江小白的文案，经常会被围观。围观的有广告狗、消费者、路人甲等。广告狗想，“同样都是接受九年义务教育的呀……”；消费者想，“最懂我的，果然不是他（她），而是江小白的酒！”路人甲想，“刚才好像被戳了一下子耶，这是卖酒的广告吗？”
吃瓜中......
是的！这是卖酒的广告。但他不会说，“嘿，我各项技术都很好，来，买我吧！”然后死拽着你的钱包说，“来吧！来吧……”
五毛钱一斤
对于产品来讲（先不说里面是什么），包装如衣服，文案如谈吐，站在人前就是要出卖自我。颜值当然有用，但光靠颜值，没内涵，换来的只是一次性消费！谈吐就不一样啦，嘿！一张口就说到别人心里去了，朋友很快就交下了。临走，生意顺便也给做了。还不用担心，准有回头客。
现在商品口味雷同，功能雷同，从实用性的角度，谁都不是无法替代的。生活节奏一快，也没人较真它们之间的细微区别。人们的消费诉求不再是功能性的了，而是情感性的了。情感性，说到底就是人性。产品想要迎合人性，得学做人。换个说法，叫理念、概念、情怀等等。反正就是得说人话。
我是个人
江小白文案的现象级传播，最重要的原因就是他讲人话。充分将自己人格化。人格化可不容易，人做人都难，别说产品了。
人们现在普遍认可了，江小白的标签——热爱生活的、闷骚的文艺青年。标志着它成人了。他是怎么学做人的呢？
江小白是怎么学做人的呢？或者说它是怎么被塑造出来呢？赋予产品人格特征，不能像写玄幻小说那样发神经，得讲逻辑讲道理，基于产品特征。因为说到底是出来卖的。
江小白的目标购买人群，是年轻的都市小白领。（从名字上就可以看出来，江小白，苦逼的想跳江的小白！领）
TM要扣工资的
看着窗外走过的那个青年，黑眼镜、白衬衣、公文包、小皮鞋，骑上共享单车，拐进了地铁站。
对！就是这类人，今晚要想把自己卖出去，就得涂上他们喜欢的妆，cosplay成他们喜欢的角色（外表是精致的小男人，内心是火辣的小情人）。
就这样，江小白就有了这个斯文的动漫肖像。
夜很深
之后，就可以等到他们下班的时候，拖着疲倦的身体，走进餐馆、走进出租屋、走进KTV的时候，趁空虚而进入，混进他们的队伍。
咿.....
交往的深浅，取决于他们放纵之后的交谈。判断性格是不是相同，只需要三言两语。性格若不同，颜值终凋零。想要成为他们长久的伴侣，就得像他们那样思考人生、总结生活。
踏入社会，面对不是亲人和同学的其他人，他突然发现，人呀，都是趋于利益的。
感知天气冷暖我们生来便会，感知人情冷暖还要慢慢体会
生活很简单吗？
为了让自己适应周围的生活，他曾经多次谴责自己的不成熟，但有个雨天，他突然发现：
曾经有多想告别天真，现在就有多想重拾简单
生活很简单吗？
面对每天机械单调的生活，不得不安慰一下自己：
你必须内心丰富，才能摆脱生活的重复
生活很简单吗？
今天好哥们来到我的城市，我们一起瞎逛。忽然有种回到了大学时光。
青春不是一段时光，而是一群人
生活很简单吗？
江小白像这群80后90后一样思考生活，吐槽牢骚正是他们生活中遇到的烦恼。和他们一起丧，也和他们一起成长。他们成为了他的粉丝，他们像追剧一样追着他的广告。
江小白拥有了80后90后的形象（高亮低饱的年轻化包装），拥有了青年白领的共同性格（一系列的走心文案）。从颜值到内涵的装扮，都成为了目标群众的知心一员。但要卖的话，光走心肯定是不够的，还得走身体呀！
早说就不废话了
但就像那什么一样，见了面，颜值还行，聊了天，性格还行。但脱了衣服，有些硬性技术跟不上，恐怕最后也只能聊聊天了。
江小白被人脱了衣服是什么呢？是酒！是白酒！中国的白酒文化渊源留长，但出没的场景很局限，宴会、商务、政务基本上就概括全了。
白酒不像啤酒，不像饮料，喝一晚上不见得有什么实质性效果。两瓶白酒下肚，嘉宾喝晕了，就把份子钱捐了；两瓶白酒下肚，客户糊涂了，就把单子签了；两瓶白酒下肚，上司高兴了，就把官升了。
生活“酒”这样
江小白要像传统白酒一样，两瓶酒下肚，还没开始谈人生谈理想，就不省人事了。那还怎么深入交流呢？再说了，第二天上班迟到，工资扣光了，哪有钱买下一瓶呢？
于是，江小白就定位一种口味清淡的高粱酒，还得把酒精度数调低，低的接近伏特加。这样才能让人好喝不辣口，装逼时尚不上头。
这种酒体特征，还给有活力的年轻一族留下了发挥空间。
翻牌啦
可以江小白兑雪碧，证明我对你“白碧无瑕”的感情；
可以江小白兑鲜牛奶，做一个开心的“白富美”；
可以江小白兑脉动，含情脉脉的看着你就好……
江小白的出场情景设定在：小聚小饮；小时刻；小心情。
为了改变传统白酒消费场景在人们心中的根深蒂固。江小白必须不断营造出一个个这样的场景，讲述一个个有酒的故事，印在消费者的脑海里。当生活中， “情”“景”再现，消费者自然而然的想到了江小白。
有情（情绪-人生的小思考）有景（故事-内心泛起的心事），似乎还少点什么？（广告总会暗示你少点什么）
赶了十个小时的车程就为了和老同学，吃上一顿饭。
跨越千水万山的阻隔，更懂得相聚一桌的难得
生活很简单吗？
今天的忙碌，让我离梦想更进一步。走，去小饮一杯。
不逃避白天的闯，也不错过夜晚的浪
生活很简单吗？
加班到了深夜，没能赴约，举杯对明月，和你们共饮一杯。
常把约定挂嘴边，却败给对不上号的时间
生活很简单吗？
今晚，我约了一个女孩，有些话想对她讲
最想说的话在眼睛里，在草稿箱里，梦里和酒里
生活很简单吗？
江小白，戴了个黑框眼镜，化了淡淡的“装”，走进了文艺青年今天的“派”，这是一个既时尚又怀旧的“吧”。三言两语，句句戳中痛点，大家沉浸在内心激起的千层浪中，不知所以。
此时，江小白，站在桌子上，举起酒杯说，
“人生的确艰难，但只要我们彼此相伴，就不必如此伤感。来！干了这一杯，勇往直前！”
生活很简单吗？
伤感却不悲伤，温暖而有力量。这是江小白的语言魅力。江小白征服了大家，成为了青年们的领袖。
但如果没有聆听，这种关系是不会持久的。现在连教师们都知道，一言堂是一种单向输出，对于学生受众来说，是被动接受。被动接受就是一种压抑。互动教学，听听学生们的声音，他们的想法虽然幼稚，但有时稍加引导，就可能成为一个新的创造。
一言堂vs互动教学
尼采的意志论，可以概括为，意志扩张是一种本能，如果不受阻挡，人人都在通往超人的路上。（纯属尼采某个粉丝的个人概括）
江小白，对粉丝们的聆听就是“表达瓶”。
“我有一瓶酒，有话给你说”
生活很简单吗？
粉丝们，私人订制一个表达瓶，写上自己想说的话，送给自己想送的人。然后瓶子被晒到朋友圈，成为话题。这就是一种广告投放。这种广告往往效果更好。
说这是一种广告投放，是因为写在瓶子上的话，实际上已经变成了江小白的文案。
不可能吧？这是我写给朋友的话，怎么成了江小白的广告文案啦？
的确是的！
生活很简单吗？
江小白的文案，从不追求强调产品卖点（不像文案双雄的另一个——杜蕾斯，大家都觉得杜杜是个开车的老司机，这很说明了杜蕾斯，在每句文案中都植入了卖点——它的卖点不就是开车那点事吗？）。江小白的文案淡化了这些，就好像一些日常的聊天，青年之间交流的对话。拿掉江小白文案旁边的logo，广告文案就变成了，从某本书中舀出的鸡汤。
所以反向一下，消费者想对朋友说的话，加上了江小白的logo，就变成了商业文案。
表达瓶火了之后，很多快消品纷纷模仿。不就是写字吗？我也在产品上空出一块地方，给消费者写字。但往往收效甚微。
根本原因，就是不能完成“加上logo，就是文案”的转化。
一段鸡汤语录，为什么加上江小白的logo就能转化为文案，加上别的logo就是不行呢？
因为江小白给人的人格化特征，就是会说这种话。什么样的人说什么样的话！如果你的品牌人格化特征，没有在消费者中树立起来，说出人话，也没人把它当人话听。
生活很简单吗？
江小白的文案，从一开始就淡化产品属性（实际上是将野心，放在了塑造品牌上），打破局限，这赋予了文案极强的开放性。其实也是在巧妙的挪用公共资源，公共资源自带传播属性。
加上logo，就变文案的表达瓶，实现了由产品到媒体的转化，实现了自我传播。
结语：我想买个“人”，陪陪我
现代社会，人人都是前所未有的孤独。利益原则，商业逻辑深入人心。没有目的的关心，往往不被信任，没有私心的奉献，往往被认为脑子有缺陷。
排遣孤独的焦虑，有人养花养草，园艺就流行了，有人养猫养狗，宠物业就繁荣了。
需求决定生产！
物质奇缺的时候，商人就贩卖商品；现在精神奇缺，商人就得兜售精神了。
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