学员+8组+庄佩霞+【202002训练营-W2D4-学习者心态】

2.1 R原文

摘自图书：《改变提问，改变人生》

就在那段时间，有一天，我和萨拉与斯坦和亚历克莎共进晚餐。我们当时在讨论学习者/评判者材料，亚历克莎就鼓励斯坦去质疑一下自己的假设，再用转换问题来评估一下他的投资策略。她建议斯塔用‘ABCD选择法’来考虑这件事，就是我之前说要告诉你的那个工具。斯坦答应试一试。这一试之后的效果令他非常震惊。ABCD选择法是这样的：

ABCD选择法

A（Aware）——觉察 我现在是处在评判者状态吗？这样有用吗？

B（Breathe）——深呼吸 我是否需要退后一步、停一停，用新的视角来看这件事？

C（Curiosity）——好奇 究竟发生了什么（我、其他人、事情本身）？我遗漏了什么？

D（Decide）——决定 我的决定是什么？我选择做什么？

整个这件事让斯坦停下来思考，真的就像一记警钟一般，令他醒觉。斯坦的评判者思维差点让他损失巨额财富，他意识到其数额之大后，跟我说，他现在总在用ABCD选择法，ABCD选择法已经成为他自我教练时不可或缺的一部分了。他甚至开玩笑说，他已经开始把那几个问题固化在大脑中了。如果他当初不是率直地接纳并观察自己评判者的那一部分，而是拼命将它推开，这一切都不可能发生。要用ABCD选择法，就要从觉察和接纳开始，然后在此基础上继续前进。斯坦可真是收获颇丰啊！

【I：用自己的话重述原文】

要求：符合I便签的标准——诠释、清晰、准确、致用

What：

作者用一个场景来详述学习者如何运用ABCD选择法赢得一场谈判。

Why：

ABCD选择法之所以行之有效，是因为谈判者本身觉察并接纳了自己之后，谈判的气场瞬间从抗拒调频到平和。被谈判的另一方也不会感受到火药味，自然也能理性说事。

Where：

家庭纠纷、育儿、谈判等场合中

How：

a. 觉察---我现在是处在评判者状态吗？这样有用吗？

b. 深呼吸---我是否需要退后一步、停一停，用新的视角来看这件事？

c. 好奇---究竟发生了什么（我、其他人、事情本身）？我遗漏了什么？

d. 决定---我的决定是什么？我选择做什么？

【A1：描述自己的相关经验】

要求：符合A1便签的标准——鲜活、故事、对应、反思

          【经历】

        2020年1月24日下午16点，我决定跟老公谈个“正事”。

        话匣子才刚打开，他就显得不耐烦，说：“没必要讨论，这个事情已经说过很多次，但是每次都没什么进展。”我瞬间了就点爆了：“今天我再次来谈，就是因为这个事一直没解决。”他见我火了，直接走出房门，一屁股坐沙发上，彻底没解决问题的意思了。

        我自己在房间里，坐着了将近两分钟：强烈的委屈感，特别想哭。当意识到这个情绪后，开始调整呼吸，让情绪慢慢平和，头脑变得清醒。我问自己：今天为什么要安排这次面谈？就是为了发泄情绪？好像不是吧？ 我的目的是要来听听他的想法，然后说说我自己的想法，最后看看有没机会找到沟通点。 接下来要做的就是再继续创造机会大家静下来沟通。

        于是，我也跑到沙发，一屁股坐下，安静地坐在他旁边看着他耍手机，最后他不好意思再继续刷了。就起身回到卧室。我也紧跟其后。先是聊聊手机里的内容，然后慢慢转回话题。最终一切按我所预期的结果发生、解决问题。

          【反思】

        第一个片段中，我本能地以一个批判者的心态来应对对方的反应，最终落得不欢而散。

        第二个片段中，以一个学习者的心态，先去觉察自己的情绪，分析情绪背后的原因，然后调整呼吸，再分析刚刚发生了什么、我的初心是什么、接下来我要做什么。最后顺利解决了问题。

【A2：我的应用（目标与行动）】

要求：符合A2便签的标准——目标、行动、关联、可控

          【目标】

          接下来一礼拜，用ABCD选择法去说服婆婆扔掉废旧拖把。

          【行动】

            a.觉察---以开放式的学习者心态，询问对方这些废旧拖把留下来准备做什么？什么时候用？假如暂时不用，留着岂不还要消耗自己的精力去经常整理他们？

            b. 深呼吸---数五个数的方式去调控匀速呼吸。

            c. 好奇---时刻保持觉知，把意识拉到当下。不忘谈判的初心是要了解她留拖把的意图，并分析有没必要将他们继续留下来。

            d. 决定---心平气和去说话，了解对方、表达自己的想法，达到共赢。