公孙弘：一个会说话的人 | 资治通鉴
今天来讲一讲汉武帝时期，一个有名的大臣，公孙弘。读过上一篇文章的朋友，应该知道公孙弘。
一、暗中扭转方向
我们知道，面对领导，与领导沟通、交流、相处，都是需要智慧的。对于君臣之间来说，更是如此。古人云，伴君如伴虎，说的就是与君主的相处，非常难，也非常危险。这是因为，君臣之间所站得高度不一样，所处的阶级利益也不一样。
当领导提出了一个计策，但是作为下属，看出了这个计策有缺陷，有隐含的矛盾，这个时候，应该要怎么做才好呢？是直言相劝，还是婉言相劝，又或者是在暗中扭转方向呢？来看看公孙弘是怎么做的。
公元前一二六年，汉武帝准备向西南扩张，同时，卫青收复了河南之地。汉武帝便在东方设置了沧海郡（今朝鲜半岛北部），在北方设置了朔方郡（今内蒙古）。公孙弘认为这样的做法并不合适，便多次向汉武帝进谏，因为征服这些地方，对于国家来说，并没有什么收益。针对汉武帝扩张国土的事情，一直都存在争议。有些人认为，这是铺张浪费。有些人则认为是宏我国威。公孙弘，是站在前者的角度来看。
汉武帝看了公孙弘的进谏之后，便找来了朱买臣等人，跟公孙弘辩论，想要说服公孙弘。从中，可以看出汉武帝的意志是坚决的，不管有多少人反对，他都要这样去做。朱买臣说了十多条关于设置朔方郡的好处，公孙弘一听，哑口无言。为什么呢？因为他反驳不了呀。
看来，建造朔方郡的好处确实是存在的。但是劳民伤财的情况也是存在的。公孙弘作为一个辩论的鬼才，答不上无所谓，关键的问题，还是要达到自己的目的，这边是暗中扭转方向了。
公孙弘对大家说：“山东鄙人，不知其便若是。”
首先，摆低自己的姿态，缓解一下气氛。这句话的意思是说：“我是一个粗人，有眼无珠，看不清原来有这么多的好处。”
接着，公孙弘又说：“愿罢西南夷、苍海而专奉朔方。”
这是提出了自己的意见。希望先停下通向西南道路的修建，以及沧海郡的修建，全心全力地把朔方郡给建好。
汉武帝听完之后，也同意了。就这样，一场风波得到了化解，双方也都得到了自己想要的。站在汉武帝的角度，公孙弘作为御史大夫，整天嚷嚷着劳民伤财，多多少少会影响到其他的人。用这样的方式来让他住口，集中力量办大事，倒也是一个不错的选择。站在公孙弘的角度，虽然丢了面子，还要卑躬屈膝，但至少换得了一个爱护百姓的好名声。所以说，双方都得到了自己想要的东西。
当我们被别人逼问到无路可退的时候，通常都会恼羞成怒，直接撂下摊子走人，或者直接起了矛盾。这样的话，事情也无法得到解决。但是公孙弘没有，他先是降低自己的姿态，然后暗中把情况扭转了一下。给了对方台阶下，又部分达到了自己的目的。
二、遭到举报，反而得到重用
公孙弘此时的官职为御史大夫。什么是御史大夫呢？就是负责监察百官。之前的文章说过，这是一个很难做的职位。站在皇帝这边，做一个铁面无私的好官，则会到处得罪别人。站在官僚那边，替他们讲话，则会站在皇帝的反面。
公孙弘虽然为御史大夫，却表现得非常节俭，甚至到了每天只吃一顿饭的地步。
《史记·平准书》：当是之时，招尊方正贤良文学之士，或至公卿大夫。公孙弘以汉相，布被，食不重味，为天下先。
《史记》中这一段记载，就非常生动地说明了他究竟有多节俭。那么，他的俸禄都用来做什么呢？主要是招待朋友以及宾客。公孙弘的做法，在汲黯看来，是虚伪的，做作的。汲黯也是一个比较出名的官，在之前的文章中也有讲到过。汲黯这个人，直来直去，想到什么就说什么，跟公孙弘不一样。
汲黯对汉武帝说：“弘位在三公，奉禄甚多；然为布被，此诈也。”意思就是，一个位列三公的人，却装得如此清廉，这里面一定有诈。汉武帝也认为有这个可能，便召来了公孙弘，跟他说了这件事情。
公孙弘向汉武帝道歉说：“有之。夫九卿与臣善者无过黯，然今日廷诘弘，诚中弘之病。夫以三公为布被，与小吏无差，诚饰诈，欲以钓名，如汲黯言。且无汲黯忠，陛下安得闻此言！”
这是一段非常有趣，却也非常高明的话，我们来详细说一说。
首先，承认了有这样的事情。接着，公孙弘还说了，自己与汲黯的关系非常好。这两句话，表面上是说，公孙弘与汲黯的关系，实际上是将自己与汲黯绑在一起了。既然是好朋友，又为什么会互相举报呢？这样做，是为了挑起汉武帝心中的疑虑，将汉武帝的注意力，从自己身上稍作转移。
随后，说了自己之所以要这么做的原因，是为了彰显自己的好名声罢了，并不是有其他的图谋。这一句话才是重点。作为君主或者领导来说，他们最担心，也是最看重的，是自己对下属的把控能力。公孙弘到处彰显自己勤俭节约的好名声，在汉武帝看来，就是笼络人心，勾结朋党，遮蔽君主。
但是，公孙弘现在却主动承认了自己只是想要好名声，并没有其他的意图。这一招很高明，相当于是将自己的想法与缺点暴露给君主，让君主认为自己已经控制住自己了，打消对自己的疑虑。
这就好比，在工作中，作为领导，有时候更喜欢那些喜欢钱财，喜欢地位的人。因为这样的人，很容易就看清楚他们，只要给的钱足够了，或者给的地位足够了，就能够把他们控制住。让领导心有芥蒂的，反而是那些平时没有任何欲望展现，就像是深渊一样不可测的人。
最后，公孙弘还着重表扬了举报他的汲黯。在公孙弘看来，他跟汲黯是非常要好的朋友，但是汲黯没有因为朋友间的关系，就包庇他，反而向汉武帝举报他，说明汲黯对汉武帝非常忠心。
这一套连环拳打下去，汉武帝非常满意，心里更是把公孙弘当成是贤臣，谦让的好臣子，越来越尊重他。
三、会说话的人
两个故事，能够看出，会说话的人，是一件非常重要的事情。如果公孙弘大吵大闹，认为汲黯举报了自己，自己也找了几个例子举报汲黯，那么在汉武帝看来，这就不是一个谦让的人，而是咄咄逼人。并且，这两次，都能够化险为夷，将事情往自己想要的地方去引导，不得不说，公孙弘确实是一个会说话的人。
在人际交往中，跟有些人沟通交流，会觉得很舒服，为什么呢？因为这样的人，懂得站在对方的角度，懂得做一个倾听者。有些人，则是站在了相反的方向，一股脑占据了说话的主导地位，反客为主，滔滔不绝，让人听了想睡觉，想逃跑。
《鬼谷子》：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
用在人与人的沟通交流上面，就是要适当地保持沉默，做一个合格的倾听者。让对方心甘情愿地把内心最真实的想法，都表露出来。
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