今天从《说服》中提炼出“稀缺原则”和“损失厌恶心理”，谈谈如何利用它们来推广知识类产品。
首先解释下背后的原理。
为什么稀缺原则强大且有效？因为匮乏感是刻在人类的基因里的。根据进化心理学的理论，在远古时期，大部分时间里人类面临着生存的巨大压力，对食物短缺产生了不可磨灭的恐惧，而这在大脑中留下了深刻的印记，这也是厌恶损失的心理根源。
相比可能得到的东西，人们对于失去的东西更为敏感。研究表明，一定数额的损失所引起的心理痛苦，大致需2～2.5倍的收益才能弥补。这也是你先捡到100块钱，然后又丢了100块钱，却很不爽的原因。
那么，我们打造个人品牌，推出知识类产品时，如何利用这个规律做推广呢？
1、推出限量款服务
限量款玩法不单时尚大牌玩得转，知识类产品同样可以。你可以将自己的知识服务划分为不同的档次，比如普通版和限量版，限量版只少量供应，一次只服务少数人。
比如作为高效学习私教，我一年只给10个人提供深度定制服务，区别于无差异化的线上分享。
2、不要轻易玩限时打折
知识产品的边际成本为零，根据稀缺原则，我们可以用限量的方式来做推广，但限时打折却需要慎用。因为限时打折让那些以原价购买的用户产生了损失厌恶心理，从而损害对产品的信赖感。
这样很容易导致你因一时追求数量产生了很多一锤子买卖，但对长期的品牌价值反而有损害，你也无法做到长期赚钱。
相反，精通损失厌恶心理的高手，不但不降价，反而随着销量提升，不断涨价。比如刚推出的时候定一个不可思议的低价，迅速积累起第一批用户，然后通过裂变，每增加100人购买就进行一次提价。
这样前面几批购买的用户，往往会庆幸自己早早入手，后面的人也因为担心继续涨价，尽早做出购买决策。
学到就要用到，做到才是真牛。假如你自己还没有知识类产品拿来练手，去找一些自己认可的知识产品推荐到朋友圈，同样可以拿来测试一番，相信在这个过程中，你对这个知识的理解和应用会越来越赞。
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