感悟二十六

读《赢在谈判》，

学会投石问路，必然能为我们自己争取到更多的利益。但是应用时须注意，

1.所提问题要准确恰当，不能让对方产生歧义，或让对方感到不悦，破坏了气氛。

2.所提问题要有方向性，把握好方向，才能最大可能地得到自己想要的信息。

3.所提问题要把握好度，问题要有一定的衔接，不能过于生硬或者尖锐。

投石问路，对对方实情不了解，需要用“石”进行试探，就是向对方提问。“石”太小，对方感觉不到，“石”太大，会影响气氛。