我，90后，动漫设计专业，临近毕业时，工作还没着落，很迷茫。
后来，学校的学长推荐了一本实战书籍《我把一切告诉你》给我，当时在当当网销量排第一，买到书用心看了五遍，写写画画记满2个笔记本，甚至对关键段落还有背诵，虽然不是理解那么透彻，但我认为以后肯定能用得上，所以不管那么多，先背下来再说。
4月初，到深圳找工作，我是大专，早早就可以出来工作，毕业再回去领证就可以了。我是女生，选了珠宝行业，准备先去高档珠宝玉石批发公司上班，跟高手学习各种珠宝玉石知识，学会讲述每件珠宝背后的故事，以后目标是为高端圈子做珠宝私人顾问。虽然我没有一丁点珠宝知识，但我不惧面试，因为学来的本事告诉我，择业和面试前要做好市调，菜鸟也能当面霸。
很多同学面试就一份简历，提心吊胆去面试，手足无措见面试官，结结巴巴介绍自己。而我在择业、面试前已经做了充分市调，我分享一下市调要点和重点，希望能启发到其他童鞋：
一、面试前市调：
1、面试岗位：
水贝批发城XX（简称A公司）珠宝批发公司销售总监助理，试用期工资 4000，两年以上岗位经验。
2、岗位的需求本质：
（1）熟悉市场珠宝知识；
到A公司官网，用5天时间把A公司所有产品及属性背下来，用一星期对市场同款热卖产品属性做简单了解。
（2）协助销售总监制定销售任务和销售流程；
没做过销售，就大量收集销售任务和销售流程的案例，进行“关键词提炼”，总结几条并模拟各种环境快速熟悉。
（3）传达销售总监对于销售人员的各项指示。
销售任务指标归档分类，及时传达总监指令，协调工作进程，随时汇报进展状况。
3、公司产品分类、产品与更新：
按照款式、质地、纯度、产地、高仿等对产品分类，看公司产品和市场产品是否同步更新，哪类产品属于绝对领导者？
4、产品价格层次：
公司市场主打、非主打产品价格对比，分析优、劣势。
5、终端热卖产品摆放与展示（重点）：
（1）当时，我扮演消费者，到A公司旗舰展示店，手机偷拍照片，回来做分析。
（2）网上搜集周生生、周大福、周六福等店铺产品摆放图片，又到实体店铺体验，转悠小半个深圳，手机内存卡用完。
（3）通过对产品摆放、组合、价格、服务态度等，初步找出A公司不足及改进意见。
6、网络与地面广告大体分析（非重点）：
（1）网络广告：换各种关键词搜索，对关键词曝光频率、新闻撰写、图片设计，名人背书、网站排版、网站展示权重、搜索排名、淘宝、天猫、阿里巴巴等分析整理。
（2）地面广告：锁定公司所在批发市场入口、出口广告位等。
7、消费者调查与公司产品定位交叉点（非重点）：
产品价值定位的年龄层次，以前没做过消费者市调，主要在A公司的阿里巴巴、淘宝店铺评论、直营网店的服务等。
二、竞品大致分析：
1、地区（深圳）公司前十大竞争对手公司名：
只调查区域品牌：
2、竞品款式与价格：
逐个进入竞品公司官方网站，对其公司产品款式、价格、热卖度等进行分类归册。
3、竞品网络广告与媒介广告投放力度：
把竞争对手网络广告和地面广告做初步归类。
4、竞品分销商网店粗略调查：
由于时间关系，没有做深入调查，主要是整理在竞品公司旗舰店拍的照片。
5、调查截止时间：
计划10天，最后用16天完成市调。
做完市调，就锤炼面试话术，重点做A公司与竞争对手的对比，提出A公司三点不足及改进方案，这些都拜过去学习所赐。
准备工作充分，面试水到渠成，后来总监告诉我，还以为我是间谍，从没见过面试如此用心的！
刚去每天就是熟悉各种珠宝，我被安排第一个熟悉的就是钻石，这是一个专做批发的珠宝公司，挑货的都是大客户和老客户，每次客户下单，我们负责配货。
工作很枯燥，没意思，上班期间不能走动也不能看资料，每天擦柜台次数比客户下单次数还多。再这样下去，不仅学不到销售知识，还会浪费时间，怎么办？我不允许自己止步不前。
此时，我想到了蓝小雨的做事方法——笨办法往往是最好的办法，怎么做？在现有基础上，先熟悉各种钻石基本知识，甚至连款式，摆放位置都去记。上班时，拿上笔和纸，画钻石的样式，顺便记标签上的成分、大小、级别等。
几天后，突然发现，我不仅能记住大部分钻石的款式、摆放位置，最离谱的是，我一看钻石，就知道价格，仅有的2颗级别不好的钻石，我也能用肉眼分辨出来。当然，得到这些东西的代价就是把所有的钻石都擦了一遍，对比无数次，钻石的款式已经牢牢地刻在脑海里了。
后来因为对产品熟，销售业绩蹭蹭的上升……
工作期间，总有一些老外来公司，但公司只有香港总监会英文，只要他不在，来多少老外都白搭，看来要做好珠宝行业，英文是基本功。经过琢磨，就想到进外贸公司，在外贸公司干一年，再回来做珠宝的时候，我外语肯定行！
6月底，经过对比，选择进了一家小型外贸公司，进来之后发现，这家公司除了2个业务骨干外，其他都是打酱油的，老板以为我英文厉害，刚上班2天就给我产品说明书，让我翻译成英文，当场郁闷也没敢说。
从到公司第一天起，我又断断续续看了一遍那本书，运用书上所讲的方法，很快，说明书上一些专业术语也被我一一搞定，这下老板就更加相信我的英文水平。公司主要业务在迪拜，每天干得最多的事就是跟客户写邮件，这让我英文在短时间得到很大提升，背后的付出是每天只睡6个小时。
整天待在办公室，我就想出去跑跑市场，说干就干，我就求同事带我跑市场，同事经不起我的软磨硬泡，加上时不时带些零食、饮料什么的，有人就带着我跑市场，每天忙完手里的活就跟着跑市场，这期间我熟悉了各大市场，了解了很多产品，由于熟悉市场，后来就被当作采购员，除了每天采购卖出去的商品外，我还负责找市场上的新品。
从那时候起，我就开始关注市场的动向， 慢慢就能辨别哪些东西是热卖的，当时，我为公司找的产品都是畅销款，每次都得到老板的认可，这也激起了我创业的热情。公司还做ebay，这让我接触了国际间网络销售，在那时我开始特别关注 aliexpress（速卖通）。
aliexpress是阿里巴巴唯一对外的贸易平台，阿里巴巴在俄罗斯和巴西大量投放广告，所以该平台在国外增长率非常高，将这两个市场巨头ebay都打趴了，当时速卖通提出的口号是“现在的速卖通就是2003年的淘宝！”
2012年9月，我加入soho行列，着手准备在aliexpress（速卖通）创业，当时，我只对市场了解，于是开始分析各种产品，然后不停的找优质供货商、物流公司，每天过着重复的生活，那段时间在华强北，总会看到一个背着红书包的女生穿梭在赛格、通信市场、华强电子、太平洋……
起步资金不多，我就想第一次一定要成功。当时，恨不得把华强北所有的门店都跑一遍，记得有一次，累了，在楼梯边一靠，睡着了……
在门店询问时，有时老外也在问，老外的中文挺蹩脚的，而店员的英语也挺蹩脚。这时，我会热情主动的帮他们做翻译，因此有缘结识了蛮多老外，后来我的十大豪客就是来自这里，想想，这两个月的苦没有白吃。
通过两个月的市调，找到一个细分领域——游戏手柄，当时在速卖通做的人很少，而且游戏手柄重量轻，高损耗，重复购买率特别高，对于产品，我大概还能把控价格范围，但对于物流完全是一头雾水，国际物流很复杂，刚开始不熟老被人欺负，我就对华强北周边的物流公司挨个询问，一一对比了解，我很快就熟悉了国际物流的相关注意事项，随着彼此合作的加深，账期也都可以月结。
随着业务不断扩大，客户越来越多，这时我在华强北租了办公室，稳定后我又注册了公司，这时候资金成了一个很大的问题，创业之初，家里给了两三万，自己有一万多的积蓄。
刚开始都是现款现货，都是通过一些店面拿的货，随着量慢慢上来了，我就绕过店面直接找到工厂，销量越来越大，或者多了信任度就慢慢有了，慢慢就开始做月结了，一些客户是之前认识的，彼此都比较信任，每次都会先打来定金，这样也可以暂时缓解我的资金压力。
这阶段速卖通进入了高速发展期，行业的高速发展也带动我店铺流量的增长，通过对数据的分析，我直接用蓝小雨的招数——单点爆破，主要做的巴西和俄罗斯两个市场。
后来，由于工作忙不过来，弟弟和他的女友也过来帮忙，这时候的资金压力更大了，家人了解到我的情况后，也很支持我，又给我借了10万元。
这时几个人根本忙不过来，招募员工势在必行，当时收到一份海龟的简历，我看后觉得不可能，结果两天后他直接找到我办公室，他一直以为我是男的，汗！见面聊了聊，觉得他海外经历对公司发展有帮助，他就成了公司第一个员工。
2013年11的时候，一货机失事，当时国家规定凡是带电池的都能出口，业务冰冻将近一个月，直到前不久才恢复正常。
到目前为止，在aliexpress 的细分领域，我做的游戏手柄销量很棒，手里有10大豪客，国外很多大客户都从我手里拿货，他们大都成了我的朋友，来中国时，都是我陪他们去逛。这让去年我收获近300万的销售额。
能取得现在的些许成绩，我认为主要是两点：
第一，我肯吃苦，比较努力；
第二，到目前为止，《我把一切告诉你》部分经典段落看了已经不下10遍，上面的做事方法已经深深烙在我脑海里，无论做什么条件反射般就想到上面的方法，这相当于与借鉴高手的做法，向高手学习。
创业真的不是之前想象的那般美好，每天过着重复、无聊、枯燥的生活，每当迷茫的时候，我都会很用心的看书，看完书又会有新的灵感。
创业过程很辛苦，但是我很着迷。
直到今天，依然辛苦，但依然令我着迷。
销售问题千变万化，同样的问题，不同人有有不同的解决办法。小白想要快速成长为销冠，需要的不仅仅是解决每一个具体问题的术，更需要的是，有一套适合自己性格特色的销售模板，以不变应万变，正所谓：
有道无术,术尚可求也
有术无道,止于术
蓝小雨商学院，上午学下午用，帮你快速养成属于自己的销售模板。
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