01 需求为王
大众媒体是当时市场的主流规则，问题是，大家都是在同一规则下竞争，所有同类型的媒体都挤在一起。对于新创业者而言，哪有你什么事？
所以，江南春的方式是，转大众媒体为分众媒体，做个性化需求满足。
就像，在K12课外辅导行业一对一机构出现之前，大多的机构都扎堆做大班、小班教学，而学大、精锐教育等一对一培训机构切入了个性化教学领域，因此也成就了他们后来的蓬勃发展。
这是一种反向操作，本质是：满足消费者的个体化需求。
02 降维打击
当大家的共识是：广告始终让步于内容时，很少人想到，在广告与内容所处的空间之外，还有另外一个空间：广告与无聊结伴的空间。
当进入如上提及的后一个空间，消费者当然只能选择广告。
而这也是江南春的厉害之处，背后大有降维打击的味道。
李笑来讲过一个故事，他有个朋友叫戴汨，愉悦资本的联合创始人。从沃顿商学院毕业后出来找工作，他的同学们都进了红杉、IDG，而他则去了君联，那里一个海归都没有。第二天一开会，他在最后发了5分钟的言，说了几个概念，大家都听不懂。第三天，柳传志就见他了。
这还是一种反向操作，本质是：通过转换维度构建特定空间内的竞争优势。
03 打破常规
在分众传媒出现以前，人们常规的经验是：电视广告一般出现在室内，户外广告一般得出现在核心的地理位置。
如上认知的背后都是把关注点放在物理空间上。
而江南春则是从人的角度来考虑这个问题：把广告植入到受众每日的生活轨迹点中，例如公寓楼、写字楼、影院等，让广告与他们频繁相遇。
这样的一种转变，让广告进入了被动的生活空间，不管人们愿不愿意，在这些空间里出现的广告，都会占据他们的认知心智。
打破常规的背后表面上是角度的转换、实际上是对事物本质的洞察。例如，毛泽东在“星星之火，可以燎原”的文章里提到第二次国内革命战争时期，当国民党的第三次围剿快到井冈山的时候，很多人都怀疑共产党军队能不能熬下去。而毛泽东则显得很乐观，因为他那时候意识到，英、美、日在中国的斗争已经显得非常露骨，且蒋桂冯混战的形势已经形成。实际上是反革命潮流开始下落，革命潮流开始复兴的时候。
这自然也算得上是一种反向操作，本质是：看到事物背后的暗逻辑。
网友评论