成功的销售，如何让别人买你的产品？

成功的销售，如何让别人买你的产品？

大学毕业出来也有三四个年头了。一直从事某行业的销售顾问。常常遇到刚进一家公司就有同事离职的事情，自己也是陆陆续续换了几家。销售着实是应了那句“铁打的营盘，流水的兵”。

这里不说我为什么要换营盘。说的是我决定换行业的一次面试经历。大家都知道“男怕入错行”。多数怕的不是别的，而是换行业的时候没有经验，再二次择业拼不过有经验的老人更甚至是应届毕业生。接着讲回来，在原本从事的行业做得无点盼头的现实下我决定辞职换行业以求谋得发展。进了市人才网，看到某行业一家上市公司招销售。这可比我之前名不见经传的公司强不止百倍。好，打电话过去问。告知，先发简历过去。嗯，好，发。

隔了一天。HR打电话过来约面试时间。这里已大大出乎我的意料。虽然都是销售，但是与我之前的产品差异确实很大。我猜想估计HR也是抱着面面看的态度（因为我同时投了另一家与这家同行业公司简历，但石沉大海，了无音讯）。到了约定的时间。HR先跟我做面试，因为经理外出谈业务。所以跟HR聊了许久。告知我既然来了就再进入跟经理面试环节。因其要再过一个小时左右才回来，我就去外面压了下马路。待到差不多时间回来同经理面试。那经理一来也是十分客气，直说有事耽误。看起来年轻干练，HR在旁，不知怎的我倒拘谨了起来。聊了几句，喝了两口茶，便问我对公司有没有什么要了解的。我说没有，刚才都跟HR聊了很久都差不多了。然后那经理说跟人事商量一下，就让我回去等消息。

那一下，我就觉得凉凉了。之前跳槽，在几次同行的面试顺风顺水，在这里折戟了。回来我就主动反思这次面试失败的原因（首先排除我们改变不了的外在面貌因素）在同那位经理交流时出现的问题，整个人拘谨又没有主动介绍自己，十分被动。这就要让一位“资深”销售反思了。反思什么？做一个销售却没有成功的把自己“卖”出去！

果不其然，在了无声息的等了三四天后。我主动给HR打了通电话。表明了一下自己的想法，可能自己面试时候表现不好诸如此类的话，商量一下能否以实习生或者见习的身份在公司做事且不用办入职手续。那位HR亦说当时跟她聊的挺好怎么到经理那里又变得不一样了，出乎她意料。大概也是被我的诚意所打动，经过一番沟通后，她表示愿意跟公司领导帮我再申请一次面试的机会。

后事在这里就不多赘述了。做销售，就是折价，不计成本也要把自己“卖”出去。自己都卖不出去，别人又怎么会来买你的产品。