承认吧，你朋友圈里的那些牛人你根本勾搭不起！
“我凭什么帮你？成年人的世界里讲的就是等价交换呀！你要学会接受这个世界的相对冷漠和适度功利！”
01
14那年我研究生毕业，刚结束国外的工作回国参加了毕业论文答辩，顺利毕业后带着满腔热血地出来找工作。
当时还天真地认为自己是211大学硕士研究生毕业，而且有海外工作经验。我在国内找工作肯定没啥困难。
然后在家人的怂恿下，报名了国内某银行的校招。话说这家国内某银行的福利待遇相当不错。虽然我的专业跟银行的专业还是有些不太靠边。不过我还是带着尝试的心态去参加了考试。
银行的笔试顺利通过了，接下来就要参加面试。这个面试环节是决定最终我是否能够被录用的关键环节。
我爸妈当时为此事还特别操心，老妈当时想拿出了她多年在银行工作的老资历来寻找关系。好让我顺利进入这家银行工作。
我妈通过同行的老熟人找到了这家银行的行长的电话号码。据说这银行的行长是我们老家村子里某亲戚的孩子，跟我有点红薯藤关系。
我妈拿到电话号码后欣喜若狂，立马给人家拨了电话号码。说明了来意之后，这行长就借口要开会，就把电话掐断了。我妈当场就尴尬了，失落了，心拔凉拔凉的了……
我妈不放弃，为了找关系这事，我家人真的是用尽各种办法，好不容易又联系到了这家银行人事部门的负责人。
我妈当时热情地带着我和一些礼品登门拜访，虽然我当时也非常鄙视用这种走后门的方式去找工作。但是老妈坚持，我也是乖乖跟着她去了。
结果在一番假惺惺地话家常，拉关系之后，我妈终于切入正题：“那你说，我们家闺女如果想要进入这家银行工作，我们这边可以做点啥？不管怎么样我们都是愿意付出的，只要能得到这份稳定的工作就好”
结果我妈话还没说完，对方对着我们伸出了一根食指。
我当时还在想这一根食指是什么意思？看着对方的表情应该是要谈钱的意思。
我妈也是老江湖了，突然也就心领神会了。
“一万？”
结果对方突然冷笑起来，倒吸一口气说：“姐，您别逗我了！是10万！你女儿在我们这家银行的分点工作一年就能赚回这10万！够值了！不然这忙我估计真的帮不上”
我妈那天回家思前想后之后，决定10万就10万，为了能让我找到稳定又高薪的工作狠心砸这10万也是值得的。
第二天电话拨过去，那个主任说：“不好意思，昨晚某局长跟我们谈拢了这事，不好意思，你女儿这忙我做不了主……”
听到他这话，我心里一千头草泥马飞奔而过。后来这事肯定是谈崩了，我可不想白干一年，也不想花这个钱走后门。
不经历那天事情之后，我更深刻体会到。
这个世界真他妈的这么残酷，你明知道这个社会的潜规则，但是你不得不去按潜规则办事。但是，但凡是潜规则也是需要强大的人脉资源的。
承认吧，你朋友圈里的那些牛人你根本勾搭不起！
02
后来，我也没进那家银行工作。自己凭自己的努力找了一份我目前的这份工作。
虽然没有像在银行工作那么高薪，但是这是我目前能力能驾驭的，还算是我喜欢的工作。
工作后，我也意识到了工作中人脉中的重要性。于是平时工作中，也努力地维持好与领导和同事之间的关系。好在目前所做的工作领导和同事都非常棒。没有太多的尔虞我诈，我觉得这样的工作也是挺舒心的。
不过，像我这样开朗外向积极上进的人，总是期待能多和一些牛人交朋友。
有一次我和朋友小文一起参加了一次海归圣诞派对。精心打扮之后赴约，发现海归圈确实是一个高逼格的圈子。
在派对上和这些高逼格的圈子里的青年才俊相互认识，互留微信之后。我加入了他们海归精英的VIP群。
不进群不知道，一进群吓一跳。
全是青年才俊、企业老总：某房地产公司的总裁、政府商务厅领导、某风投公司老板、某传媒公司总裁、某著名地珠宝设计师……
承认吧，你朋友圈里的那些牛人你根本勾搭不起！
我们不得不承认这个这社会精英阶层他们的存在，而且他们精英也是“抱团式”的存在。
我当时顿时觉得自己逼格立马提升了，心想，虽然我是个菜鸟，但是至少精英阶层的圈子我算是迈出了第一步。
然后我在群里跟大牛们积极地互动了一番，也主动勾搭了一些行业大牛。总想着，没准某一天能跟这些大牛做朋友，我可以利用这些人脉资源来帮助自己。或者还可以结识贵人，获得机会然后走上人生巅峰什么的。
可事实是，我当时真的是小姑娘，太傻太天真！
我当时脑子里面的想法是，这么好的人脉资源，我该如何利用呢？
当我有这个想法的时候，就是我最天真的时候，因为我在认知上根本是错误的！
连谈恋爱都要讲究势均力敌，谈人脉当然也要讲究等价交换！
我一个无名小卒，这些大牛们凭什么要帮我呢？我能给他们带来什么？我身上有什么东西是可以被利用的？
这个世界没有平白无故的爱与喜欢，也没有平白无故地帮忙。
这是人际关系交往中，经常会会犯的错误——遇到熟人，朋友，陌生人，一切人脉等等，我们的第一想法是，我能从他身上得到什么？但是我们在思考从别人身上可以得到什么的同时，也要反问自己，我能給他人带来什么？毕竟人性都是自私的。
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03
事实上，大多有社会经验的前辈都会告诉我们，你要学会积累人脉关系。你要去认识行业大牛，你要多和优秀的人在一起，这样你才可能更快的成长。
这句话没错，人脉关系的确有好处。可能在现阶段，这些人脉关系对你而言，你还看不到有什么直接的实际好处的，但是优秀的人，或者说社会地位高的人，在你圈子里，未来必然会给你带来好处。
不是没有，只是时候未到。
我们提倡经营人脉，提倡认识大牛。因为在这样的人脉关系是健康有利的。
那么一个健康有利的人际交往关系，应该是什么样的？
1，遇到一位社会价值，社会地位较高的熟人/朋友
2，思考自己能够给他提供什么样的价值，能够给他带来什么样的好处
3，判断对方需要什么，你是否能够提供
4，大胆的交往，并展现自己的价值和用处
5，交流感情，成为朋友
承认吧，你朋友圈里的那些牛人你根本勾搭不起！
04
是不是感觉自己没有价值，就不去多结识人认识人了呢？
不是，你认为自己没有价值，事实上，往往不是这回事。
就我个人来看，这个世界上，不存在毫无价值的人，即便是你讨厌的室友，在你不方便，赶不回来学校的时候，也可以帮你带份饭，或者拿一下成绩报告，这种看似小事，但对当时的你来说，却是燃眉之急。
他学习成绩再差，他对你也是有价值的。
我并不提倡用太多利益的眼光地去社交，虽然和听起来有点过于现实。但是社交它本身就是有价值的。只是你怎么看待而已。
一般来说，人的价值，分成了五个类别：
1，外表价值（性价值）
这个就不说了，这类价值不太好驾驭，很容易弄巧成拙，说起来也太复杂。
2，利益价值
这里所说的利益价值就是赤裸裸的金钱价值。行业精英、政府官员，富豪，高管他们都具备这样的利益价值，而资深员工，潜力股，能力强，口才好，才华横溢的人，很容易获得这些人的青睐。原因也很简单，潜意识里，大家都认为这些能力，是和未来赚大钱的可能性挂钩的。
3，情感价值。
这里指的就是从友情的角度上来出发的人际价值，比如说，比尔盖茨是你童年玩伴，巴菲特是你小学同桌，他们作为亿万富豪的朋友，不需要有多大的利益价值和外表价值，只需要运气好，从小就和他认识，交情很深，或者你个人性格好，没坏心眼，不是为了金钱利益，和他在一起玩。
其实，人和人最好的相处模式，就是利益价值和情感价值混合在一起，这种相处得到的关系，是最牢固的。
前段时间时间《我的前半生》贺涵提到的职场箴言里不是也说过“交友才能交心，交心才能交易。”
这估计大家都是人们心知肚明的潜规则吧。
4，集体价值
这个就更好理解了，很简单，人是社会动物，身处在一个集体中，身边人就算完全没有外表价值，利益价值，情感价值，他也对你有价值，起码，他能告诉你，这个集体中的潜规则，帮助你在集体中，处理一些不方便的事，小到帮忙打开水，大到告诉你老板的小秘密。
5，关系价值
关系价值，指的是一个人情商高不高，会不会来事。在人际交往中，是不是足够有礼貌？是不是让人觉得舒服？有没有可能你们能成为朋友？
关系价值一般来说，好的结果就是最后变成情感价值，继而变成利益价值。
所以，于情于理我们都要学会经营好自己的人脉圈子。
假如遇到高管，有机会认识到，地位悬殊厉害的前辈，有没有必要主动结识？
有！
对于年轻人来说，最重要的就是，建立较强的关系价值，学会来事，展示一定程度的利益价值，然后建立弱度的情感价值，未来才可能建立利益价值。
人脉不代表，你要和他成为朋友，只代表一点，你给他留个好印象，就可以了。
留下个好印象，平时没事稍微维护下，未来说不定哪天有需求，可以合作了。
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05
那我们到底该如何经营自己的人脉圈子？在交友应该注意些什么？
在人际交往方面，“二八定律”不失为择友的一大处方：即在我们全部的人际关系中，20％的关系给了我们80％的价值。
例如，当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。
因此，我们不可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，应抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友上。对于二三十岁的人来说，时间和精力都非常有限，找出给你最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜关键盟友，这是二八定律带给我们的珍贵建议。
郭腾尹所著的《人脉是画出来的》一书中，罗列了以下几个问题帮助你确立人脉网中的关键人物——
有谁认得你？
谁曾与你合作共事过？
谁对你有良好的印象？
谁对你的做人或做事赞赏有加？
谁具有良好的声望，且与你亦有一些关系？
谁是你最大的客户？
谁可以为你引荐更多的客源？
谁曾受过你的帮助或指导？
谁的人缘较佳？
谁比较欣赏你的工作态度与精神？
思考以上问题，并根据问题写出你人脉网中的几个重要人物，这些人就是将有益于你的关键人物，你要做的就是与这些人物保持密切的联系。因为即使关系再好，如果疏忽了联系，时间久了，也就没了感情。
所以，无论你的工作多忙，都要抽出时间，给他们打个电话，发个邮件或短信，哪怕送去一个非常普通的问候。如果有时间，可以一起出去吃饭，聊天，或者喝杯茶，这都会让你们之间的关系保持恒温。
承认吧，你朋友圈里的那些牛人你根本勾搭不起！
作者：辰辰小姐
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來源：简书
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