文章系原创首发,文责自负。本文参与书香澜梦第76期“酒”专题活动。
今年的央视3·15晚会曝光了一款名为“高端商务白酒”——听花酒。
据报道,听花酒是2020年开始出现在消费市场上的。短短3年时间里,行业期刊、电梯海报、机场广告牌等,到处可见到听花酒的身影。铺天盖地的宣传里,其宣传用语也可谓石破天惊:“开创白酒制化增益时代”“世界酒史的里程碑”等等,更令市场和消费者吃惊的是听花酒的价格,“标准装5860元/瓶,精品装58600元/瓶!”,价格竟然是飞天茅台的49倍!
1.标题党
单听这个名字就够我惊叹的了。为什么会叫这个名字呢?于是我就去找度娘。
听花断酒,是酿酒技艺之超凡境界,技艺精湛者,看酒液流入酒桶荡起的酒花大小和消散速度评判酒质。更高超者,倾听酒花破裂的声音,就能识别品质。
听花,由此得名。就说它的技艺高超、天下第一呗,要不怎么会有五万多一瓶的天价价格自信呢?
这让我想起了现在的各种报告会,名字都起的非常高大上,但是报告的内容其实还是老生常谈。高大上的标题确实会吸引人们的眼球,博得暂时一热,但是,要真正赢得关注,还是要有实质内容啊。
2.讲故事
公开资料显示,该酒的酿造灵感源于听花酒总设计师、青海春天董事长张雪峰“太上老君托梦”。张雪峰曾感叹“听花酒不是我们做出来的,这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。
讲故事,成为了这一“天价白酒”打入市场的第一步。
据听花酒体验店工作人员称,该酒对心脑血管系统、调节性功能、抗肿瘤、提高免疫力、改善深度睡眠质量等有奇效。
但是,当央视记者试图深入了解其生产工艺时,却被拒绝参观生产车间,所谓的国际专利也未得到官方认定,其中提到的凉味剂仅是普通的薄荷提取物。
不知从什么时候开始,人们开始关注文化味,这在一定意义上是好事。但是为了文化味而文化味,甚至为了文化味而不惜弄虚作假、违反法律就是大错特错了。
3.质量和信誉才是硬道理
节目播出后,听花酒已经开始全面整改。在京东、天猫、淘宝、拼多多等电商平台上搜索“听花”“听花酒”,均显示未找到相关商品。
注定,单看标题党和讲故事得来的一时辉煌更像是空中楼阁,是不长久的。
听花酒要想在激烈的白酒市场竞争中立足,除了需要严格遵守法律法规,确保产品质量与安全外,还应摒弃过于玄乎的营销手段,回归产品本身价值和消费者真实需求,通过实实在在的产品和服务赢得市场认可。
4.对消费者的启示
在当前这个信息爆炸的时代,广告与营销手段层出不穷,更考验消费者的理性判断与消费观念。消费者尤其需要擦亮眼睛,谨防上当受骗。
天价听花酒的出现,还反映了当前社会对健康与养生的过度追求。在快节奏的生活中,人们往往希望通过各种方式来提高身体素质,延缓衰老。然而,这种追求往往被一些不良商家所利用,他们以所谓的“神奇功效”为卖点,推出高价产品,从而牟取暴利。
其实,对我们消费者来说,还是应该通过健康的生活习惯来达到延年益寿的目的。
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