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这是永澄老师重点推荐的自创的模型。这个模型，基本上可以用在任何一个需要“推进、发展”的领域，比如说：教练技术、HR的员工绩效约谈、生涯咨询、个人成长、目标设定、问题解答……GROW模型可以说是模型领域中的万用模型、神来之笔，尤其是对于那些想要提升的人们，你看，它的名字都很成长有关。

这个模型概念如下：

•Goal：目标

• Reality：现状

• Options：方案、路径、策略

• Will：下一步行动

这个模型可以用图像化的方式直接呈现出来：

GROW模型给出了一个非常简单、但是又极其常见的套路：从现状到目标，我们选择不同的路径，然后去不断达成。

GROW模型在咨询过程是必备的，每次咨询都需要使用，专业名词被称为会话过程。经常就会问来访者：

你给我说说你的现状情况吧？

你再给我说说你的期待吧？

如果你希望从现状到目标，你觉得怎么走比较好呢？

你的下一步行动是什么呢？

你看，这就是话术，你甚至都不需要背这个话术，只需要记着那副图像，就可以向自己或者他人提问了。而这个提问很容易把事情弄的清楚。

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对待一些非常难回答的开放式问题，比如“周计划要怎么提高完成率啊？”因为每个人的情况都不同：A可能是因为有意外紧急事件发生；B可能是因为忽然生病了；C可能是因为畏难而不敢前行；D可能是因为中奖出去领奖了……所以，没有办法回答的问题必须用提问来应对。这个时候，这个提问的技术就派上用处了，就按照套路询问即可：

• Reality：你现在的完成率是多少啊？

• Goal：那你期待自己能够提升到多少的完成率啊？

• Option：如果你要提高到这样的完成率，你要怎么做呢？

• Will：那你接下来首先要做什么呢？

通常来说，一个困住自己的问题都会被解决的。

GROW模型虽然是一个通用模型，但是在解决复杂问题的时候，只有通用模型还是不够的，必须嵌套新的模型来使用。比如说，关于发展战略制定的相关问题，你觉得我未来3-5年应该怎么发展？如果这个时候，还用话术询问对方，那就不靠谱了。

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对于类似的问题，就要启用GROW模型的高级用法。

比如说常见的问题：“每次读完一本书，都没有办法记住书中的要点，没有办法串联成一幅画面。怎么样才能高效地把一本书读懂呢？”问：“你都有什么办法呢？”回答：“通常都会做脑图、在文字下面画线……”

这就是一种在低维世界思考的典型。如果只是关注高效读书，得到的不过是一切技术手段罢了。

要真正使用好GROW模型，最重要的是关注每个要素背后的假设。如果想要读懂一本书（Goal），一定不要着急给出思路和方法（Option），首先要想一下：如何才能读懂一本书？为什么这样做就能读懂一本书？

这就是神奇的黄金思维圈！

• What：读懂一本书

• How：如何才能读懂一本书？

• Why：为什么这样做就能读懂一本书？

所以，GROW模型的高级用法是GROW + 黄金思维圈。

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我们试着用全新的模型组合来感受一下力量。请跟着话术一起往下走：

• 假设我们要制定下个月的目标，如果只能设定一个目标的话，你会设定什么？

• 对于这个目标来说，你希望要如何达成呢？

• 为什么你会认为这样做目标就能达成呢，这个背后有什么假设么？

• 这个假设是不是一个高概率假设？

再来看一个复杂的例子，假如要制定一个和A公司合作的方案，那么成型的方案就是Goal。来看看到底如何做这个方案：

首先，任何一个方案必须要谈PORT模型（目的、目标、成果、任务），所以必须要先谈目的。假如说目的是：抱A公司的大腿，获得全新资源，那么这里就对应好几个Why，比如说：

• 为什么你觉得抱A公司的大腿，就能获得全新资源？

• 为什么A公司愿意和我们合作呢？

每个条目都要思考，并且得到不自嗨的前提假设，这样，这件事情才值得推进，否则很有可能会浪费时间。

其次，如果目标已经确定好了（要使用RSQC模型），就要谈目标实现路径说明，用3-5步说清楚。在拥有路径之后，继续询问自己，为什么这个路径可以实现目标？背后的前提假设是什么？

最后，请把GROW模型的表格调整一下：

越是简单的模型，越是难以瞬间把握精髓。GROW作为管理者首位模型，基本上成为职场人士的必备工具，但是，只有想清楚是远远不够的，想清楚、想得对，才是关键。