先来看几个生活中的例子：
国与国之间，今年以来新型冠状病毒疫情首先在我国流行爆发，比如日本、韩国、伊朗、巴基斯坦、蒙古等国家对我们都伸出了援助之手，3月以来，这些国家的疫情陆续趋于严重，我们国家在基本满足国内疫情防控的条件下，竭尽全力的给予这些国家医疗物资的帮助和出口，赢得了世界的认可，也进一步加深了国家之间的关系。
商场逛街时，看到名牌店里面的鞋子，进去试穿了一下，感觉一般、而且价格太贵，刚准备走。但是店员非常热情的，又拿出了其他的鞋子让你试，你架不住人家的热情，又试了几双，最后买下了一双不便宜的鞋子。
超市中，各种免费试吃的情况很多，比如试吃奶酪、布丁，试喝酸奶、果汁，当你接过来试吃之后，总感觉很不好意思，经常容易或多或少买一点回去。
工作中，熟人请你帮忙某个事情，很多人总是不好拒绝，抹不开面子、撕不下脸皮，也不好置之不理。即便是对方过去没有给予你什么很大的帮助，道德层面上也会让你举棋不定、犹豫不决，背上很重的思想负担。
以上事件我们或多或少都有所耳闻、甚至是亲身经历过，这些现象底层逻辑上都是基于同一个机制：互惠原理。
所谓互惠原理就是：人们因为获得了帮助、利益，就会同等的以不同或者类似的方式回报对方。就像我们经常说的：“拿人钱财替人消灾”、“吃人的嘴软、拿人的手短”、“来而不往非礼也”。互惠原理就是一种社会关系、一种经济手段、一种情感联结，归结起来就是一种影响力。
那么为什么在我们的生活、工作中会有互惠原理的存在呢？这个主要是和人类社会的发展、人类自身的进步有关系。
一是互惠原理使得人类社会有序发展。通过基于互惠原理的交易以及沟通，让社会变得相对公平、稳定，这样才能够使得社会有序发展、财富资源得到长足积累。
二是互惠原理使得人们之间的关系得以维系。人和人之间的交流，通过互惠的方式，能够建立彼此的信任，形成强烈的情感联结，促进人际关系的和谐。如果一个人忘恩负义，那么就会被绝大多数人唾弃、拒绝、不信任，也就无法在这个圈层中生存。
按照进化论的视角来讲，互惠原理是人性中一种非常正常的模式，已经在基因中表达出来、并遗传下来，形成了一种固化的、自动化思维模式。它对人们的生活、工作、事业影响非常大，有时候可能就是一个小的改变，可能就会带来很大的影响。
那么我们应该如何利用好互惠原理，提升我们在于人沟通中的影响力、提升我们家庭的幸福感、提升我们事业高度呢？
（1）有舍有得讲智慧。个人认为懂得取舍，是非常讲智慧和格局的。我们在生活中、工作中都会遇到各种选择，人生就是由无数的选择构成，我们就需要正确的认识各种机遇、利益和危机。比如在职场中，我们对下属要定期的给予一些小恩小惠、不要过于计较下级的一些非原则性的错误；对上级，我们要勇于责任担当，做一点牺牲，可能能带来长远的利益和回报。
（2）学会拒绝、理性对待。由于互惠原理很多都会运用到消费、职场中，被人们作为一种工具来影响他人，所以我们需要科学、理性的辨析内在的运行机制和基本原理，学会拒绝他人。因为绝大多数人，一辈子很少会用你理性去判断、去决策，更多的是用感性在处理事情。比如他人推销产品时，一定要做到一忍、二想、三决定，否则很容易陷入互惠原理的陷阱中。再比如在做问卷调查时，如果这个调查对你没有什么意义，那就不要轻易接受对方给予的小礼物。再比如别人向你借钱，这个人你已经判断得很准确、信用度较低，那这个时候你就要守住原则和底线，不能被退让机制给降服了。
（3）先给予再回报。我们经常讲一个人的能力有多大，是看有多少人愿意帮助你。那么如何才能让别人愿意帮助你呢？那就需要你又足够的禀赋、能力和潜力，对他人能够带来价值。因为这个社会是一个资源交换的时代，道德表象下面更多的是利益层面的博弈和交换。因此，我们需要更多的是先给予，主动出击、乐于助人。只有这样我们才能够建立起属于自己的圈层，在需要的时候，你所在的圈层的资源你就可以及时调动起来。包括在职场中，也是一样的，需要多一些付出、多一些沉淀、多一些等待。我们经常讲这么一句话：“不要问企业为你做了多少，而是要问你为企业做了多少？”，也正是先给予再求回报的一种践行理念、处事态度。
（4）用感恩之心对待这个世界。对于互惠原理，我觉得也不能过于可怕，因为正是这种机制在人类社会中广泛存在，才使得我们的生活多姿多彩、精彩绝伦、跌宕起伏，也才更有挑战性、偶然性和机遇性。对于个人来说，我们也需要怀着一颗感恩之心来对待所有帮助过我们的人，这是做人、做事的一个基本准则、标准。比如在公益活动、慈善事业、正能量弘扬过程中，我们只要对得起自己的内心、吻合自己的三观就够了。因为你的善心、你的诚心、你的热心，即便没有回报，但是你照亮了世界、温暖了人心。
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