读《赢在谈判》，
学会投石问路，必然能为我们自己争取到更多的利益。但是应用时须注意，
1.所提问题要准确恰当，不能让对方产生歧义，或让对方感到不悦，破坏了气氛。
2.所提问题要有方向性，把握好方向，才能最大可能地得到自己想要的信息。
3.所提问题要把握好度，问题要有一定的衔接，不能过于生硬或者尖锐。
投石问路，对对方实情不了解，需要用“石”进行试探，就是向对方提问。“石”太小，对方感觉不到，“石”太大，会影响气氛。
读《赢在谈判》，
学会投石问路，必然能为我们自己争取到更多的利益。但是应用时须注意，
1.所提问题要准确恰当，不能让对方产生歧义，或让对方感到不悦，破坏了气氛。
2.所提问题要有方向性，把握好方向，才能最大可能地得到自己想要的信息。
3.所提问题要把握好度，问题要有一定的衔接，不能过于生硬或者尖锐。
投石问路，对对方实情不了解，需要用“石”进行试探，就是向对方提问。“石”太小，对方感觉不到，“石”太大，会影响气氛。
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本文标题：感悟二十六
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