宁为鸡头，不为凤尾---《定位》书评

宁为鸡头，不为凤尾---《定位》书评

这是两位世界级牛人写得书，一位是美国作家艾.里斯，全球最顶尖的营销战略专家。一位是“定位理论”之父特劳特，定位理论被评价为能够一招制胜，在商战中无往不胜的理论。它的本质是寻找顾客的心智空位，做到与众不同，被大众记住。比如想到咖啡，你就会联想到雀巢咖啡，想到凉茶，你就会想到王老吉，想到空调，首先想到的就是格力空调。这是第一占领人们心智的营销战略。

在学校，老师同学们总是对总分占年级组第一名的同学记忆特别深，而对第二、第三名的影响则减弱几倍。而又会对某个单课成绩第一的同学也会有很深的影响。他们会想，这个同学英语学得特别好，数学成绩是第一。因为第一只有一个，但要想被人记住，就在自己擅长的领域里做到最好，这也是个人特色。也是一种营销策略。

我只是一位普通的老百姓，我对我的家庭也许重要，但对社会没有影响。所以我只关心个人定位。我做为一个文字爱好者，余生与文字安暖，用满怀的信心坚持这个爱好，在这条路上一直坚持走下去。能够坚持下去，这本身就是一种成功。我想我的传递出去的信息也是这样，朋友圈都达成一种共识，这原来是位文字爱好者。那么我对自己的定位就是正确的。

假如，我赖以生存的事业又是商业领域，我的小店也同样只定位在当地的地域性特产上，产品定位仅仅只是普通老百姓馈赠亲友的地方性特色产品。如果将它扔在整个市区、乃之整个省内，它就没有了它的优越性和独特性。没人会关注。而我也没有足够的钱去扩展营销。能保持在当地稳定的销量十多年已属成功。

在政界，人们想到一个省，首先会想到的是省长，副省长是谁也并不太在意，但这个省的某个市的市长，虽然级别不如副省长高，但通常情况下，人们会记住这个市的市长，而不是副省长。也只会记住你所关注的领域的一把手，而不是更大的官。

很多情况下，不能占领第一的时候，就用关联定位法。与第一产生联系。在我们的互联网，马云说：淘宝的存在就是为了培养更多的京东。而刘强东则说：京东的存在就是为了超越淘宝。是不是这两位牛人都很棒，他们懂得与竟争对手发生关联，相互吹捧也罢，相互抵毁也罢。但京东和淘宝都是互联网的大伽。

定位的关键就是要么占领第一，要么就是最有特色的那一个。

定位理论，适用于个人、商界、政界。这本书已经出版四十年了，作者在不断的改进完善定位理论。因为世界在变，理念也是要变得。无论你在哪个领域，都非常有必要打开这本书看看。尤其对中国企业家那是战略必修课，一点也不为过。

【8】