清理库存，用这四招就够了!

对零售行业来说,商品都会有一个生命周期，一旦商品进入衰退期，如果商品库存较大，未能及时出清，很有可能就会造成库存积压，导致资金流紧张，对于门店的运营管理是极为不利的，所以在商品生命的各个阶段，商家都应该有效调控库存，确保季末商品都能出清。那具体有哪些绝招呢？

1、导购针对性销售

在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。

因为顾客在挑选商品的时候，有时候会同时看中两款商品，而且往往犹豫不决，不知该选择哪一款，这个时候导购就要结合产品库存帮助顾客做出决定，比如可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

2、门店要及时调货

在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

3、清理库存要趁早

有些门店在商品进入到季末的时候才想着去清货，这就为时已晚了，最好要提前做好规划，对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，在处理库存的时候，一定要趁早哦，只有这样才能保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

4、借力特卖去库存

虽然大家都期望门店能实现零库存，但是这基本上是不现实的，一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

有些门店会觉得搞促销做特卖会损害品牌形象和信誉，不愿意去做，其实通过适当的特卖促销可以迅速推广品牌，让更多人知道了解品牌，对于销售的提升帮助非常大，只要不是太过频繁的特卖，那对于品牌的损害是有限的。

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