1、今天第一次参加公司的早会，其中有一个环节是拜师。被拜为师傅的是一位师姐。师姐已经来到公司三年，是一位百万经纪人。
在她给徒弟的嘱托中，她这样说：我相信你一定会成为一位百万经纪人，但是我希望你达到这个目标所需的时间能短一些。
在徒弟给师傅说话的时候，这位师姐就静静的坐在那里，看不出什么，甚至可以说看不出任何不一样。
但是，当她开口说话的时候，三年的积累让她一开口就不一样。你能够从她的话语中感觉到深厚的积淀。
今天见到了“活的百万经纪人”。
一方面，从“我相信你一定会成为百万经纪人”这句话中得到了鼓舞，一方面，也从我自身这颗麦子的视角见识了沉甸甸的麦子是什么样的。
2、然后，璐璐师姐给我们讲盘、任亚菲师姐补充。
感谢璐璐师姐带我们三人看了三套钥匙房并给我们讲盘，感谢亚菲师姐的补充。
从亚菲师姐那里，第一次见识了“把盘讲活”。
但是，把盘讲活倒是一件相对正常的事情，亚菲师姐还能够说出很多正常来说会从师傅、店经理、店总Harry嘴里说出的话。
我以为她入职三年，结果，她入职三周。
一般来说，一个员工从入职到融入企业文化都需要个把月的时间，到让自己的脑子和直接上级同频，还需要更长的时间。
结果，亚菲师姐在短短三周的时间，能够顺利融入企业文化，并让自己的脑子和师傅、店经理、Harry三个层级同频，也让我见识到了，一个人融入企业文化和提高认识高度的速度能够有多快。
事实上，销售工作就是这样，它大体就是由你的脑子的认知高度和你的行动两部分组成的。
你的认识跟不上或者跟的慢，那你大体就是不出活或者更惨。
如果你在最短的时间内把脑子需要走的路全部走完，那么，你的全部精力就都在干活上，行动量就会飙升。
3、听了亚菲师姐的话，画完图之后我也自己去讲了会盘。
没一会，杨松说：还没走啊，优秀！
受到鼓励肯定是开心的，同时，我认为这种鼓励也是一种文化的传承。
虽然没有太明确的了解，但我认为杨松态度是极其积极的、业绩肯定也是排前面的。
我虽然晚走了一会，但是我自己也拿不准这样做对不对、有没有必要。
经过了杨松的鼓励之后，我知道了，这一定是对的。
在写这个总结的时候，我还意识到，业绩优秀的人所鼓励的、提倡的，其实就是他们如何通往业绩优秀的道路。
讲了一会，看到璐璐师姐、亚菲师姐又去开小会，我就问我能不能听，结果大家非常欢迎我的加入。
然后，就见识了武经理“把户型讲活”。
简单的说，一个小区、一个盘，小则100多户（御金台180户），多则1000多户（新城国际1800户），但是，它的主力户型是有限的。
也就是说，在小区不同的楼栋之间，甚至会有一样的户型。
然后，剩下的户型，也不过是在一些主力户型的基础上修修补补、挪挪换换。
当我们手里有多套房源的时候，往往并不是每一套都立马可以看，这个时候，我们可以通过我们的专业知识，带领客户看几套，然后通过对照着户型图的讲解，让客户知道剩下几套的布局情况，这样，其实可以大幅度提高客户的看房效率、降低客户的决策成本。
然后呢，每一套房子都有每一套房子的特点。
有的房子视野极好（可以通过小区俯视图和自己实地看房让客户批量的理解房子从窗户看出去的景观），有的房子客厅望出去是一堵墙（一样可以卖出去），有的房子虽然在CBD核心区但是四面都在小区里（对睡眠有要求的客户的福音），中国人都喜欢南向的房子（但是很多外籍人士喜欢西向的房子，喜欢傍晚时屋子里洒满阳光的感觉），不一而足。
从武经理这里，见识了“把户型讲活”，也知道了一遍一遍跑盘的价值：小区里的很多房子，是共性很强的，三分看七分讲，可以大量节省客户的看房时间；小区里的房子，表面看可能没太大区别，但是，经我们讲出来，其实每一套各有不同，可以针对性的匹配客户的需求。
感谢武经理的精彩讲解。
三年后自己会有怎样的积累，什么样的融入速度是好的，把盘讲成什么样，把户型讲成什么样，其实这些问题都有了答案。
1500元入账~
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