干货,怎样衡量一场活动是否成功?有哪些关键数据?

作者: 9a0d7a5b3e0c | 来源:发表于2019-03-20 17:22 被阅读4次

快转微信营销系统:运营人员在策划活动时会考虑到活动的预期效果,一场活动发出来以后,运营人员时刻关注活动的效果,用户是不是喜欢?活动影响力有多大?成交了多少客户?投入与回报是不是成正比?

那么怎么衡量一场活动是否成功呢?

需要一系列数据进行支撑。

在这里,小编以快转精准营销系统的后台数据为例,来做一个详细的说明。

一、浏览量(裂变人数)

活动页面的浏览次数,PV:页面的访问量,就是这个活动页面被浏览了多少次。而快转的裂变人数指标和PV类似,但统计更加精准,裂变人数指的是活动页面的阅读人数,一个微信号就只能算1个裂变人数。

二、转发次数(裂变转发人数)

在微信营销时代,转发更能体现活动的受欢迎程度。裂变人数有大部分是通过活动参与人员转发后带来的。但不是所有活动文章都会被转发,只有符合用户需求,给予用户利益的才能获得更多转发。

三、活动成本(裂变金额)

涉及活动成本的数据有活动总成本、点击成本、报名成本等。总成本就是本次活动的总费用(裂变金额)。点击成本=点击数(裂变人数)/总成本,报名成本=报名人数/总成本。

数据显示,快转的这次活动总成本10000元,点击成本1元,报名成本0.02元,整体来说流量费用不高,活动比较低成本、高效。

四、报名人数

线上活动策划的目的之一就是获得用户报名,从报名人数就能看出这场活动是不是受到用户欢迎。如果用户对活动不感冒,那么报名也不容乐观。

五、用户数据

不管是哪种活动营销,用户都是重要角色。在运营人员的数据总结里,用户分析占重要比例。

用户数据分为性别分布、停留时间、微信地区分布等。

性别分布:通过活动参与的性别分布,分析本次活动的精准人群是男性还是女性。一般来说,美容美妆类的,女性比例较大。

停留时间:用户在页面的停留时间,用来判断活动是否对用户产生价值,是否对用户有吸引力。停留时间长,证明用户对活动感兴趣。

微信地区分布:用户来自于哪些城市,哪个城市的比例最高。比如说,大型商超促销活动,一般会扩散到本地的精准人群中。

数据是衡量活动是否成功的重要标准,分析数据对营销方向有指导作用,查看数据能够及时发现问题。每场活动,运营人员都需要通过数据对于活动进行评估,以此助力下一次活动顺利进行。

快转,相信传播的力量。

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