今天陪先生上街买换季服装，以前他很少穿休闲裤，最近忽然想开了，准备买条休闲裤。
到了一个大商场的三楼男装区，打算先走走看看。
结果还没走几家，就看好一条裤子，导购员很热心地帮选好尺码，裤子效果非常不错，迅速成交，我去付款，先生去缝裤脚，结果那里没人。
导购员说可能吃午饭去了，让我们坐着休息一会。
先生坐不住，起来随便地到处看看，这时导购员拿起一件短袖，一边递给我一边说，美女你看看这件衣服，这位先生穿非常适合，原价五百多的衣服，现在就剩两件，甩货一百就卖。
先生一看马上拒绝，不行我穿瘦。
其实，我相中这件短袖了，翻领薄羊绒，做工和质量都不错，而且看着有档次还显年轻。
导购员是个热情也执着的人，虽然先生一口回绝，但她一点不放弃，也不觉得尴尬，非常自信地保证一定合体，并一再强调此衣服上身后的效果和性价比。
最终先生被她的话打动，决定试试，结果这一试穿，马上喜欢了，直接穿走。
我夸奖她会卖货，她微笑着谦虚地说，其实也没啥说的，有合适的就帮介绍一下。
我可不那么认为，首先，她在我们挑选裤子时了解了我们的需求类型，虽然先生买的是休闲裤，但不是那种锥子型，而是直筒型，近乎正统的。
所以，她判定我们会喜欢那件翻领短袖，因为那件衣服看起来有款有型。
她又知道我们没有买短袖的意思，那么介绍贵的衣服肯定不会看，她抓住人都有贪图便宜的心里，何况衣服质量和款式有绝对优势。
决定推荐这款短袖是她第一步的成功，而坚持让试穿是她第二步的成功，她的坚持不是盲目的，是因为有了第一步的所有铺垫，才会有第二步的自信。
而试穿之后，当我们觉得还满意时，她给出两个选择，一是颜色的选择，二是件数的选择，因为就剩两件了。这两个选择是怎么买，而不是买不买，这是她第三步的成功，不给人反悔的机会，迅速敲下订单。
当我们提出买两件再打折时，她马上说那还是拿一件吧，以至于我们忘了问一件是否可以打折？这是她第四步的成功。
我们临走时看到又来一个试裤子的，不大会穿着裤子去量裤子长度，准备缝裤脚，后来路过她家店，看到那个人在选腰带。
不知道腰带是否能成功卖出，但起码看到，她卖货不仅仅满足于顾客眼前的需要，而是兼顾其他。
回家的路上，一直在想，我们常觉得成功似乎很难，尤其对于销售行业来说，很多人都觉得能留住顾客都不容易，可是，今天这个导购员让我长了见识，没费多少话，没用多长时间，就成功地卖出两件。
看来，做任何事都怕用心，就算不成功也会有成果。用心加上坚持肯定有事半功倍的效果。
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