今天做一份团险，不做不知道，好家伙，在和客户的沟通中，我才发现我有那么多盲点和迷惑处，造成这一切业务生疏的原因就是缺乏练习，特别是刻意练习。
我在做保险业务的过程中，课程听了很多。为了卖好年金我几乎天天听课，反复分析年金销售的逻辑，但是，业务完成的还是不理想。思来想去，我的问题主要出在只有理论学习，实践严重不足。每天定的三访也没有做到，现在能做到的就是打电话，约饭局，见面始终没有严格落实到位，真是急死人。
分析我不敢见人的原因首先我认为自己业务讲不好，害怕见到客户说不清误导了客户；其次担心被客户笑话，不敢张嘴，不敢大胆讲保险，最后就是别人一反对，自己就不知道怎么处理了，轻易就放弃继续OP，这一点最影响我，让我焦虑不止。
马上就接近年底了，今年的MDRT目标近在咫尺，我还有这几个做保险的卡点，真是不应该。现在复盘一年来做保险的历程，我这一年还是没有严格按照NBS的销售逻辑卖保险，每天的三访也没有做到，由于没有大量的拜访使我并没有积累到多少经验，因此，经验的不足也导致我自信心不足，这都是造成我现在做保险的囧局原因，我必须采取措施进行改进，否则这个行业我将走不远。
一切还来得及，我现在静下心来认真琢磨，刻意练习，勇敢面对，逼自己见人，拜访，签单，只有这样我才能做好保险，才能立足于这个行业，才能对得起我的家人。Come On，My Bro！
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