这是刘润老师“五分钟商学院”第七周的第三篇学习笔记:金融概念之“商品证券化”与"互联网金融”
1、
图片源自五分钟商学院概念:商品证券化
定义:把商品通过金融化包装,变成了有明确价格的权益凭证。【背后逻辑:把产品从逻辑上分成两个部分,一个是实体部分的理性价值,一个是情感上的感性价值,比如LV的包,用来装东西,就是理性价值,用来装逼,就是感性价值。使用商品证券化之后,剥离产品的理性使用价值,让产品只承载情感价值。权益凭证在市场上流通一圈后,就可以完成虚拟产品的销售。
商品证券化的好处是:可以提高情感关怀的交易效率(收到礼物的一方如果真的需要,可以选择去兑换产品;如果不需要,就可以把凭证转手卖掉,只收下你的关怀);消除企业不必要的生产浪费,不再生产不需要理性价的那一部分,例如:
网上流传关于月饼的段子,月饼厂商生产了一张面值100元的月饼券,用65元的价格卖给了经销商。企业的HR用80元的价格购买月饼券,送给企业员工做中秋福利。员工拿到券后,不需要月饼的员工又用40元的价格把券卖给了黄牛,黄牛用50元的价格卖回了月饼厂。结果,月饼厂什么也没生产,一张券赚15元。
运用:
什么样的行业可以实现商品证券化?
任何礼品成分,虚拟价值成分大于理性的使用价值,有一定的知名度(名气越大的,产品的情感价值越高),受消费者信任和认可的产品;另外,该产品的流通属性要强。
*礼品行业。【节假日礼品如月饼,粽子,大闸蟹;保健品;高档烟酒,商场购物卡/代金券,餐厅餐券等。】【作为员工福利,亲朋好友礼品,礼品卡比现金更好,原因是,礼品卡的消费环节,是释放关怀的环节,而现金消费,对方不会区分哪些前是别人送的,哪些前是自己挣的,在他们眼里,都是自己的钱】
*特殊的商品领域,如黄金。【今天的黄金有一定的使用价值,但是更多的还是虚拟价值,虚拟化更有利于提高流通率】
商品证券化的要点:
发行商品的提货券时,一定要设计最终的回收闭环。【互联网时代,可以只需要发行提货码,然后提供回收提货吗的网址】
2、
图片源自五分钟商学院概念:互联网金融
定义:拥有更高效的“风险买卖”模型的金融。
金融的本质“买卖风险”从未发生过变化,只是自大到藐视本质的人越来越多了,所以才有那么多的互联网金融风波与质疑。
不管是互联网金融,还是科技金融,名字叫什么并不重要,如果你要创业,没有找到更高效的风险买卖模型,就别去创业,否则就是死路一条。
运用:怎么建立更有效的“风险管控机制”呢?
*假如微信也要做P2P了,可以试试这个思路:比如你想借一万块,8%的年化利率,10天归还,按天计息。怎么保证你有借有还呢?微信可以用你在微信里最经常沟通的20个人的沟通权利做抵押。10天后你没还钱,微信会给你的20个朋友发信息,让他们提醒你还钱。你的这20个朋友里面,可能有家人,朋友,同学,同事,业务合作伙伴,你敢用个人信用声誉来冒险吗?你当然不敢不还,你其实怕的不是失信与借方,而是失信与对你很重要的人。
如果借一个亿呢?一个亿又会有别的风险管控方法。因为每一个风险,都是有他的价格的。我们的管控方式要根据风险的级别来定。
*车险。过去的车险,到年底,保险公司都会告诉你该交多少钱。但是,其实每个人用车的频率不一样,开车习惯和技术水平也不一样,收取同样的价格,虽然对保险公司来说很方便,可是对消费者来说并不公平。按道理说,出险概率高的人,应该交的更多,出险概率低的人,就应该少交钱。所以现在就有OBD设备,监控你的行车数据,通过技术来管控每个人的风险,那该交的保费也就因人而异了。
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