关键词: 管理学 宁向东 领导力 领导力策略 领导力模型 管理四象限
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正所谓没有比较就没有伤害，狗熊要是没有被人类拆穿，他的死法也不至于这么凄惨。在学习了一段宁向东老师的管理学课之后，发现自己差一点就和狗熊一个死法了。
虽然学业不精，但在学过的有限课程里，已经有了顿悟，欣喜之余，特别想分享个人的一些感悟。今天就先分享其中极有指导意义的一课 -- 《权变理论，学做领导的极简指南》。
这节课的逻辑很简单，三步走。首先作为一个领导，要学会给自己的下属画像，通过下属画像，明确自己的领导环境。其次，分析领导力展现的三种途径，并由此引出了八种策略；最后，结合下属画像和八种策略，分析具体情况，选择最有效的领导力展现策略。下面请允许我一步步的做详细介绍。
首先是下属画像，这个需要从两个方面入手，一是下属工作的性质，用是否容易看到结果来衡量，二是根据下属在工作中，领导所需要给与的关注度来衡量。将这两个方面设计成一个四象限图，就到以下这张图。
X轴 结果的易见性 Y轴 工作过程中需要的关注度
之所以要画这张图，有一个管理的底层逻辑是：领导者要形成对下属的领导力，关键是要形成影响力，而要形成影响力，首要条件是洞察他们的动机和需要，就是在合适的地方给他们按个拉手。通过对四个象限的分析，我们可以对四个象限进行不同的定义，比如在第一象限的下属，他的工作结果容易判断，但是工作过程需要关注（比如技术人员）；第二象限下属的工作结果不容易判断，而且过程需要关注的下属（感觉是最让领导闹心的）；第三象限的是工作结果不容易判断，但是也不需要领导过多关注的下属（典型的自燃型下属）；第四象限是结果好判断，工作也不需要太关注的下属（领导最省心）。
根据以上四象限，接下来需要做的是将自己下属一一对号入座，看看他们分别位于哪个象限，我对自己部门直接管辖的下属进行了如下的定位，基本搞清楚自己的领导工作究竟是怎样的一个局面。说实话，在画这个四象限图之前，我对自己管理工作的要求一直都是懵圈的。这是第一次清楚的了解到，自己的管理环境是如此的“凶险”。
在完成下属画像之后，就要了解有哪些手段是可以影响到下属，也就是领导力展现的方式。课程中给了三大类，针对的是三种风格不同的领导者。
风格一：业务高手型领导
这类领导的魅力都在工作过程中展现，绝对是通过业绩碾压竞争对手的精英，下属对其的敬仰就如滔滔江水，延绵不绝。这一类型的领导，其展现领导力的策略只要两点：1. 工作展现--全身心投入工作，通过过程的外在表现展现出领导力；2. 超越对手 --不断超越和碾压竞争对手，用业绩来展现影响力。
风格二：关系高手型领导
这类领导的业务能力一般，但是特别善于团结人，善于用人，能够帮助别人实现愿望。这类领导其展现领导力的策略有四种方式：1. 提供机会 --发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；2. 共同面对 --善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于担责，以诚待人，共同面对困难；3. 支持协助 --成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各类资源来帮助下属；4. 人际整合 --善于利用他人之间的关系，促进形成不同的小团体，整合人际资源。
风格三：工具型领导
这类领导一般手头都掌握着重要的资源或是工具，能够通过资源以及工具来影响他人，比如权力、奖金、股权、期权等等。而这一类型的领导展现领导力的方法也比较清晰：1. 分权激励 --用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；2. 物质激励 --用物质激励来激发人的行动力。
到这里，展现领导力的策略就分析完了。吃鸡的装备都有了，就看怎么才能吃到鸡。而面对这8中不同的策略，老师在讲解的时候特别强调，每个领导都有自己的风格，策略越少，风格越鲜明，领导的确定性也越强，这对于领导者自己和下属都很重要。什么都有，就意味什么都没有。领导者要用最少的策略，去影响最多的人。这样管理效率才能越来越高。那这个又该怎么做呢？下来就是一个非常重要的工具：策略连线法。做法其实很简单，具体见图。
管理者需要结合下属的情况和自己的情况，通过连线来确定自己的策略。然后，按照策略应用场景的多少，来确定策略排序。看看能否从八个策略中选五个，然后再看能否总五个中选三个。下图是我对自己直属下属进行连线分析之后，得出的结论。
我想说说这个工具给自己带来的震撼，在这之前，我一直认为我是一个业务高手型领导，所以只要保证自己的业务一骑绝尘，下属肯定趋之若鹜，但是在进行了四象限分析之后，发现下属的工作并不是有了偶像崇拜，就能出结果的，光靠打鸡血，是不可能让下属快速成长的。很多时候，我都需要去关注他们，提供支持，或是共同面对。于是根据上图，我给自己确定的策略是支持协助+分权激励+共同面对。
同样，考虑到精力有限，如何让处于第二象限的人越少越好，也是我需要特殊考虑的问题。在前段时间学了阿里的管理课程之后，明白了招聘对于团队建设的重要作用，所以从此，对招聘一环进行了重点加强。昨天在招聘的过程中，就将一个简历完美，一面优秀的应聘者淘汰出局。原因很简单，他不是一个自燃型的人，学习能力也一般，虽然有不错的基础知识，也有很好的业绩，但那都是历史，不是我们团队需要的未来。
言归正传，在明确了自己的领导力展现策略排序之后，就要让自己明确下一步该怎么办。有些策略可能是我性格中固有的，但是有些策略不是我固有的，那就需要我去刻意“表演”。老师有一句话，演一百遍，就是在演自己。任何的策略落地都要有计划，都要有实施细则，所以接下来的工作中，重点应该关注如何展现策略，运用哪些手段，需要采取哪些措施。比如我确定了对其中个别下属的工作，我要更多的参与进去，多关注他们的邮件，一起陪同去拜访客户，让他们感到领导的支持等等。
以上是我对这节课的学习感悟，收获满满。下面是我的随堂笔记，供各位小伙伴参考。有任何的意见和建议，欢迎一起讨论。
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