商鞅在秦国有一个老朋友，名叫景监，现在是秦孝公的宠臣。景监一见老朋友自东方来，兴奋地说：“您来的正巧，我们主君正在访求贤才。以您的远见卓识，主君必定会重用。”第一次讲的是帝道，即理想的帝王治国之道。第二次讲的是王道，即是说君主以仁义治天下，以德政安抚臣民的统治方法。常与“霸道”相对称：无偏无党，王道荡荡。第三次讲的是霸道，即指以武力、刑法、权势等统治天下的政策。
商鞅也不客气：“我从大梁（今河南开封）迁里迢迢到此，正为此意。”
在景监的引荐下，商鞅见到了秦孝公。面对秦孝公热切的目光，商鞅决定试探一下，看看这个主儿是真的求贤，还是仅仅作表面文章。于是，他在铺席之上，侃侃而谈，旁若无人。然而，秦孝公却兴味索然，还不时地打起磕睡来。商鞅正要继续往下讲时，秦孝公打了个呵欠，打断他说，“先生，今天就讲到这里吧”。商鞅听了，收拾起随身携带的竹简，冲秦孝公深施一礼，离开秦国宫廷，回到驿馆。
秦孝公立即命人把景监找来，冲他嚷道：“你当时曾向我打过保票，说你的好朋友原先在魏国做官，是盖世奇才。可是经过交谈，我才知道，你的朋友是一个虚妄的人，怎么可以重用呢？你现在说话咋那么不靠谱呢？”
景监连声谢罪，出了秦宫后，就冲老朋友发火：“您怎么不拿出真才实学，却去唬弄我的主君呢。害得我受到一顿训斥。”
商鞅微微一笑：“噢，您受委屈了。我向贵国国君阐述为帝之道，没有想到他的心志不开悟呀！麻烦您再安排一个时间，让我再向他讲一个新的道理。”
景监有些迟疑不决，最终点头答应：“没有问题。下一次再见到我的主君，您可别再胡言乱道了。”
过了五天，秦孝公又接见商鞅，这一次卫鞅谈了又多。秦孝公虽然没有明显的厌倦，但也感到卫鞅的讲解虚多实少，并不中意。
商鞅离开秦宫后，秦孝公又把景监训斥了一顿，景监又去找商鞅算账：“老兄，您又对我的主君说些啥，让我挨一顿剋。这样吧，您也别在这里耗着了，我劝您还是打道回府吧。”
商鞅笑眯眯地拉着景监的手说：“贤弟，别发火。我向贵国国君讲述为王之道，他没有接受。请你再安排一个时间，我再为他讲述另一番道理。”
景监冲商鞅作拱打躬：“您行行好，别再让我受责难了。”
商鞅冲着景监点点头：“那是一定的。”
第三次相见后，商鞅又给秦孝公讲述了一番道理，秦孝公听后，感觉此人胸中自有经纬，但是否有真才实学，还需要再考察。
秦孝公又命人把景监叫来，景监垂手拱立，正准备再接受一顿奚落。没有想到，秦孝公温和地对他说：“你的朋友挺不错嘛，我可以与他交谈了。”景监这才松了一口气。
景监从秦孝公那里回来后，一溜小路，来到商鞅居住的驿馆，带着好奇、兴奋地问：“这一次，您用啥招术，让我的主君对您有了好感。”
商鞅有些矜持地说：“这一次，我向贵国国君讲述为霸之道，已经说到他的心坎上了，他也会采纳我的意见的。他会很快再接见我的，这一点我有充分自信。我的好兄弟，您就等着因发现我这个大才，去领受奖赏吧。”
商鞅再次见到秦孝公，这才拿出自己的看家本领，把真知灼见和盘托出。两人越谈越投机。秦孝公在与商鞅攀谈时，不自觉地把身子靠前提（膝行于席子上）坐，长谈数日也不知厌倦。
做一个商人，要卖稀世珍品，怎么办？难道沿街叫卖？不可能。首先要找到慧眼如炬的急迫要买的买家，如何确定他慧眼和需要呢？先以劣物示之，识得劣物者，有眼光；拂袖而去者，说明急切需要！
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