19题材原理：选好赞美的题材

19题材原理：选好赞美的题材

作者：樊荣强

原理精要：赞美别人必须恰如其分。而要做到这一点，必须善于发现顾客可以赞美的地方。事实上，只要你有心赞美别人，你就会发现别人可赞美的地方特别多，小到着装打扮，大到事业理想，无一不可以赞美。

有些销售人员，总是对如何赞美客户抱有疑惑，不知道可以赞美些什么。

19世纪法国最有影响的雕塑家罗丹有句名言：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”只要你有心，赞美的题材无处不在。

不需要到处去找，一个人出现在你的面前，眼睛看他的身上，他身上的一切，都能够成为你赞美他的题材。比如他的着装打扮，你可以说：

你今天好精神啊！
你给人的感觉非常亲切！
你的派头一看就是个成功的企业家！
你的衣服看上去好漂亮！
你的发型好帅！
你的打扮一看就是个儒商！
你这件衣服穿在你身上好有个性！
任何衣服穿在你身上都变成了名牌！
你的眼镜戴着看上去好儒雅！
你戴着这个手链看上去好有品位！
看你这身打扮，你不做模特真是太埋没人才了！
你这个手机一看就看贵好漂亮！
你这个手表肯定是个名牌！

还有很多很多的赞美法！以上只是一些最简单而直接的赞美。如果你不知道赞美人家什么，那么以上这些句子，你想想，对你的客户，你曾经用过吗？

我们不要一下子就指望你的赞美非常独到，让人终生难忘。你不要那么想，你完全可以拿一些平常的事情来赞美，只要让对方听上去愉快就好！

总结一下，赞美的题材主要有以下这些，大家可以对照研习。

公司。对老板，就赞美他公司发展得快，有实力。对打工者，就赞美他所属的公司很优秀，很有名。

成就。赞美客户在事业上的成就，非一般人能及，诸如他的同学、同乡、同龄的人。

地位。赞美客户在社会上的地位高，包括商界、政界、学界等都有地位。

名气。赞美客户个人在业界的影响力，如在媒体上常常亮相。

财富。赞美客户有钱，而且懂得花钱，有非常值得赞赏的金钱观、财富观，比如投身慈善事业。

身体。对男性，赞美客户身体健康，身材伟岸。对女性，男性赞美宜把握好尺度。

美貌。对男性，赞美客户英武帅气。对女性，赞美她魅力十足。

精神。赞美客户精神状态好，思维活跃，充满活力。

个性。赞美客户气质非凡，个性独到，特立独行，待人和蔼，为人处事与众不同。

家庭。赞美客户家庭美满、和谐、幸福、圆满！

孩子。赞美客户的孩子聪明、优秀、健康、可爱、自立、前途无量。

爱好。赞美客户生活有情趣，有品位，爱好独特，懂得享受人生。

学历。赞美客户学历高，知识丰富，学识渊博，充满智慧。

品德。赞美客户正直、善良、仁慈、真诚、宽厚、勇敢、自律、重情、义气、礼节、孝顺，样样都是榜样，令人敬佩景仰。

理想。赞美客户目标远大，志向高远，理想崇高，家国情怀，勇于担当家庭、公司、社会、国家、民族、人类道义责任。

行为。赞美客户行事端正，有理有节，果敢执着，雷厉风行，有始有终。

作品。赞美客户作品功力非凡，意境深远，造诣深厚。