很多瑜伽馆主都渴望有一个万能的售卡话术。
但其实，想要把卡卖给对方，就必须先要了解：
对方是什么样的人
喜欢接受什么样的谈话方式
再根据她们的不同，采取不同的话术营销
怎么了解对方并顺利的卖出卡呢？为了便于大家学习，我们把客群分成了7种类型的人，大家可以套用去销售：
1：普遍类型。
这类人的特点是：有自己的主观思想，喜欢讲自己的感受，沟通起来也比较客气。
我们在交流上：应该多肯定对方，多顺着对方去交流，拒绝抬杠。
2：冲动类型。
这类人的特点是：喜欢主动交流，精力十分充沛，极其爽快、各种表情包轮番发送。
我们在交流上：要言辞肯定，不要含糊不清，磨磨唧唧，词不达意。
3：犹豫类型。
这类人的特点是：经常提及家人的意见，需要和家人商量后做决定。
我们在交流上：必须有足够的耐心，跟她们一些时间考虑。当然，也要适时地用反问的方式，给她一些刺激。
比如：当初你和她一起咨询的，你看她现在的身材，是不是变化超大。你呢，是不是腰上还很多赘肉？
如果刺激还没效果，我们再追问原因，再和她们详细交流。
4：自大类型。
这类人的特点是：比较自负，也会比较敏感和主观，喜欢夸夸而谈。
我们在交流上：尽量不要直接交锋争辩，对她们的观点表示赞同即可。
5：友善类型。
这类人的特点是：喜欢倾听，善于交流，有亲和力。看上去最容易成交，但相反是最难应付的人群。
我们在交流上：引导她们多说话，不要冲撞她们。一有机会，就把话题转移到瑜伽上。最好用决定性的问题，引导她们选择。
比如：跟您约周一晚6点的课，还是7点的课呢？
6：沉默寡言类型。
这类人的特点是：对我们的引导几乎毫无反应，有时会让人生气，也是最难应付的类型之一。
我们在交流上：尽量少说话，要邀请她到馆亲身体验。如果老师的教学符合她们的需求，成交的可能非常的大。
7：无礼类型。
这类人的特点：说话口不择言，不在乎别人的感受。
我们在交流上：不要嘲笑或者无视她们，因为她们虽然有些无礼，但对于个人利益，却看得很重。
如果，我们能让她们感觉占到了便宜，成交也是很轻松的。
……END
给客群分类可以帮助我们提高谈单技巧，避免盲目、毫无重点的夸夸其谈。
但在学习的过程中，每个人的学习方法不同，分类方式也就不同，使用起来也就不同。
大家可以根据自己的学习心得，去试着修改自己的谈单技巧。
对于其中的细节还有不明白的地方，欢迎文末和我们交流。
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。当然，如果想提前学习更多知识，可以阅读【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队和瑜伽小白馆主提供开馆必备资料
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