如何做才能用好“成人之名”这一法宝！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:如何做才能用好“成人之名”这一法宝！

成人之名，以名得利

人都是好出名的。在做生意赚钱的过程中，我们如果能时时将“名”让予他人，那结果自己会名利双收。

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安德鲁·卡耐基10岁时，无意中得到一只母兔子。

不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。

于是，他想了一个办法：他请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西，于是，卡耐基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。

小朋友一听有这等好事，都愿意提供饲料。结果，这窝兔子成长得很好。

这件事给了卡耐基一个深刻的启示——人们对自己的名字非常注意和爱护。

长大成人后，卡耐基通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。

有一次，为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，卡耐基与竞争对手布尔门铁路公司铆上了劲。

双方为了得标，不断削价，没过几天便到了无利可图的地步。

这天，卡耐基又一次来到太平洋铁路公司商谈投标的事，不想在纽约一家旅馆门口遇上了布尔门铁路公司的老板布尔门先生。

按一般情况，“仇人”相见，应该“分外眼红”。但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互相拆台吗？结果对谁都没有好处。”

接着，卡耐基向布尔门提出彼此尽释前嫌、携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意，说的也还在理，但他却不同意与卡耐基合作。

卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，回答说：“如果我们合作的话，那新公司的名称叫什么？”

一下子，卡耐基明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事：成人之名可以把一窝兔子养大。

于是，卡耐基果断地回答：“当然是叫‘布尔门卧车公司’啦！”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信，直到卡耐基重复了一遍，布尔门才确信无疑。

就这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，结果自然是“双赢”——布尔门和卡耐基在这笔业务中，都大赚了一笔。

几年之后，随着资产的不断壮大，卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起了一家钢铁厂，是专门生产铁轨的。

当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主。

这一次，卡耐基同样采取“成人之名法”，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。汤姆生是宾夕法尼亚铁路公司的老总。

果然，这位董事长非常高兴，卡耐基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单。

就这样，卡耐基一次又一次凭着“成人之名”这个法子，让自己的事业一步步发展壮大起来，最终成为享誉全球的“钢铁大王”。

【赚钱心法】

有道是：“人过留名，雁过留声。”人是一种好出名的动物。这是因为名声是一种无形资产，它能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益就是能带来金钱。

比如，一个著名的影星，只要在某产品上签上自己的名字就能换来数以十万元、甚至百万元的钞票。

另外，大的名声还能带来跟金钱同样重要的别的东西，如尊重、发展机会等。

打个粗俗的比方：名声大的人，找个对象都比别人要容易得多，不用担心打光棍。

卡耐基正是因为巧妙地抓住了人都好出名这个心理而顺利走上成功之路的。

如果，用一句话来概括“成人之名”这个赚钱法子的精髓，那就是：抓住人都好出名的心理，然后尽量满足他以寻求合作，从而给自己带来赚钱的机会。

当然，对于“成人之名”这个点子的具体用法，我们不能仅局限于给予署名权或命名权，凡是能给对方带来名声的，都属于此列。

说白了，“成人之名”等于是给自己创造赚钱的机会。

学会了巧妙运用它，成功的概率就会更大。

那么，如何做，才能用好“成人之名”这一法宝赚得大钱呢？

其一，记住别人的名字。这样做可以让你在和他第二次见面时就能呼出对方的名字，而不是“喂”之类的，从而让他人觉得你是重视他的，他当然会对你产生好感。

如此一来，在你有求于对方的时候，他伸出援助之手的概率就大多了。

其二，在大庭广众之下，如果对方有头衔的话最好称呼对方的头衔。

这不仅是出于礼仪的需要，也是让对方看重你的需要。

其三，要学会甘居幕后。毕竟名利双收的事是不多的，将名让给别人，自己得利就行了；等到将来财大气粗时，不想出名也不行。

比如，前面故事中卡耐基虽然将名出让给了布尔门和汤姆生，但结果全世界都知道有个卡耐基，而知道布尔门和汤姆生的人则少之又少。