今天我们讲一本创业的书《裂变式创业》，它是2016年特别火的一本书。这本书的作者是中国的企业家宗毅，当年特斯拉电动车刚进到中国的时候没有充电桩，宗毅就联合了特斯拉车主一块去建充电桩，这样就形成了一条从南向北贯穿整个中国的充电桩之路。
宗毅本身是一个企业家，他的企业叫芬尼克兹，是中国最标准的传统企业，产品叫做热泵，比如游泳池需要的恒温设备里面就需要热泵。《裂变式创业》这本书他讲的是这家传统的机械制造企业是怎么在互联网时代成功转型的。
一个传统企业在互联网时代应该怎么玩转？宗毅在15年前就开始创业了，创业几年小有成就，然后他公司的一个市场总监发现公司80%的业务都是他带着团队干出来的所以就跳槽出去自己干了，而且他干的业务跟芬尼克兹是一模一样的。
如果是一个正常的竞争对手在市场上也不过只是个对手，可是自己人出去干一个一模一样的业务就很麻烦了。因为他知道所有业务模式和你的弱点。所以宗毅就一直琢磨能不能想一个办法来防止人才流失。
正好当时芬尼克兹要上一个新产品，按照传统的企业一般就是找一车间把这产品生产出来，老板指定一个人来负责这事儿，然后考核要多久做出来。这个制度它有几个问题：
第一，被指定的人可能不情愿去，因为他原先工作岗位可能很好，给他新的工作任务会比较累，还要冒一些风险，他可能觉得这项目没有什么意思。第二，假如新的项目失败了，这个人可能就会抱怨，认为自己是个实验品。
最后老板里外不是人，而且被指定的人也把活儿当成老板布置的一个任务来干，如果用一个完成任务的心态来做事情的话，通常是没法全身心的投入的。宗毅觉得不能这么干，得想办法把新产品、新项目的收益跟核心员工的利益绑在一块儿，这样做事的时候就非常认真而且还能得到很多手艺，这样他就不会跳槽了。
实现这件事的一个办法就是干脆成立一家子公司，让核心的员工投钱进这家公司并且占股份，宗毅代表芬尼克兹的股东也出一部分钱。于是宗毅找了六个核心员工并且告诉他们这项目多好多好，让他们一定要参与。
第二天这6个人觉得这事儿不靠谱要变卦，因为他们前天晚上集体商量了一下决定不投钱。之所以会变卦是什么他们有人在之前的公司里也投过钱，真做出成绩来之后老板就不兑现。宗毅说服了其中的4个人，其中有一个人出了十万块钱，另外的三个出了五万块钱，总共25万。宗毅和其他股东也商量一下，代表公司出了35万，这样总共就凑了60万。
后来这家公司真干起来了，到了年底股本就收回来了，然后后面就开始陆续地挣钱。从这件事之后分尼克兹就开始在这条路上不断的探索，基本上每年都要成立一家新公司，且都是让内部人出钱占股份来经营新公司。
但是后来就发现这个模式也不是太好，因为哪个员工可以投钱很有争议。没拿到机会的员工就会不服，结果弄得公司的氛围特别奇怪。怎么能让更多的员工都参与进来，让大家感觉到机会是平等的？
他们想到了办创业大赛的方法，让公司里的所有人自由组团队，每个团队4个人，之后提交一个创业的方案，把怎么运营、团队的优势写在方案上，并上台演讲当众拉票，哪个团队胜出就必须真金白银的投钱到里面去。
这些团队的员工上台演讲的时候，其他的员工就开始打分，可是打分不太靠谱，因为评分机制主观性会比较严重。比如说现在电视上好多选秀节目，评委的评分也不是很公正。任何人评价一件事的时候都会感情用事。
但是做企业就不能这样，必须很严肃，被选的人是公司的股东而且赢了那一组还要选出一个总经理来，为了能让大伙儿选人的时候严肃一点就必须让这件事跟其他人关联特别大才行。
杨子荣和座山雕的故事很有意思，土匪选新人的时候必须由一个内部的熟人引荐进来，也就是要有一个人做保，保证不会叛变。假如新人进来之后叛变了，那当初把他引进来的介绍人也要连同一块被杀掉。所以座山雕团伙内部的人介绍人的时候必须非常的谨慎。
这个道理可以应用到企业上，可以把人的利益跟企业绑在一块儿。比如如果你的利益跟这个人有关的话，那就肯定非常认真地投下神圣的一票。所以宗毅就让员工拿钱投票，看好哪一组就直接投钱，支持的一队如果最终胜出也会成为公司的股东。
不仅评委要真金白银的投钱，上去演讲的团队也必须做出承诺，投多少占到多大比例，而且有一个硬杠杠是当总经理的人至少要占到这家公司股份的10%。用真金白银投票的方式能保证所有人都认真对待这件事。
第一次做创业大赛的时候宗毅预测肯定筹不到太多钱，因为第一次大家肯定会对这个模式有各种怀疑，所以他为了给大家信心就告诉大家如果上台演讲能筹到超过100万的话，他就投三倍，公司的另外合伙人也投三倍钱。
结果这个比赛现场跟打了鸡血一样，大家相互pk特别激烈，最后胜出的那队光公司的员工就投资给他们950万。宗毅如果按当初承诺的话，他要投2800万，而且公司的其他联合创始人也要投这些钱。
这本来是个小项目，所以他就跟员工商量能不能少投点钱，然后没一个人理他，大家都觉得现在好不容易轮到自己可以投资了，所以坚决不退。宗毅最后找了个折中的办法，投资总盘子缩小一下，每个人占的比例不变。资金盘子定成1500万，创业团队和员工加起来一半，然后宗毅还有其他的联合创始人出另外的一半。
大家热情的程度超出人的预期，用人民币选出一个新企业的带头人的好处：
第一个好处就是这个人的人品是非常好的，假如在公司平拿回扣、贪污公款你可以瞒得住老板，但是你的同事总是很难瞒住。只要有过这种污点，去竞选的时候就一定选不上，因为谎言在利益面前肯定是兜不住的。
比如在公司里我拿过客户的回扣，创业大赛我演讲不错，方案也不错，所以到最后我的人气特别高，好多同事都愿意把钱投给我。而你以前跟我共事过，知道我私下里喜欢贪小便宜、拿客户的回扣，所以你就决定不把钱投给我。
你肯定还希望别人也不投给我，因为如果别人都投给我，我胜出了，这个新公司新项目就跟你没关系了。所以对你来说，为了自己的利益你也倾向于把我贪污的这事儿告诉大家，劝说大家别投我。拿人民币投票肯定能选出一个道德水平比较高的公司的领头人。
第二个好处是这个人的经营能力肯定是非常强的。因为门槛是五万块钱而不是500块钱，五万块钱就不一样了，这个数目对大家来说不是一笔小钱，所以一定会深思熟虑找一个能力比较强的人。
大家真金白银的投票也让拉票没什么用，大家投的都是真钱，所以宗毅自己的说法：用人民币选出来的总经理，一定是德才兼备的。
作为新公司的管理层最终也要真金白银的投到这家公司来，这时候就涉及到成本的问题，他思考问题的逻辑一定就会从省成本的角度去思考。比如芬尼克兹有一家新公司的总经理为这家新公司设计薪金结构时，他给自己设的年薪是5万，这就是个普通的工薪阶层的水平，这个总经理以前干的是海外部的部长，拿年薪差不多是70万，这就是一个打工心态和老板心态的区别。
打工心态是给的工资越高越好，可是他当了老板之后，他知道从公司的角度出发，自己先拿五万块钱的年薪，下面的副总、普通的员工也不好意思开口要特别高的工资。
投钱这件事对公司就是有好处的，因为从上到下都知道要把这家公司做好就必须得省成本，但是要自己创立一家公司，然后招好多人进来，那就不一样了，因为没人会想着节省成本这件事情。
新公司分配利益如果按照比例来分的话，芬尼克兹的几个创始人占50%，管理层一般的能占25%，剩下的20%是普通的员工，按照这个分钱的话，新公司的总经理和管理层肯定不会太高兴，因为这个对管理层的激励肯定是不够的，他仍然有可能干一阵就跳槽了。
宗毅就想能不能找到另外的收益分配的办法，能不能不按股权比例来分配。所以他们就规定了每年公司的盈利要分成三个部分，20%30%和50%。50%的这部分就是按股权结构来分，谁占的股权多谁分配的利益就大。
30%这部分利润要留下来当做公司未来的发展基金，因为来年可能要更大的业务。还有20%要优先给管理团队分红，也就是说管理团队这除了能拿到相应股权的分红之外，还额外多拿出20%来奖励管理团队。其中总经理能够拿最高的一个比例，他大概能拿着20%的一半左右。这套比例算下来会发现的宗毅他们这几个芬尼克兹的创始人，每个人拿到的收益是不如这个总经理高的。
宗毅等创始人作为资本方一定不要跟经营公司的人争夺利益，因为一旦跟他们争利，他会觉得这家公司是我辛辛苦苦做出来的，但每次要分配就因为你第一次投资的时候比例大就要拿走大部分，他心里肯定不平衡。
不平衡就会造成公司结构的不稳定，所以一定要把利益的大头让给公司实际的经营者。天使投资人的逻辑是这样的，就算这家公司的所有钱都是我支持给你的，我也要占小股份比例，因为很只有你们觉得是你们自己的公司才会认真去做，你只有认真去做了我最终才能获利。
宗毅很清楚利弊，所以他们也是这样靠这个分配机制把大伙儿的利益绑在一块儿，让公司的管理层拿最多的收益。最终宗毅想让人才留在菲尼克斯的目的就达到了。
公司的员工拿真金白银投到了一家新公司，每年都是有收益，所以员工就跟新公司利益绑在一块儿了，更不可能从菲尼克斯跳槽，而对这些核心的领导层来说，他们很多人甚至为了在新公司多拿一点股权比例拿房子抵押贷款，甚至卖掉来投资。
这些就让他们跟芬尼克兹深度绑定了，所以宗毅的团队就到了一个特别稳定的结构。芬尼克兹的这几位创始人占着50%的股权，意味着有一半的风险要由他们来承担，因为公司在最早期很可能会倒闭，股权比例越大要承担的风险就越大，之后公司有了收益的时候，宗毅他们的又做了让步，把大部分的收益都给到管理层，也就是说宗毅他们承担了一半的风险，却拿了远远不到一半的收益。
他们的做法是非常对的，创业这事儿不是一般人能干的，因为需要把最大的风险留给自己，然后把最多的好处分给大家，只有这样才能把一帮人聚在一块儿，让大家一块儿陪着你来冒险。
所以这就是创业的一个基本规则。现在好多创业的明星企业家整天在各种场合说创业多苦多苦，比如说马云整天把一句话挂在嘴上，他说“企业家的胸怀是被委屈撑大的”，因为他们承担了最大的风险，功劳却分给其他人，这就是创业的本质。
让普通员工和公司的管理层共同出钱投出一家新公司来，这个想法确实很好，为什么不能让芬尼克兹直接成立一家子公司，然后指派人员过去经营，并且给他们一些股份呢？
因为给干股其实还是留不住人，因为给干股的往往是这个公司特别小的时候，老特别大方说给就给，可是公司盘子越做越大，老板就越来越不舍得了。拿干股的人可能没过几天就跳槽离职了，所以还会造成人员的流失。
但也有一种办法就是找职业经理人来管理这家新公司，但是风险也特别大，因为职业经理人就是来挣钱的，按行业内对职业经理人的工资的方式一般都是根据公司的利润情况来发，如果公司利润特别好工资就特别多，如果公司利润不行工资就不多。
听上去特别公平，绩效工资多劳多得，但是问题是如果公司盘子做大了，老板往外就会想各种理由去克扣工资，所以职业经理人在各个公司之间跳来跳去，整天跟老板打交道就特别熟悉老板的心态，他知道如果我把业务做得特别高，老板肯定不会兑现这么高的收益给我，所以干脆让公司比现在有所增长，但是增速控制到一个合理的范围之内，这样就有一个相对比较高的工资。
职业经理人的心态就是一个挣钱的心态，他的想法没有跟公司的利益完全在一条线上，这就是为什么给管理层干股或者说找职业经理人其实解决不了人才流失的问题，也解决不了公司效率的问题。
而芬尼克兹这种方式，大伙都是真金白银的投进去的，他会拼了命一样的把公司做好，为了公司的利益大伙儿也会聚在一块特别团结，做事的效率也特别高，这就是宗毅《裂变式创业》这本书里“裂变式创业”的含义。
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