营销人讲故事，大部分情况下并不是在真正的舞台或是讲台上，而是在某个会议室，某个客户的办公室，某个厂房、工地，甚至是在车上，电梯上。而讲出你的故事，就是在这样一个个的场景中，一遍遍的被重复着。
讲故事的时候，我们要关注7个要素：
第一，内容，无需多说，翻看前面的文章；
第二，听众。讲给不同的人，使用故事的不同版本。不了解的去看这个》〉》〉》〉https://www.jianshu.com/p/2de0d8feb83b
第三，传播途径。也就是你用什么方式讲故事给你的听众，讲、演、结合实景、结合产品、结合ppt，不同的结合方式都有着不同的演讲模式。
第四，场地。在什么地方讲？这也是本篇开始的时候我们讲到的问题。演讲的场地其实很有讲究，我在进行演讲或是展示辅导的时候，非常关注演讲的地点。因为舞台的大小、观众的多少都直接影响讲者的状态。举个例子，在一次商务展示的辅导中，我的客户准备的ppt版本是4:3的，这已经不是常见的比例了，因为现在的office版本都已经默认宽屏模式了。所以我特别叮嘱去问一问现场的屏幕比例是多少。客户跟我说，是很老的场地，用的是4:3的投影幕布，可我还是要求他们一定要把场地的照片发过来。结果照片上显示，场地刚刚更新了16:9的led宽屏。如果还是用4:3的比例，那么就会出现要么一部分ppt莫名消失，要么两边的屏幕各有一块黑的情况，而且现场临时更改比例会出现很多的格式问题。
场地的问题还不止这些，从何处上场，在何处移动？会不会挡住投影？手势的幅度，眼光的流转，这些都跟场地的大小有直接关系。所以说，练习的时候就像是真的站在台上，这一点非常重要。
第五，反馈。如果只是一个人在讲，那么讲故事会变得十分无趣。想象这样一个场景，你一个人在台上感情充沛的讲着产品，下面坐着的150人没有一个人抬头看你，没有一个人跟你有眼神的交流，更没有一个人对你的产品表现出浓厚的兴趣，这时候讲者会越讲越慌，越讲心里越没底，越讲越没有激情。所以说，讲者和听众之间的互动非常重要，有经验的讲者会根据听众的反应来调整讲解的重点，互动的频率。拿我举例子，讲课的时候我就非常在意课程节奏，小理论之后加互动，讲解之后加游戏，分享之后加引导，而很多时候，这些节奏都不是固定的，而是根据学员也就是听众的变现随时调整的，目的只有一个，确保大家的专注度，参与度，确保大家真正能学到、感受到、体会到，最后能用到工作中。
第六，噪音。也就是跟你此次交流无关的声音、行为等等。比如说，你在做新产品发布，而会场内总是有人走动，这就是噪音；再比如说，你在跟客户讲解产品的应用案例，这时客户电话进来了，这也是噪音。对于噪音，我们尽量避免，比如正式活动开始之前请大家手机静音，并提示大家不要随意走动，关闭靠近演讲舞台的通道。而一些不能避免的噪音，就要练就衔接，在客户接完电话之后简单的总结之前的内容之后再继续讲。
第七，也是最重要的因素，那就是“讲者”。同样都是产品发布，乔布斯和雷布斯为何差别巨大？为什么同样的案例，就是有人讲的那么引人入胜，身临其境？
我们现在更多的都是在看别人表演，看电影、看电视，但我们小时候最喜欢听故事，评述联播、广播剧、孙敬修老爷爷讲故事。我在辅导讲者的时候，常常说的一句话就是，你说出的每一个字都要有场景感，就像你的眼前真的出现了那样的场景一样，高兴的语调一定是上扬的，表情是欣喜的，悲伤的内容一定是缓慢的，低沉的，愤怒的时候大声、急促，这样的故事才是真实的场景营造。如果不能理解我的这段话，那请你找到单田芳、田连元的评书联播听一听就知道了。
我是穆珊珊，一个能帮助您解决营销问题，现在在跟你一起“讲”故事的人。
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