你曾参与过拍卖吗?
今天在微信公众号上看到一则关于拍卖“小朋友绘画作品定制耐克小白鞋”的文章,打开小程序后,活动规则如下:
1、先缴纳50元保证金;
2、每次加价最低20元;
3、活动截止时间前180秒,进入延时读秒,读秒过程中若有新的报价,拍卖将继续读秒,拍卖结束时间也将顺延180秒;
拍卖图活动进行1小时,共有29人出价,最后价格锁定在801元,一只淘宝售价749的小白鞋,从1元被拍卖到801元,然而,距离拍卖结束时间海有30小时,看似稳定的拍卖价格,其实才刚刚开始。
拍卖叫价记录“拍卖”是一种典型的“不完全信息博弈”,常用的玩法有以下几个:
第一、英国式拍卖
英国式拍卖,是从一个底价开始,通过不断竞价,激发参与者爆出越来越接近其心理价位的价格,最后价高者得的拍卖方式。如果你担心成交价太低,可以设立一个“保留价”,叫价最后美钞过保留价,交易作废。如果你担心报价不踊跃,可以设立一个“一口价”,从底价直接报到“一口价”者,就不再竞拍,直接成交。
第二、荷兰式拍卖
荷兰式拍卖,是一种“降价拍卖”,因为荷兰人以前用这种方法拍卖郁金香而得名。郁金香的价值随着时间不断递减,卖家也因此不断降低报价,直到买家大喊一声“我要了!”在现实生活中,荷兰式拍卖并不多见。但如果你的机构经常做采购招标,你可以试试荷兰式拍卖和日本式拍卖的结合体。什么叫“日本式拍卖”?就是:只有上一轮出价者,才能参与下一轮出价。比如你想采购一批办公用品,邀请10家供应商参与竞标。你用荷兰式拍卖,从10万开始降价竞拍。假如有8家同意用10万元供货,请另2家退场,不再参与下一轮竞标。然后,你把招标价降为9万。这8家中,也许就只有5家能接受了。你再降为7万,有2家接受;降为6万,只剩1家。最后,你用6万的价格,和这家供应商签署采购合同。
第三、密封式拍卖
请所有的竞标者,把各自的报价写在密封的信封里,交给你。这种密封密封式的荷兰拍卖,由最低价中标,又叫暗标。上海的汽车牌照,是密封式的英国式拍卖,由最高价中标,又叫暗拍。
第四、维克瑞拍卖
维克瑞拍卖,又叫“第二价格密封式拍卖”:出价最高者,竞拍成功,但是只要支付第二高的报价,而不是他自己的报价。
为什么要这样设计呢?这是因为密封式拍卖,会让竞拍者保守的报出略低于心理价位的价格,但如果出价最高者赢得拍卖,却只要支付第二高价,就会激发每个人报出高于心理价位的价格,最后成交价往往高于预期。
谷歌,百度,阿里的竞价排名广告,用的都是维克瑞拍卖。
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