为什么别人不愿意看你的公众号？

为什么别人不愿意看你的公众号？

要解决这个问题，我们可以换一个角度去思考这个问题：人家为什么要看你的公众号？

用户订阅你公众号的一个前提就是：需求。

为什么会订阅你的公众号的两个关键词就是：价格和成本。

用户需求

用户需求可以分为两类：主动需求和潜在需求。

1、主动需求

比如说你自己为了满足一定的需要，从而去寻找相对应的产品。

举个例子：因为饿了，所以你回去寻找食物。这个时候，各种美食类、外卖类、解决等位问题的公众号就应运而生，解决你寻找食物的需求。

2、潜在需求

潜在需求指的是消费者还未认识到的需求。

比如说，你在看电影的时候，你看到女主角带的项链特别好看，有点心动。

这种需求就属于潜在需求，有时候可能想一想就过去了，但是如果在恰好的时候，又看到这条项链，价格又不太贵，你可能就会剁手去买了。

如何应对用户需求

1、主动需求

作为一只公众号狗，发现用户需求是最重要的一环。

但大多数时候，你可能都没弄明白用户的需求究竟是什么，就写出了一篇又一篇的自嗨推送。

当用户有主动需求的时候，公众号狗如何找准需求，然后用对应的推送去满足呢？

比如说，一个人订阅罗辑思维的公众号，他订阅的就不仅仅是罗辑思维了，而是罗辑思维背后所代表的干货，或者说是知识。

所以，罗胖的个人介绍这么写：每天一段60秒语音，一篇新角度看世界的文章。关注罗胖，让你每天比别人知道的多一些。

主动需求相对比较容易被发现，由于容易被发现，所以竞争者可能会很多，如果你名气不够响亮，别人很有可能找不到你。

比如说我自己，郭锵锵，作为一只在简书上写公众号攻略的干货狗，大部分人都不认识我，所以订阅我的人挺少，这就是没名气的效应。

2、潜在需求

在主动需求难以解决的时候，你需要去找寻用户的潜在需求。

大多情况下，用户不知道自己想要什么，好像没什么特别想订阅的，看起来该有的都有了。

而在这个时候，如果你能挖掘出用户的潜在需求，用户就会自发的跟着你走。

比如说，在最早做公众号，大家都想着以写文取胜，而后出现了一波以视频和音频为主打的公众号，结果这些公众号反而后来居上了。

这就挖掘出来了用户的潜在需求，大多数人订阅公众号是图个乐子，为什么不选择更不需要动脑筋的娱乐方式呢？

当用户有强烈需求了，下面这个问题，可能会显得更为重要。

用户为什么要订阅你的公众号？

订阅一个公众号有三大要素：一需求，二价值，三价格。如果需求有了，接下来就是考虑价值和成本了。

1、价值

你的公众号能够为用户带来什么？换言之，订阅你的公众号能够对于用户有什么好处？

举个例子，有很多干货类公众号，比如说目标明确的PPT公众号，订阅他们，你能够学习到更多的PPT技巧，还能够提高自身的审美。

刚好你作为五百强公司的一只搬砖狗，领导动不动就要你做个PPT进行汇报，那你说，你是订阅还是不订阅呢？

作为一只小公众号狗，我们首先得搞清楚，我们能够给别人带来什么，而且什么是你能够长期带给用户的，这才是你存在的价值。

2、成本

很多小公众号狗会特别忽视这个问题。

做公众号狗需要成本么？

很多人觉得不需要，不就一台电脑一张身份证一个人，就可以开公众号了么？

然并卵，你花进去的大把时间，难道就不是成本了？

那么换一个角度，用户关注你，其实也是付出了相对应的时间成本和搜索成本的。

刚开始，用户关注你，刚开始可能是因为亲情友情牌而关注你，到后面，就需要靠你自己的本事了，如何让更多的用户，通过更便捷的方式找到你，同时被你吸引？

这才是最难解决的大问题。

想让用户认识你，除了产出相对应的内容外，其手段包括但是不限于要学会在不同的平台上曝光自己，做对应的活动，吸引更多的流量，降低用户的搜索和时间成本。

写在最后

如果你要做公众号，你一定要弄明白这三个问题：

别人有什么需求？
你公众号能提供什么价值？
如何让用户觉得你的公众号有价值？

回答并解决这几个问题，你的公众号想做得不好都很难。而这些问题，正是公众号狗们必须要面对的。反正逃不掉的，我们就往前站一步吧。