最近跟一位读者在交流时，他说，他朋友圈中有1000多好友，他总是月复一月地与这些客户满怀希望的联络，凭着他的执着，他相信他的客户一定会与他达成交易。却毫无所获，但以此为荣。
实际上，这种被我们很多人称赞的坚韧不拔的精神，没有丝毫的实际价值。实事上，收入丰厚的销售员，只是尽快行动，要求客户给出明确的是或不是的答案，然后好投入到与下一个客户的业务上去。
在举一个例子，我的读者里面有不少之前是从事电话营销销售，主管给一个电话号码簿和一部电话，让他们开始打电话。如果你想干好，就要尽可能多打电话，如果你有超人的毅力，每天打上几百个电话，忍受大量的拒绝，排除众多障碍找到新客户，在前几个月忍饥挨饿，这样逐渐地会把其它人甩在后面。
这是我们很多电话销售都想干的事，都在这样坚持着干，顽强的苦干，以证明自己的价值。
但如果换一种方式，你只需要写写内容，发布信息，就会有人主动跟你联系，这样成交量就提高了，同样的销售业绩达到了。并且还比较轻松。
那毫无疑问，后面的方式肯定优于前者，所以，你一定要去多尝试，哪种方式能够让你更轻松，更快速的去提升销售业绩。不一定非得要选择一定要经受大量的毅力考验，即使有捷径可以走，仍要选择艰辛的过程。
就象我一样，我以前一直梦想着让自己成为一名杰出的培训师，我经常把自己关在房间里，一个人在苦练演讲，但我经过多次尝试，我发现这条路，不太好走，不太适合我，因为在尝试的过程中，我发现我不轻松，反而觉得很累。后面我放弃了，转身写作，我发现在这个过程中，我很享受这个过程。所以我一直就在坚持这样做。如果我还坚持着以前的梦想，凭着超常的毅力，也许我也会成为一名杰出的培训师，但也有可能一事无成，也许后面，我会重新开始进行练习，但我已是一个衣食无忧的作家了，而不是那个关在房间里苦练的穷书生了。
最后，建议你忘记执着，多次尝试，找到一个适合自己的方式。就像爱迪生发明电灯的故事一样，他不是把同一个实验做一万次，而是做了一万个不同的实验，也就是做了一万次假设，而且一发现不对就马上放弃。
更多内容及关于销售的整个过程，建议你看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。
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