有个朋友入职贷款公司，仅用半年时间，就做到公司销售冠军，他是如何做到的呢？
他总结说：
1找准目标人群。在他们公司，有一个小姑娘，每天下班后都去发宣传单，汽车玻璃上放贷款的宣传单，很勤奋，入职快一年了，还没转正，效率太低。这位朋友的做法是，找担保公司。所谓担保公司，实质是一个中介，担保公司没有资金，他们找贷款公司，但是他们有客户，如果找担保公司合作，让他们介绍客户，那效率会非常高。
2找担保公司，很多业务员都知道，但为什么偏偏他做得好？
刚开始做的时候，他跟我抱怨：担保公司这条路不好走。公司给我们2%的提成，有业务员为了抢单，竟向担保公司承诺提成3%。
“那他们不是亏钱？”我问。
“亏个屁啊”他气愤地说，等把客户抢到手，他们就向担保公司撒谎，说贷款没批下来，一分钱不给他们。
“我是不是也应该这样做？”他问。
“我不建议这种做法，不诚信，不能长久，好不容易找一个合作单位，因为一两单的小利润，丧失合作，你还得重新找担保公司，这样你总在找新的合作伙伴，很难的。”
“那怎么办？”
“我们实打实跟他们说。担保公司被忽悠的情况肯定不止一次，承诺高返点，到最后一分钱要不上，这点其实是他们最担心的。我们的返点虽然低一些，但是要保证，时间长了，会有很多人找你合作。”
于是，他找担保公司谈：我只能给你1.5%的返点，公司只给我2%，你得让我剩点。那些承诺3%甚至更高的，不一定能给你，谁也不会赔钱做买卖。
他说得很诚恳，也是这样做的。逐步有担保公司和他合作。他每天几乎不出门宣传，客户主动到公司找他，找上门来的客户他是第一见，公司同事都很疑惑。
“没见过你出门宣传，之前你也没见过客户，他们为什么主动来找你？”
公司让他分享经验，他说找担保行谈的，是啊，我们也去找担保行谈过啊，为什么他们不给我们介绍客户？
呵呵，这个嘛……
还是要保密。
同样的事，让不同人来做，结果相差很多。
人际交往，靠考虑别人想什么。
这个例子中，担保公司的人最担心被忽悠，客户介绍给贷款公司，结果贷款公司绕过担保公司直接和客户合作，没担保公司什么事了，这是他们最担心的。
所以，诚信是他们最看重的，我们用诚信解决他们的安全感问题，他们自然愿意把客户介绍给我们。
一说起人际交往，给人的感觉似乎是要能说会道，伶牙俐齿，其实最核心的不是看你说什么，而是做什么。做事不行，说什么也不管用。
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