猎头属于中介服务业，关于中介服务业的商业模式，我们可以拿比较典型的中介服务业——房产中介来举例。
中介就是介于顾客（购房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之间的交易服务提供方，以一次交易的达成作为服务的周期，并以此收费。中介起到一个交易信息整合的作用，它的存在客观上降低了整个市场的交易成本，当然，主观上也赚到了钱（虽然也许是通过信息不对称和忽悠技巧赚的钱）
从房产中介业务大致可分三块，“找房子”，“找下家”，“帮双方达成交易”，前两项业务为“达成交易”做准备。那么，究竟“找房子”“找下家”哪个更难（信息获取的成本）？现在是买的人多还是卖的人多（卖方市场还是买方市场）？“搞定房主”、“搞定买房人”哪个容易（交易成本）？房产中介向谁收费更合适，更方便？经过这样的问题分解之后，猎头公司如何盈利也就显而易见啦！
这些问题决定了公司的商业模式和组织结构，以及具体的员工的绩效考核和薪酬制度。
一般而言，买方市场的中介服务往往由卖方埋单，反之亦然，卖方市场的中介服务则由买方埋单。这是由市场交易双方的供需不平衡与信息不对称所决定的。比如，楼市下跌时是买方市场，房主（非刚需的投机客）急于抛售，但买家观望，因此房产中介不愁房源，却要千方百计吸引购房者上门，努力达成交易。反之亦然。这个时候的中介，谁的手上购买意向明确的购房者多，谁就牛X，而中介往往向购房者让利，却向卖房者加价。考核员工则以拉到多少客户为考核指标。
但最终创造中介机构现金流的是一笔一笔的交易佣金，因此，管理上为了方便，员工的收入也往往和具体的每一笔交易直接挂钩。
我想，到现在大家对于猎头公司到底是如何盈利，到底赚不赚钱已经有了大致的了解了吧。如果你有其他见解欢迎留言讨论哦！
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