文/悠悠谈个人发展

这几天在思考一个问题，开启了副业后，应该更加重视提高实力还是应该注重品牌营销？在我参加的一个社群里，大家对这个问题的讨论也很多，今天就来谈谈我对这个问题的思考。

提高实力OR注重营销

1、实力是基础

我现在在做的个人发展咨询师，和朋友在做的摄影师、理财规划师等等，都是用自己的知识技能给用户提供服务，帮助用户解决问题，这和企业在做的事本质上是一样的。

那么拿企业来想一想，如果一个企业品牌营销做的非常好，但用户购买了其产品后，发现产品很差，甚至宣传了的功能都没有，会是什么结果呢？

所以，我们的专业实力，我们能够提供给用户带来实实在在的价值，是最重要的，也是后续打造出个人品牌的基础。

2、不同阶段重点不同

企业的发展，在不同阶段有不同的重点，个人发展也是一样。

在初期，重点一定是在提高自身实力上。通过高效学习，先把基础夯实，然后开始去想产品（可能是解决方案，也可能是某项服务）怎么做，后期加大品牌营销。

但我并不认为，初期就只埋头苦学，不用去管品牌的事。

这里先暂停，大家可以思考一下为什么。

答案是：我们需要品牌中学到的定位方法，去选择有市场的方向（有关定位的方法可以看我的文章如何变现——如何开启自己的副业）。

这一点是我从之前做管理咨询时，参与的一个企业战略项目想到的。

企业做战略，一定会考虑市场、考虑用户（当然也会结合自身的资源和优势）。个人也是如此。

从长远来看，做自由职业者也好，做副业也好，我们都希望能实现知识变现，想通过自己的产品/服务在市场上挣到钱，实现个人价值。不考虑市场只埋头苦学，仅适用于纯粹爱好或理论/技术研究。我身边也有朋友，花很多钱去学乐器，学技能，满足个人爱好，这样也很好。所以，首先要想清楚自己的初衷是什么。

关于变现的那些事

既然说到了变现，就再谈谈变现。

1、变现的时机

既然最基础的事情是提高个人实力，那是不是应该提升到很牛很牛了，再去做品牌营销，实现知识变现呢？

这个问题也曾困扰过我。路不知道怎么走的时候，就去看看榜样，看看他们的成功路径。

我目前所在的领域，已经有不少很牛的咨询师大咖了。他们在自己的领域深耕多年，咨询水平很高，专业能力很强，当然咨询费也不低，单次收费四位数。那他们是苦学多年，比如学习了10年后，一飞冲天，直接冲到4位数的咨询吗？

当然不是。大咖们也是一路从菜鸟、熟手、高手、大咖走过来的，前期也经历了学习期，开始收费，收费慢慢变高。随着自身能力的提高，解决问题的水平更强，身价提升也是必然了。

我们做的是面对市场的事，价值是通过市场得来的，这就要求我们必须进入市场，不断迭代。

那什么时候可以进入市场了呢？

基础已经夯实了，产品（解决方案）也有了，这时可以试水了。

免费是一个很好的方法。一开始不确定自己的解决方案是否能真的能解决问题，帮助到对方，心里没底，收费肯定没底气。这时用免费的方法，先吸引用户，在这个过程中，不断优化方案、验证市场。在实践中提高的更快。

什么时候可以收费了呢？

当你的免费用户觉得不错，很有帮助的时候。

你的免费用户觉得不错很有帮助，说明有同样问题或同样需求的用户也一样，而且他们可能也希望有人帮他们解决。

2、为什么收费？

如果用我们所学，真的能够帮助到他人，收费其实是一件合理的事。

怎么说呢？还是回到用户身上。

不知道大家是否有这种体验，付费了才更珍惜。

我曾经在网上买过一个课程，价值69元，课程里教了一些让体态更好看的锻炼动作。聊天中，朋友说其实微博上有很多介绍这方面的，免费看看就行。

我也知道可以通过网络找到免费资料。但实际上，对这些免费的东西，我都只是简单看看。而这个价值69元的课，我是认认真真的学了，而且每天都在练习。

付钱了呀，不能浪费是不是。而通过锻炼，至少让我的肩颈、后背酸痛的现象缓解了，也让我有了注意体态的意识。物有所值。

至于定价，也没什么好纠结。不够资深，定价低，也不是没有市场。

市场里有愿意花比较高的价格，得到更优质的解决方案或服务的人，也有对价格比较敏感，希望花较少的钱得到一般的解决方案或服务的人。

想要走的长远，必须让自己的能力配得上价格。所以又回到上一个话题，想得到更大的价值，自身实力一定要更强。

持续精进，不断成长。

明天，打算写一个咨询的复盘。复盘对提升咨询水平更有帮助。同时，在咨询中我也逐渐认识到，个人发展咨询师不是知识的二道贩子，更重要的是能够帮助对方看清方向，解决问题，帮助其成长，这才是更大的价值所在。

Hello，我是悠悠，主业HR，副业是个人发展咨询师， 微信公众号：悠悠谈个人发展。  欢迎链接，我的微信：710553087。

如果你有职业发展、职业转型或开启副业方面的疑惑，可以咨询我。