前几日朋友告诉我一件事情，说是他负责的经销商A因为内部矛盾闹分家，而他本对这家是寄以厚望的。
在他们的新产品未有任何起色之时，是A公司全力以赴推广起来，出力最大者非H君莫属。而如今，生意刚刚进入平稳，准备大幅增长之际，因为内部矛盾，H君选择出走。
起初，这位朋友大力周旋，希望他们不要走这一步。毕竟大家都是朋友，而且最艰难时期刚过。结果自然是无功而返。
不过这种现象亦是初创合伙公司的通病，稍有起色，便开始琢磨利益分配之事。亦或是相互之间理念分歧，从而产生不可调和的矛盾。能好聚好散已属最好的结果，反目成仇者更是数不胜数。
令朋友烦恼的是，H君出来之后，还想继续经销他们的产品，但是公司在这个市场已经不愿意引入新经销商。何况H君出来，经营的客户群体与A公司完全重合，或许会有捡漏，但是为数不多。
这位朋友多方权衡之后，最终还是决定向公司申请为H君发放经销资格。一来，他认可H君的能力；二来，担心H君经销其他品牌产品，反过来抢自己的生意。而且引进H君，他可以居中调和，不至于令H与A起冲突。
来来回回，数次交谈之后，所有的事情终于敲定。原本这位朋友想着，后续只要维护好两家公司不要胡乱杀价，扰乱市场即可。
可谓人算不如天算，由于H君新选择的合伙人是现有经销商B，只是他们以前并不在意新产品，没有推进而已。而且B经销商不归这位朋友负责，是他们另外一位部门同事负责。
一来二去，H君新公司与经销商B同时申请了新产品的价格。问题是，二者之间有差距，H君新公司大约高了3%。
关于价格一事，这位朋友最开始便有提醒H君。新导入经销商不可能刚进来便能拿到原有经销商的价格。
那个时候，H君满口答应，因为他毫无选择。何况价格提高一点只是少了一点点利润而已，生意还在。当然，放价格这件事情，这位朋友公司内部亦有考量不周之处。
如今惹出B经销商之后，H君考虑的角度变了，觉得这三个点完全是牺牲自己的利润。尔后，便通过B下单进货。
对这位朋友来说，无非就是少一些业绩而已。他只是觉得自己废了这么大的事情，搞的事情却不伦不类，令他心中多少有些不舒服。
我只好安慰道：“你最开始的考量是什么？”
朋友不假思索的回应：“只是想帮帮H君，如今另起楼灶太难了！何况他确实为推广我们的新产品立下了汗马功劳！”
“不管是出于感激，还是认可。你想帮的事情，他实现了吗？”我反问。
“废话！”这位朋友没好气的说道，还不忘补充一句，“而且生意还不错！”
“既然你最初的目的已经达到，又何必纠结这些呢？”我只好用这种蹩脚的理由安慰他。“至于以后的事情，那便是他自己的事情了！”
“我倒也没纠结，只是觉得此事…”这位朋友并没有说完。
……
后来我也在反思，倘若没有B经销商之时，H君肯定会接受高价，而且心甘情愿，甚至感恩戴德。
但是当他多一项更好的选择时，便又有了不同的考量。这或许便是人性，无时无刻都想要选择对自己最有利的方案，甚至忘记了当初的承诺。
经常说，不要去考验人性，因为他是最经不起考验的。我无法否认，但我始终觉得还是有那么一些人是可以经受得住的。
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