预测是根据后端能力，结合商机、积单节奏，前置客户需求转化，驱动全链动作，一方面经营支撑（规模），另一方面提升价值链交付能力及客户好评，是LTC流程中重要一环。
于LTC，预测的位置在标后。它既是研发IPD的输入之一，也是供ISC的输入之一；可以算是LTC的特殊流程，与正式订单在下单后建立抵扣关系。精准预测，可以大幅提升组织能力，核心体现在快交付上。
预测有2个源头，一个是商机，一个是积单。一般情况下，我们结合积单进行预测，为什么？核心在积单可靠性高，唯一不能确定的是要货节奏，我们需要做的只是尽量将要货节奏做准。
因此，积单管理是预测的第一站，是源头，这里涉及积单的入池、维护、发布、变更及转正，这里概述2个核心点：
1、积单入池：入池需建立准入规则，确保积单的准确性，比如项目信息是否完整（中标时间、入池依据、型谱内/型谱外、数量、单价，预计下单时间），产品信息是否完整（型号、中标方案、规格等关键参数）；设置入池时效监控（积单入池及时率）；
另外，可考虑将原预测评审阶段的参数维护前置到积单入池。入池即触参数维护任务，下单后直接调用，关联下单流程。
2、积单发布：这是一个动态过程，满足积单要求后，通过审批发布，让全链可视，支撑前置动作。比如是否触发IPD产品开发，如果是，则要明确开发任务，开发计划书等。
除此之外，同积单入池，可考虑将标机方案由预测评审（是否有标机、样机状态等）前置到积单发布（有标机则入积单池）。
根据规则，无标机不入积单池，需触发研标机选配，这是标准流程。如果客户要货紧急，且不满足积单发布的，则可考虑是否决策发布（比如样机结果无，可决策先发布），设置积单发布及时率评价。
不难发现，如果将下单后的标机选配、参数维护等工作整体前置到积单阶段，将会提升整个LTC时效。
因此，这里很有必要对积单→下单阶段的周期进行切割，场景识别，看看哪些可以在积单阶段完成，哪些需下单后完善，分层分级，降低管理复杂度。
只有对积单进行有效管理，确保积单信息完整。同时对不完整项又能触工作任务，监控闭环，才能确保我们预测的准确性与可靠性。
——待续——
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