我经常说的“成交话术”体现在哪呢，顺风顺水的情况下肯定用不到，难就难在当你成交不了对方的时候。
比如对方说“我考虑一下”、“我担心没效果”、“我现在没钱”等这些让你束手无策的问题。
包括对方聊到一半不回复了，你该如何去应对可以达到你尽快收款成交的目的，这些就是考验到你“套路”的时候了。
另外，对于这些现成的成交话术，你有没有想过，对于常见问题提前设计好话术：
比如“你家XX怎么卖的”、“能不能便宜点”、“怎么这么贵”、“效果好吗”等等，这些问题隔三差五会问，所以不要临场发挥，完全可以提前准备好，这样才能保证每次回复都表达完美。有时一次流失恰恰就是一个疏忽一个点遗漏！
所以话术提前准备是很有必要的，因为你不可能每次都跟背书一样一字不漏把要表达的完美表达。
试想顾客咨询是随时随地的，不见得每次都在你精神最好的时候来找你，正好你忙的时候困的时候怎么办，该表达的没表达清楚，就是订单流失的普遍原因。
所以最省心的方法就是，把常见问题提前设计好话术并收藏，遇到问题直接收藏点开往外发就行啦（下图是我卖大闸蟹时微信收藏列表）~
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