互联网推广是一个很大的命题，想要做好互联网推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。

本篇文章将从解决互联网推广及运营的四个核心问题，来为大家系统讲解互联网推广、运营，以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。

01

思维体系   

互联网推广逻辑的本质就三点：

渠道、流量池、产品/服务

从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（Return Of Invest）。

推广营销最主要的三要素是：

用户、场景以及渠道

每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。

最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：

基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。

02

确定用户画像   

找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！

确定如下图所示的用户画像，总结大概3组。

用户画像示例

建立用户画像有以下的三种不同的情况：

· 通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结。

· 通过大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。

· 如果没有用户，要小范围的进行推论，然后再通过实验去看结论，不断试错，确定沃恩的用户的画像是怎样的。

03

确定推广方式   

建立好我们产品的用户画像之后，我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。

我们这一次的推广最终目的是什么？

· 如果仅仅为尝试性推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以进行尝试。

· 数据拉升型推广，重点在于立体，可以选择多个渠道，如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。

· 社会热点事件性推广，与热点强关联，重点在于快，评估现在已有资源，以能够快速铺开为目标，看效果再决定是否开通新的渠道。效果好，迅速联系其他渠道进行进一步的推广。

渠道的选择千万不要人云亦云，大家都说百度推广有效果，就一窝蜂地跑到百度去做推广，一定要找到适合我们用户进行推广的平台。在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题：

· 在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求。

· 在这个渠道大家都在做什么事，用户也希望要去做什么事情，要做的事情正好与我的产品重合。

· 存在大量我们产品需求的用户，在这个渠道数量十分庞大。 · 用户产生购买我们产品的需求，他们如何去寻找类似的产品与服务呢？

提前确认渠道数据与触达用户的逻辑：

渠道用户数的情况如何？

访问量如何？

主要覆盖的地域是怎样的？

人群特征匹配度如何？

过往获客成本是多少？

选择推广渠道前把这5个问题反反复复想清楚！

我们日常的用户行为的搜集也十分重要：混线下主题沙龙，加入行业群、合作群，泡行业垂直论坛，以用户视角去进行产品的搜集，持续的用户调研以及用户访谈。

在发现新的推广方式时，千万不要马上否定，新的推广方式十分重要，先一步发现新型推广的方式，会有巨大的价格差，公司也能通过巨大的价格差获取巨额的收益。并且在推广过程当中切记不要滥铺渠道，铺开100个渠道，远远不如将1个渠道彻底玩透，来的收益更大。

千万不要给自己设限，线上线下都要去思考，不要认为互联网运营就仅仅只能关注于线上，线下也会有好多推广的好机会，我们同样要抓住！

04

推广前期准备   

推广的前期准备主要有两点，渠道的排期安排 + 素材准备及展现形式。优质的渠道都是稀缺的，一定要提前三到四周进行沟通。

素材准备及展现形式：短文案以及banner位，优先关注的点是要转化！！着重刺激用户，引发用户的关注。长图文以及文章的推送，阅读体验是第一优先级，注重逻辑递进。这里推荐大家一本书《文案训练手册》。Landing page，引导路径最重要，重点促进用户进行相应的行为（注册、购买等）。

长文案写作必看书目

05

推广营销工作方法

转化流程是重中之重！一定要梳理清楚！

· 根据场景设计转化路径。

· 转化路径一定要单一！简短！可信！

· 根据用户决策类型＆决策成本，搭建转化场景。

确定推广的转化流程之后，关于优化转化率提供3个思路：

1、优化流量质量，更换更好的渠道。

2、缩短转化流程，转化步骤尽量简短。最好不多于5步。

3、针对转化率较低的环节进行相应的提升。

转化率数据参考指标：

1、详情页的转化率：1% - 4%

2、微信点击的转化（二维码/阅读原文） 1% - 2.5%

3、流量平台、广盟等 1% - 2.5%

4、APP、下载转化率 1% - 1.5%

06

营销推广的核心逻辑

▎  媒介资源购买占有型

内容以及文案基本决定了一切效果。

1、曝光量基本恒定，不会产生太大的变化。

2、曝光量基本取决于：内容以及文案。

3、点击同样基本靠文案以及其他的推广物料。

▎  信息分发流量推广

应用商店（Apple Store、豌豆荚等）的专题与专区 SEM（付费购买广告位）位列搜索前几位 平台（淘宝、京东）放到相应专题中

缺乏渠道内部人脉资源，我们需要的推广策略是：

拥有一定的渠道内部资源，推广逻辑如下。

有3点我们值得注意：

1、曝光量的成本基本是恒定的，信息内容优化程度取决于优化的效果。

2、文案对点击的贡献十分之大，平台的推广力度以及策划能力也同样重要。

3、转化率主要取决于流程的精简度、文案以及其他物料的准备。

▎  传播型事件推广

传播性事件有一定的运气成分，首先是策划与构思，如果在自有渠道得到了很好的效果，之后可以继续在熟悉的资源位进行二次推广。如果表现同样十分优异，再继续联系更大流量的渠道进行推广。推广逻辑如下：

1、曝光量与点击需要靠策划能力以及一部分的运气。

2、转化效果取决于逻辑、流程精简以及转化策略指定的能力。

▎  效果类广告的推广

百度SEM、广告联盟、广点通等

效果类广告一定要先试水，再大范围投放，千万不要分分钟多少多少钱的砸进去。

常见效果类广告投放方式：

1、CPM（Cost Of Mile） 每千次曝光费用

2、CPC（Cost Of Click）每次点击费用

3、CPA（Cost Per Action）每次动作费用 - 安装/下载

4、CPS（Cost Per Sales）每次售卖费用

5、CPT（Cost Per Time）用户使用时间

07

数据的监测、分析与优化

数据分析的本质就是通过反馈，对方向进行调整，继而实现最优的投入产出比（ROI）。

▎  数据获取方式

1、提出数据的需求，产品研发等进行需求埋点。

1）梳理「网站/APP」的数据需求

2）通过对网站流程的梳理，进一步确定数据卖点的需求

2、接入第三方的数据平台，在这里为大家推荐以下几个网站。

1）百度统计

2）神策数据

3）Google Analyse

4）友盟

5）Growing IO

▎  数据分析与比对

1、比对特定数据的标准（某些指标的平均转化率）。

2、没有标准的情况下，依托于常识设定一个标准再去验证。

3、通过参考标准，比对各个环节的转化率，找到转化缺陷。

▎  对推广效果进行优化

1、穷举所有影响推广效果的理由，一一进行对比细化验证。

2、A/B Test，看用户更任何哪个方案。

▎  追踪链接

思考某个行为对链接的影响，将放在不同位置的网站替换为：

原网址？src=字母

字母处可使用「英文、半角」随意填写，可检测出不同的渠道的流量。

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互联网的推广运营的坑有很多

很多时候我们不去尝试

根本不会知道坑到底在哪里

有失败亦是常事

多总结多思考

慢慢总会有所成长

以上也只是我的一些思考与总结

欢迎大家与我探讨交流哇~