得到《梁宁产品思维30讲》上线也有小半年时间了，订阅人数已有14万之多，仅次于施展的《中国史纲50讲》。这个课也被身边不同的人安利过。做为一个得到的忠实用户，上线初期就订阅了，也反复听过几遍。
最近领导要求整个部门都要学习产品思维课程，还让大家写学习体会。
从小就对学后感，读后感深恶痛绝，提笔不会写的我，这作业怎么交！！！
眼看就到最后期限了，一个字也憋不出来呀。
其实，跟那些赌了法国、赌了阿根廷的人来说，人生没有过不去的砍，就是写个读后感嘛。
得到那么多大师课，那么多专栏，领导为啥让我们学产品思维呢？
那到底啥是产品思维？为啥我们要跟着产品经理来学产品思维呢？
听我讲个故事........
马鞍山钢铁厂在2000年左右，要进行一次ERP软件招标，当时有用友和SAP两家公司在竞标。两家都想把ERP产品卖给马钢，大家想想，如果是你，你会如何卖呢？
我们来看看他们是怎么进行PK的。
一、用友
用友公司的产品经理，在进行汇报的时候，讲述了自己产品本地化做的好，可以针对马钢存在的问题提供相应的服务，帮马钢改造，最后进行了产品演、示。
二、SAP
SAP在做演讲的时候，并没有先讲自己的产品。而是进行了蓝图描绘。
根据我们的研究，我们认为钢铁行业分为三类，
第一类，是如澳大利亚、加拿大这一类，有矿山的钢铁企业，我们称为资源型。主要的特点是把矿引进来，简单加工成钢胚就可以用来销售
第二类，是德国，日本这类，技术能力比较强的企业，他们没有矿，采回来后，利用自己的先进技术将它加工为特种钢，高价销售。我们称它为技术型钢铁企业。
第三类，是市场型企业，这类企业没矿没技术，但它有市场。它进行大批量采购，大批量生产，生产出市场需要的普通钢，获得规模效应。
这三种企业，业务都相同，都是需要采矿、生产、加工、存储、销售。但是不同类型的企业需要主抓的业务不一样。SAP认为马钢未来的发展方向应该是成为世界一流的市场型钢铁企业。
要想成为市场型企业，主抓的业务和其它类型的企业不一样。应该主抓，价格。钢铁价格的波动对企业成本影响非常大，我们需要实时知道价格，这样就需要做好供应商管理。
SAP推出了一款市场型的钢铁企业ERP产品，里面有一个模块可以对供应商做到分级分类管理。如采购矿石之类的战略型供应商，我们可以做到和它的系统无缝对接，实时知道价格波动；如使用叉车这一类的偶尔采购一次的供应商，做好合同管理就可以了。
另外，我们还有。。。。。这个时候才开始介绍自己的产品
三、结果
毫无疑问，老板买了SAP，报价一个亿，比用友贵了十倍。
（实际买了之后发现上当了，其实和用友差不多，每年维护费还挺贵。）
四、总结
是销售厉害吗？是老板傻吗？其实都不是。SAP公司对钢铁行业做了市场细分，做到了比老板还了解自己的行业，了解自己的市场。
用友则是以项目思维来做产品销售，抓住企业的痛点，我来帮你解决，是用户带着自己走。
而SAP则是一种产品思维，是我带着用户走。
那如何能做到产品带着用户走呢？那就需要产品比用户还懂用户。
你以为我只有这一个故事？开什么玩笑
继续我的故事
有一家销售坐机电话的公司，接到客户的一个需求。
想要一个线长30米坐机电话。如果你是产品经理，你会怎么办？
为什么想要一个线长30米的电话线呀？
现在的长度太短了，用起来不方便。
为什么用起来不方便呢？在什么时候用觉得它不方便呀？
我每天中午都要午休，办公桌在屋子最里面，休息用的床离桌子有距离。每次中午有电话的我都得从床上起来，走过去接电话，非常不方便。如果有一个30米长的电话线，我就可以把电话放在床头来接电话了。
这样一追问，是不是就会发现，线长30米的需求，根本不是用户的最终需求，用户只是希望接听起来方便，至于你的解决方案是30米长，还是200米长，用户也不关心。
这样一来，做为一个产品经理，需要思考的问题，并不是如何把线加长，而是去设计一部无绳电话了。
产品思维包含的范围很广，以上列举的个别案例。它不只体现在工作中，应该成为我们工作和生活的思维利器。
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