出版于1997年
| 这本书如果用一句话来概括 |
普通人很大一部分的幸福和成功，来自生活很小的一部分。
| 类似的书 |
《心流：当下的幸福》—— 作者：米哈里·契克森米哈伊。（ Flow, by Mihaly Csikszentmihalyi )
《找到自己的北极星》—— 作者：玛莎.贝克。（ Finding Your Own North Star, by Martha Beck )
《断舍离》—— 作者：山下英子。( The Life-Changing Magic of Tiding Up, by Marie Kondo )
| 书中摘抄 |
“ 我的样板是里根和巴菲特, 当我一不小心、辛苦努力过了头儿，就想想他俩。你也要找到自己的样板，身边人也好，聚光灯下公众人物也好，是跟里根、巴菲特差不多的：注重能量管理、精力分配，尽量少动少做事，却能产生巨大绩效。没事儿你多想想这种人。”
“我们被拖进去参加的比赛，老是输。我们自己有信心喜欢参加的比赛，却常常赢。大多数人又花了太多时间，参加根本没必要的比赛。”
“不爱干 ‘自己不爱干的事儿’ ，别有负罪感：你在不爱干的事儿上，也创造不了太多价值。最伟大的杰作，都是热爱它的人创造出来的。不错，是只有20%的人，拥有世上80%的财富，但也就这一小撮人里的一小部分，真正热爱自己手头上的事 —— 真正爱自己事业的人，大约只占这世上20%。”
这本书充满原创力，让人一拍脑门儿，又能让朋友在晚饭桌上争得面红耳赤。
它什么地方和《断舍离》有一点点像，讨论的是 “舍、得” 二字，讲求内省，极简，但又不是一类。
《断》有种老庄的味道，侧重舍弃、节制，主要讲修身、齐家，充满东方女性持家有方的温良恭俭让。
而这本书，浸染着英国佬的合情近理精神，平易明达，而且不单侧重个人进取，财富管理，同时也心怀社会，不单切磋修身齐家，还有专门章节探讨治国平天下，若隐若现着孔子会心的微笑。也像马克思一样，关心阶级状况，如何缩小贫富差距，改良社会 ... …
作者是成功商人，字里行间不乏精干丈夫气概，但也用着一种哲学家的同情态度来洞察人生，并不一味只教人如何掘金发财。
他试图告诉我们普通人，世上有一种概率分布，叫80/20法则。掌握了上帝玩儿的这条游戏规则，你不埋头傻干，其实也可能过上好一点儿的日子—— 如果你能把握主要矛盾。生命中真正关键的东西，可能只占百分之二十，甚至更少。
| 欢迎来到80/20的世界 |
80/20法则，又名二八定律、帕累托法则/定律，也叫不平衡原则、最省力法则等。
1897年，意大利经济学者帕累托对手头资料分析时发现：19世纪英格兰人财富和收益模式，是社会上20%的人、占有80%的社会财富。财富在人口中分配是不平衡的，多数财富流向少数人手里。
他还发现，这种微妙不平衡，跨历史，地域，国家 … ... 在人类生活各个层面一再出现，在数学上呈现一种稳定关系。
这种不平衡，人们推而广之，验证它广泛存在于物理学，生物学，地球与行星科学，计算机科学，统计学，社会学、经济与金融学 … … 表现也多种多样，后称之帕累托法则。
举几个我们普通人生活常见的例子：
在工作上，80%的销售／利润，常常来自20%的项目／客户。最常用的20%的技术，就可以完成80%的生产。
在社会里，20%的罪犯，犯下80%的罪行。20%的小孩儿，考得80%的各式教育证书。
在家里，家人最常用的空间，占20% —— 剩下的80%，是不怎么利用的。衣柜里，我们喜欢常穿的衣服，占20% —— 剩下的80%的衣服，其实就没那么喜欢。
从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小，它只是说：生活众多现象中，常常大约80%的结果，取决于20%的原因。不一定在每一件具体的事上，都体现为80/20 的比率 —— 有时还有可能是70/30， 78/22，90/10，甚至是99.9/0.1。
80/20法则，只是这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%。
它只是强调一个概念：事情的发展，不一定是简单线性的，均衡的。大部分劳动成果或产量，取决于小部分、但是关键性的前期投入和努力。
习惯上，80/20分析法，讨论的是 “顶端” 的20%，而非 “底部” 的80%。
它是一种量化的实证法，这样 “专家” 可以检验两组类似数据之间的关系，计量 “投入” 和 “产出” 之间可能存在的关系，或怎么改变它们所描述的关系。
其一，去发现这个关系的关键起因：20%的投入就能做到80%的产出的话，那如何左手压低资源损耗，右手取得最佳绩效。
其二，对 “80%的投入只产出20%” 的低回报率进行改进。
但这本书，却是一本教普通人如何应用这神秘定律的书。
作者科克耐心地一步步演示给我们：怎样把80/20这样一个抽象概念，实用到个人身上，又如何打破它的局限。怎样有效经营事业，又如何在生活中轻松找到幸福。
我们平素想象，事情的发展，是一条直线，50/50，一分耕耘，一分收获。这种线性逻辑，咋听上去没什么错儿 —— 努力，就期望相应回报。
这种思想，至少减低社会骚动，各阶层都安心各司其职，人类社会也的确如此缓慢前进了多少年。
然而，商人出身的科克摊开双手：太不幸了，您生不逢时。
今天，资本主义市场竞争效率越来越高，马太效应凸显，那些竞争力强的，在更快更垄断更多资源。
从前的收入分配模式中，胳膊粗一点儿，工作勤劳一点儿，常识多一点儿，收入就可能不赖。今天，全球化和技术变革，只对掌握高端技能的人有利。在三角金字塔的中底部，普通人在默默飞快往下掉。
今天，各行各业，领军人物的垄断与普通大众之间的鸿沟，越来越宽。
书里有个图表，早在1994年，福布斯杂志公布、各行各业第一名之年收入：斯皮尔伯格，1.65亿美元，等于好几十个普通电影导演一年收入的总和。
科克又双手一摊：别吓一跳，80/20法则的特点之一，就是赢者通吃。
但你知道斯皮尔伯格有多狂爱自己的工作吗？ —— 他说，每天早晨我都不耐烦吃早饭，因为我太兴奋太着急出门去上班。
只有这种在工作中找到100%高满足的人，才可能有丰富的活力，才可能创造出别人无法比拟的、20%全新高价值，才可能 “顺便” 获取80%的高回报率。
在这个新生产模式里，我们需要调整自己的打法了：像斯皮尔伯格那样，找到自己擅长的，热爱的，扬长避短，轻轻松松就能干得出色的，而且每天八到十小时充满热忱和自信，打心眼儿里喜欢干的事儿。
这看上去不像熟悉的苦哈哈的勤奋，但是，只有全身心热爱、投入，有鲜明个人特点，聚焦、精进、专业细分，说到底，才可能产生一种极致、高质量的劳动。才可能带来高绩效、高回报率，才可能突破80/20的临界点。
| 革时间的命，而不是 “管理” 时间 |
科克说：“我们对时间的理解和驾驭都不够好。我们并不需要 ‘管理’ 时间，而要革时间的命。”
对 “管理时间” 的传统理解，是所谓 “提高效率”：一张纸，写满长长一大串今天要做的事情，我们趴在冰凉僵硬的办公桌上，愁眉苦脸，拿枝红笔，一个个打勾。
这是一个误区：
第一，我们认为 “没有时间，缺少时间”，所以老在抱歉：“唉！不好意思！今天我没时间！没办法！唉！”
第二，眉毛胡子一把抓，认为自己 “真的知道” 哪件事值得花时间。
—— 在说 “没时间！” 之前，我们是不是先审视一下事情的轻重缓急？更好地理解 “时间利用” 这个概念？
不是所有的事，都值得写到我们手头这张单子上 —— 有些事，从一开始就不值得你花上千分之一秒。
科克推荐：“ 判断一件事值不值得花时间做，有两点：一、是否有新意，有革命性、创造性。二、能否提高很多绩效。
如果你觉得有些事情 ‘不得不’ 花时间，那你就—— 再想想。”
我们参加很多 “时间管理” 培训，它们精致鲜艳的小传单上都许诺：“用我们教的办法，您的时间绩效，至少增加两成！” 。其实这都是鸡毛蒜皮，冰山一角。
有没有想过，能否停下一切纠缠，跳出自身皮囊，旁观一下：24小时，我究竟都在忙些什么？
工程师们总是热衷于发明更快更有效率的机器，但根据80/20法则，只有20%的科学技术，对推动人类进程起到了效果，那就意味着有80%是浪费掉了。
我们拥有时间并不少 —— 如果只做生活里20%最重要的事，那些真正能够造成有所区别，有所成效，少而精的事。
生活中最美好，最大，最重要的回报，常常来自 “时间” 上投入并不多的人和事，他们／它们给你的回报率，可能甚至还大于80%。
人们总说遗憾，说幸福不够多。仔细回想一下，你最喜欢做的事，甚至有没有花到20%的时间去做？你最喜欢的人，甚至有没有花上20%的时间去跟他在一起？
如此想来，为了增加这些 “美好、重要、幸福” ，是不是我们可以第一步：先增加对它们的 “投入时间” ？
比如说，增加幸福的第一步，就是试着先给 “带来幸福的人和事” 增加一点时间？或者，更有所帮助的，是不是也在 “带来折磨的人和事” 上少花一点时间？
科克很坦率：“ 我们不缺时间，只是浪费时间太严重。在如何利用时间的背后，隐藏着我们决定如何度过这一生。”
| 做得少，做得巧。二分耕耘，八分收获 |
如果我们肯好好动动脑子，有创造力地劳动，即使不那么埋头苦干，也没想象中那么可怕可耻。
科克引用了冯.曼施坦因讲的 “如何任命军官”，冯是二战时德国最富盛名的指挥官：
“ 有四种军官：
懒，笨。没什么损害，随他们去。
勤快，聪明。能当很好的参谋，能保证部署细节都稳稳当当不出错儿。
勤奋，笨。有可能造成损害甚至危险。绝不能任用，马上开除。
聪明，懒。适合任命最高级别的职务。”
我们觉得坚持不懈，苦苦挣扎，坚韧不拔，向着一个遥远模糊目标前进，能赢得别人的尊敬、至少同情。社会也一直大赞吃苦耐劳、努力工作是一种美德。
但其实这样做可能意义不大，效率不高，回报率很低。
有时你有没有苦苦拼搏一番，却惊觉仍在原地踏步？
当做事的人，清楚的不是最终结果，而仅仅是过程和手段，其实只是在累赘琐碎无足轻重的漩涡里飞快地打转，像洗衣机里的水，高效率地在一个封闭的循环里疯狂转圈。
当我们清楚专注于目的地，首先就能自动断舍离很多无关紧要的细枝末节。
大部分人活得很勤苦，可是从一开始，就梯子架错了墙。他爬得越努力，可能错得就越远。
把梯子架上墙，开始手脚并用、拼命向上爬之前，是不是先要看清：
第一，墙另一边儿有什么？
第二，跟对手比，也跟自己比，这是不是我能爬得最轻松愉快的一堵墙？
资本主义的自由竞争，是有残酷无情的一面，但也有一种特殊的美。它其实像体育一样，逼着参赛者找到真我，充分发挥自我竞争力、特长。
在这种寻找真我，充分表达的奔跑中，就像冲在赛道上的奥运明星一样，别人无法替代你的十足价值与光芒， 是 “顺便” 产生的。
尤其在现在的互联网经济，市场越来越细化、专门化，我们越来越倾向于一个独立的单位。你的价值，在于你的凤毛麟角、量体裁衣、独特、精准、高质量。
这种游戏规则，以前在竞争惨烈，需求很小的行业里，一直很明显，比如体育和演艺圈。现在，在更多的行业里都能看到：对行业有热爱、坚韧不拔的好奇心，不停学习的人，才能不断适应新挑战、不停自我成长。
但这些，跟简单的吃苦耐劳，好像是两回事儿？
80/20的思想，是一方面野心勃勃，另一方面清醒、有弹性，日三省吾身。我们需要的是常常停下脚步，让自己产生深一点，再深一点儿的洞察力，而不是天天一起床就冲锋上火线。
紧张匆忙的人，常常只目光炯炯盯着鼻尖或敌人，不容易有一个深思的心灵，和一双看得到长远宏观的眼睛。
传统观念一直推崇 “埋头苦干”，把它跟 “成功” 简单直线挂钩，并嘲笑享乐主义。我们一方面没有尝试变化和挑战的胆量，另一方面又线性假设 “成功” 就等于野心勃勃、冷酷无情、满天飞、工作超时、绝少放假、对健康和家庭无限牺牲、特别忙特别忙特别忙。
其实，很多时候，我们声称的 “忙” ，仅仅是被动拖延，战胜了主动决定。是不假思索的惯性，战胜了停下脚步聆听心声。是心知肚明自己头脑心灵的懒惰并油然而生的内疚，战胜了做真有意义事情的喜悦。是懦弱的死气沉沉，战胜直面惨淡人生的勇敢。
而得心应手、从容、轻快、充满爱悦的人生规划，也许并不是纯粹自私自利：我们越热爱做一件事，才可能越全力以赴全神贯注，越有创造力，越可能为自己，为家庭，为社会产生高价值。
成功不仅来自于持续努力，还来自于80/20赋予的、最有价值的洞察力。
它提醒我们，苹果砸在牛顿头上的那个安静的下午，或者阿基米德在浴缸里忽然想明白了浮力原理、赤条条蹦出来大笑着奔向王宫的那一瞬间，不是“99%的辛勤汗水加1%的灵感” ，而是长时间全身心扑在重要20%上的聚精会神。
经常深度检视别人都忽视的非线性关系，在关键时刻才可能点石成金。
| 最后几句话 |
法则是规律化的方法和原则。好比数学中就有很多法则，如果我们不用这些助手，那么在计算时就会一塌糊涂。
80/20这本书，从科学上概率分布的角度，告诉了读者，在不稳定的宇宙中，有这么一条普遍存在的规律。
知道了这个，人可以站得高一点点，洞察到事物更深一点点的本质，像王安石的诗那样：“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层” 。
科克剖析了熙熙攘攘营营役役怎样如浮云障目，以自己的成功经验提醒我们，别忙着上各种比赛跑道，没事儿好好想想，作为普通人，找到自身优势，扬长避短，集中精力，本身就是一件80/20的事。
他鼓励被生活洪流冲得踉踉跄跄的普通人，不一定等着别人抛救生圈：他教我们把生活分成两部分：“关键少数” 与 “次要多数” 。可以从这个点上，开始自我帮助之第一小步。
试一试，把自己的性格，生活方式，工作，人际关系拆开来，像乐高积木一样，一一检视，看看给每一小块儿投入多少时间、精力，分析一下投入产出回报率。
先提高“关键少数” 的百分比，比如：多花一点时间寻找发自内心的欢喜。多拨一些精力去帮助他人、并用由此产生的充实自豪来奖励自我。勇敢释放、多去尝试最精彩的自己。
再降低 “次要多数” 的百分比，比如：小心绕开那些耗费时间身心、无关紧要、低回报率的活动。
还记得吗？小时候，从物理化学书上，也学到了自然界普遍存在的另一条定律，质量守恒：
“化学反应，其反应前后的总质量是不会变的；物质质量，既不会增加，也不会减少，只会由一种形式，转化为另一种形式。”
我们能做的，不过是把生命中的 “物质” 和 “能量” 不断重新安排一下，让它们转化得对一个人更能用，更有价值。
没有深思自省的生活，重复单调、枯燥荒芜，就像树的老皮，默默地、面无表情地、日复一日一圈一圈包围上来，日趋沉重僵硬，把人的灵性自由全扼杀掉。
而一棵树每个春天猛长，都需要褪掉一次厚厚旧皮。
人跟树一样，只有一次又一次、毫不留恋地褪去弱项短板一层又一层的老皮，不停拓展长板优势，不停长高长壮，才能挣脱沉闷生活的窒息。
这样，我们才有可能成为一个更好，更有用，更快乐的人，才可能更有心力也去帮助别人发掘他们的80/20。
| 写在书页边儿上几点小注 |
1. 为什么说，紧张匆忙的人，不容易有一个深思的心灵，和一双看得到长远宏观的眼睛？
当一个人特别忙，脑子里特别紧张时的时候，就会分泌更多肾上腺素，呼吸也加快，增加血液含氧量；心跳也加快，把更多血液输向肌肉。这叫进入一个 “应激状态”，是人的原始本能。
在古代，人们手持长矛，在丛林里狩猎，危机四伏，豺狼虎豹蛇毒虫蝎随时扑上来。进入这种紧张状态，使人可以随时准备好，跟草丛里忽然长身而起的白额吊睛斑斓猛虎一场恶斗、或者在万分之一秒转身狂奔。
但在这种生理状态下，流向大脑的血液相对减少，所以思维能力反而下降，思维速度变慢，清晰度、准确性也变低，人的意识更狭窄 … …
当一个人一直为了解决鼻尖下难题而极度专注，就无法想象翱翔天际、高屋建瓴、俯瞰全局，更别提规划未来。
2. 为什么80/20法则会有效？为什么少量投入能造成如此大的影响？
强有力的正反馈回路，紧扣对应地、强有力地影响了小部分投入。富者恒富，这并不仅仅是因为由于他们具有超群的能力，而是由于财富强有力地产生新的财富。
突破这种反馈回路，突破80/20制约的一个重要概念，是临界点。
比如：建立一种新习惯，像坚持阅读或健身，在达到某一刻之前，可能都很难进一步发展。大量的付出，可能仅得到很少的收获。
但是，如果这股新力量能坚持下去，并超过一条无形的线，一小部分额外的付出，就可能取得爆发性的回报 ——这条无形的线就是临界点。
每个人其实都能取得一些重要成就，秘诀并不是直接冲到 “战术上”、一根筋地努力，而是先在 “战略上” 站得高、看得远。找到适合自己的领域，专注精进，充满热爱，才能给自己的思维、行为不断以清晰的、强有力的自我反馈／奖励，这就产生一个效率高的、强有力的正反馈回路。
这样就可能更快到达一个临界点。
3. 为什么今天的社会竞争效率高，80/20法则凸显、马太效应凸显？
80/20法则又称幂律分布 (Power Law Distribution) ，还叫帕累托分布 (Paretian Distribution).
与帕累托分布相对的，是高斯分布 (Gaussian Distribution)。
它俩并列为两大主导自然和人类现象的概率分布。
高斯分布的本质是独立性 (independence)。大量同质、无序、独立事件将导致高斯分布。
它也可以叫随机性分布，这样对普通人来说可能更好理解。举个例子，一个国家居民的身高，一个城市六年级学生数学统考成绩，这都是随机分布。
与 “随机” 分布相对，帕累托分布的本质是正反馈机制 (positive feedback loop)：当事件不再无序，不再独立时，比如，事件之间通信成本降低， 或者，事件之间的作用力增强。这样，一个事件的产生，对自身和其它同质事件的产生发生影响时，就会导致帕累托分布.
人类社会是一个有序的、有组织的、普遍联系的系统，尤其进入互联网时代，世界更扁平，事件之间的独立性进一步减弱，彼此的影响进一步增强。 财富问题本来就是一个典型 “个体互相影响” 的现象，结果体现就更加符合帕累托分布。
马太效应是人类社会发展的正反馈机制，它 “自由竞争、效率为先” ，所以在互联网时代，竞争效率更高，权力就更集中，财富分布就更不均衡，它的效应就更明显。
自由竞争、效率为先，说到底，算是一个丛林规则。人们脱掉虎皮裙，扔掉手中狩猎的长矛，从黑呼呼的洞穴下得山来，发现进入了另一个更疯狂的丛林。
在这里，啸叫着追捕大群野猪，是奔跑在银行和股票交易所亮晶晶大理石地板上。打到野猪肉的数量，跟市场销售、争夺、交换 “资本” 等能力，直接挂钩。
资本主义自由竞争红了眼，好似狰狞巨兽或者庞大无比的一列火车，它隆隆高速前进的巨大惯性，让 “政府” 和“民主” 也膝盖一软，有心无力，
像柏林墙被推倒后，下山进入丛林的东德人惊骇地发现，资本运作的冰冷，代替了原来一种主义的冰冷。资本追逐的狂热，代替了原来一种主义的狂热。资产阶级垄断的特权，代替了原来一种主义的垄断特权。对资本、效益的崇拜，代替了原来一种主义的崇拜。
在推崇 “自由竞争”、“战利品”、“拥有” 的强悍猎手眼里，这是个自由的乌托邦。
在资源少一些的，竞争力弱一些的，适应生活慢一点儿的，精神和肉体没有那么强壮的公民眼里，是个四四方方铮明瓦亮不锈钢大机器，张着嘎嘎齿轮的血盆大口，从这边吞进去愁眉苦脸骨肉，那边吐出来崭新挺刮钞票，连骨棒皮肉渣子都不吐。
我特别喜欢科克的一个地方，就是他在探讨80/20无情普遍存在的同时，又指出：研究80/20的存在，就是为了能更好地打破它。
尤其在社会改良方面，他专门写了一章，关切怎样扶贫安弱，怎样能用80/20法则，来有效缩小自由资本主义契约高效运行推动的、当今越来越严重的不平等。
就像老子《道德经》说的一样：“天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。”
| 作者简介 |
理查德·科克：Richard Koch (1950 —) 。生长在英国，牛津大学毕业，对企业运营、商业投资，咨询，都有成功经验。曾是美国贝恩管理咨询公司 (Bain & Company) 的合伙人，以及英国LEK（艾意凯）公司的联合创始人；也作为几家上市公司的非执行董事，指导风险投资集团在英国和南非的运作。
他把自己的商业实践和人生哲学也都写了下来，共出版了约20几本书。其中的《80/20法则》和《金融时代的战略》( The Financial Times Guide to Strategy ) 销售逾百万册。
他写的80/20系列还有：
《幂律现象》（The Power Laws ），2001
《80/20生活法则》（ Living the 80/20 Way ），2004
《高效管理的80/20法则》 （The 80/20 Manager ），2013
《80/20定律与92条超强自然法则：成功的科学》 （The 80/20 Principle and 92 Other Powerful Laws of Nature: The Science of Success），2014
科克是个英国人，跟常见美国自助书作者有点儿不一样，少一分撸起袖子的率直热切，多半分悠然理性，还有半分对历史、理想主义的思考。
在网上能搜到的宣传照中，他长得并不英俊倜傥，一脸疙瘩肉。但有几张照片，他或穿着旧旧的格子衬衫、粗布裤，赤足踏一双宝蓝色帆布球鞋，盘膝坐在高尔夫球场绿茵茵青草地。或宽松米白亚麻西装，有椅子不坐，偏偏坐在明可鉴人巨大豪华办公桌上。或一顶巴拿马草帽，淡蓝细布衬衫，裤腿卷的老高，在金色阳光棕榈树下，脚蹚在蓝色清澈见底的游泳池里，沧浪之水清兮可以濯我足 … …
这些逍遥，跟他主张的 “80/20地生活也能成功”，高度保持一致，有种微妙的轻逸，像是个趣人。
作者Richard Coch
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