销售电缆，我赚到人生第一个100万(第十一章)

市场竞争，越来越激烈。

甲方为了表示公平，要求我们三个厂家同时报价。而且特别声明，这是最后一次报价，谁的价格低就用谁的。

王工再三叮嘱我，这次报价一定要慎重慎重再慎重！

因为这次是密封报价，由她们公司几个部门负责人一起当场开封，最低价中标。

另外两个厂家，投标经常会碰到，我公司领导也都比较了解。

商场如战场，知己知彼，百战百胜。

可是谁又能保证自己的报价就是最低呢？

600多万，这在当时已经是非常大的项目了。公司领导当然不敢掉以轻心。慎重考虑了半天，江总终于给了我一个最低的价格。

我马上就将报价单送给了王工，叮嘱她第一时间通知我报价结果。

因为是特殊敏感时期，此地不能久留，我只好离开。然后就是忐忑不安的等待。

一直等到下午五点钟，眼看快下班了。我还没有等到王工的电话。

最后我实在忍不住了，主动打电话给王工。

王工说，小吴，你们的报价还是比别人高了一点。所以很遗憾，也很抱歉！

头晕目眩。一阵巨大的失落感瞬间袭击了我。

我深刻体会到，做销售，不仅需要努力，还需要运气。

我无法接受这个结果，恳求王工，希望还有挽回的余地。

你现在再怎么求我，我也无能为力。这是公司领导的决定，而且今天下午开会，大家已经一致通过了。

王工说完，就挂断了电话。只留下我在电话这头，失魂落魄。

我将项目进展及时汇报给江总。江总听了这个结果，也沉默了。

我站在那里，很失落，很受打击。

江总见状，安慰我说，小吴，想开点。实在没有签下来，就算了。你已经尽力了。咱们以后还有的是机会。

下班回到家里，我茶不思，饭不想。眼看马上到手的订单就这样飞了，谁会甘心啊？

晚上7点钟左右，我忍不住又给王工打电话。现在除了找她，我竟不知还能找谁。

电话打通了，可是响了好半天，王工就是不接。

我心急如焚。

坐在那里，我就像个木偶。到了晚上九点，我还不死心，又给王工打电话，可她还是不接。

我彻底绝望。心如死灰。

我给王工发了条信息，感谢她对我所有的帮助，并倾诉了我此刻无助沮丧失落的心情……

唉，我已尽了全力。无奈，无法改变！

只有认命。准备睡觉。

销售电缆，我赚到人生第一个100万(第十一章)

夜，很安静，也很沉闷。

忽然我的电话响了，我一看，竟是王工的号码。

王工说，小吴，看了你的信息，我心里也很不好受。

我们都是女人，我特别能理解你现在的心情。但这是公司的决定，我也没有办法。

我们下班前已经通知最低报价的那个厂家，他们明天一早就要过来签合同。合同条款都拟好了。请你谅解！

我不接你的电话，是因为我也不知还能对你说什么。

王工那么快乐的一个人，可是今晚她的声音却是那么低沉。

我还能说什么呢？握着手机，一时竟哽咽无言。不知是因为王工的安慰，还是因为失望到极点。

王工在电话那头，显然感受到了我的情绪。虽然我们不是面对面。

她没有挂电话，沉默了半天。

小吴，你们的价格还能下调吗？王工忽然问我。

老实说，我还真的不知道。因为江总今天决定报价时非常慎重，还说这是最低价。

王工并不等我回答，急切地说，如果你能让你公司调整价格，至少降10万，少了没有说服力。

明天一早你拿着调整好的报价单，到我们公司找杜总。他早上八点到公司上班。

这是最后的一线希望了。王工叹了一口气，就挂掉了电话。

人心都是肉长的，王工果然聪明，给了我一个没有办法的办法。

王工的话仿佛给我打了一针强心剂，我一下子满血复活。

只要有希望，哪怕是一线，我也绝不放弃。

上传中，请稍候…

我马上给江总打电话，也不管已经到了晚上几点。因为调整价格只有江总才有权决定。

江总接到我的电话，很意外。因为我们晚上一般都不给他打电话的。

我将王工的话告诉了江总，请求他调整价格。

江总说，小吴，这个价格已经很低了。再降10万，相当于再降两个点。现在电缆的利润已经很薄了。估计降不了这么多啊！

我一听就急了，我说，江总，这个订单对我真的很重要，希望能得到你的大力支持。只要你同意调整价格，让我作最后的努力，就算最终没有做成，我也无怨无悔！

我很激动，也很坚持。用这样的语气和江总说话，以前我可是从来不敢。今晚我也不知哪来的勇气。

你呀，不到黄河不死心！江总经于让步了。

小吴，你明天早上六点到公司。我马上通知成本合约部的小张，让他明天早上6点也提前到公司，核算一下成本。只要不亏本，我们就再降10万。

江总的话，铿锵有力，振奋人心。

那一刻，我忽然就被感动了。感觉自己并不是孤军作战，公司一直都是我最坚强的后盾……

(未完待续，下章更精彩)

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