《私域流量运营之“万能鱼塘公式”》

私域流量是2019年的营销关键词，太多的人在这里占到红利了。其实私域流量并不是一个新的事物，只是在今年被炒的火热。

但是，我们仍然不能否认它的巨大价值。

我们讲说，被圈起来的流量、可以复用的流量就是私域流量。关于私域流量，大家往往会有这3大疑问：

1.说流量、流量，流量在哪里？

2.有流量了怎么变成私域流量？

3.私域流量我们应该怎么样达成变现的目的？

我给大家的参考答案是“万能鱼塘公式”，可以解决私域流量引流和变现这些痛点问题。

什么是万能鱼塘公式呢？请看后面的配图。

接着我们来拆解一下这个公式。

首先什么是“别人的鱼塘”？其实就是指拥有大量人聚集的“公域流量池”。比如百度、知乎、微博、小红书、抖音、今日头条、微信群等第三方的信息资讯平台、娱乐平台、社交平台。

那什么是“自己的鱼塘”呢？其实就是指我们自己的自媒体、个人微信号、社群等“私域流量池”。

想要实现引流到成交，将别人池塘的鱼变成自己池塘的鱼需要四个步骤：

“寻鱼”→“诱鱼”→“圈鱼”→“钓鱼”

① 寻鱼

也就是我们所说的涨粉？怎么涨精准粉？大家好像都把目光聚集在了各种付费课程的微信群里，其实不然，公域流量平台也还是有很多优质粉丝的，我们需要把他们淘出来。

怎么淘？先根据产品，对自己的用户进行精准的画像，然后找到他们经常聚集的平台和渠道，也就是找到高集中自己潜在用户群的【信息渠道】。

比如卖早教产品的，“潜在用户鱼塘”就应该是聚集母婴粉的宝宝树、红孩子、蜜芽等，做彩妆的“潜在用户鱼塘”就是小红书、抹茶美妆等等。

② 诱鱼

找到潜在用户后，你需要设计一套引流路径，像钓鱼一样，让他在此环节知道并了解你。

诱鱼的形式有很多，比如发布一篇软文、做一次抽奖活动，玩一次小游戏，开设一堂在线课。

这个阶段挺特殊的，所以运营者需要熟悉不同的鱼塘（渠道），根据自身的特性和用户习惯、需求来设计引流内容。

③ 圈鱼

被诱饵吸引过来的鱼，我们还要持续提供更加深度的价值内容和服务，才能将鱼儿圈养在我们自己的流量池里，提高留存率和活跃度，通过社群运营、用户运营加强用户信任感。

圈鱼手段比如：积分打卡、定期活动福利、持续的知识经验交流、共享。

④ 钓鱼

鱼圈起来当然是要钓的，那么怎么钓鱼呢？

其中最关键的就是要投掷“鱼饵”，通过设计“超级鱼饵”让用户“愿者上钩”。

而好的鱼饵，不外乎围绕利益、兴趣、痛点三个方面，你的产品要么给到用户实际好处，要么满足用户兴趣，要么解决用户困难。

当用户意识到自己特别需要这款产品的时候，你就可以收网捕鱼了。

将别人鱼塘的鱼与变成自己的之后，想要将鱼塘做大做多，还有两个步骤：

“养鱼”→“生鱼”。

⑤ 养鱼和生鱼

咱们不能做一次性的买卖，要源源不断才有延续的可能。就好比养鱼的人，不可能一波打捞全捞完了，还是要留着鱼苗，来年再捞的。

所谓养鱼和生鱼，其实就是用利用运营手段、工具，让用户产生高口碑，持续复购，认准你的产品，营销上称之为“锁销”。

还可以让用户转介绍用户，形成裂变，创造爆款。其实说简单就是人带人的一个过程。

特别注意的是，“生鱼”到最后其实是通过自己鱼塘的鱼吸引更多别人鱼塘的鱼，一生二、二生三、三生万物，从此生生不息，循环往复。

今天的分享就到这里啦~

《私域流量运营之“万能鱼塘公式”》