每个人都很心疼钱,现在在产品琳琅满目的时代,如何让客户毫不犹豫掏出钱袋子呢?在产品质量有保障的前提下,就应该分析客户。
需要让客户购买产品,要么是为他解决痛苦,要么是给他制造希望。所以在列产品特征时,需要列出产品能帮助客户解决哪些难题,客户有哪些解决措施,竞争产品有哪些特点,在解决措施和竞争产品每一项对比一下优缺点,用你的产品优点对比别人产品的缺点。
这时候可能转化率还是不会太高,因为没有完全打消用户疑虑,比如金钱风险、时间风险、物理风险等。你可以先把用户所面临的所有风险罗列出来,然后分门别类,做好调研,分享那些用户最关心的问题,然后写在文案里。 所谓知己知彼百战百胜,如果你能了解用户所思所想,那你一定能俘获很多用户的心。
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