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1.

先讲一个真实案例，有个国外的小伙子应聘一个大型公司的设计岗位，应聘的人太多了，竞争力非常大，入选的概率微乎其微。

年轻的小伙子就想：“如何避开与这些人直接竞争？又能让设计总监能花最多的时间看你的简历和欣赏你的设计作品呢？”

最后小伙子花了几天时间，把自己的所有设计作品打印出来，装订成一本类似杂志的形式，然后在网络上找到这家公司的地址，写上设计总监的名字收，把装订的杂志快递到对方公司。

隔天设计总监来上班的时候，从前台收到自己的快递，以为是自己订购的杂志，当做早读一样翻看着杂志上的设计作品，最后还看到有关自己公司主体的设计，设计总监有点迷惑，直到翻到最后一页的时候，才看到的是一个应聘者的简历，前面杂志展示的都是他的应聘设计作品。最终这位小伙子破格录取。

也许你觉得这种情况不真实，只能存在想象中的。对，这种在正规的应聘上使用这种方法，是有点冒险，而且大多数人都没有这种魄力和不愿花这种有成本的时间。

但是在自由职业的范畴里，这种案例是常见的，成功率也非常高，我也曾经用过好几次这种方法。

孙子云：先胜而后求战。自由职业者要把焦点集中在潜在客户身上，而不是简历上。你必须简化你的过程，你才能大幅度提高被接纳的概率。换句话就是，你给客户应聘的东西，恰好是客户做需要的东西

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2.

自由职业者的简历分为两种：被动型和主动型

自由职业和传统的求职不同，传统求职是为了获得一个稳定的职位，而自由职业者求职只是为了解决客户的某个方面的急性需求，所以自由职业者不需要过多展示你的学历经验等等，只需专注展示你的能解决需求的技能。

被动型：你平时的一些作品，比如你的设计稿或者摄影作品，写的一些文章。在各个平台被客户看到，如果你的风格刚好是客户需要的，客户就会联系你，你就获得订单，但是这种需要一断时间的积累，还有你的东西必须足够好才行。这种的话在自由职业者前期，是很难有这种影响力。

主动型：在自由职业初期，主动型会是你最佳的选择，你在慢热你的被动型同时，要时刻进行你的主动型找到你的精准客户。那么你的简历就需要一种“特殊的简历”。

这种特殊的简历，就是针对客户需求的“一对一”简历。专门一个客户一个简历

你如果想精准的获得这个客户的订单，前期最好采用这种“一对一”的专门模式简历。有的客户会在各大平台发出他们的需求，有的需求是明确的，比如客户说：“我想设计一张关于XX的海报，现在想请兼职设计师，看到的可发送平时的作品到邮箱”或者“我想写一篇关于XX产品的文案，现在想请文案策划人员等等”

这时候正常人会发一些以前自己的作品，会找跟他需求类似的。但作为自由职业者前期获取客户来说，最好的方式，就是可以先按照客户的需求，把客户的需求先按照你的想法，花时间做出来，直接把客户的需求完成稿发给他。

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3.

“一对一”时间成本大，风险高，如果不通过你就损失了亏大了吗？

当然你在后期拥有很多稳定客户和作品后，你也成为了被动邀约型，你当然可以不用选择这种形式。但是很多自由职业者关心的前期如何开始获得第一批稳定客户。

当你刚开始自由职业之前，即使你有很强的技能，但是你形成名气和被人认可，肯定需要一定时间的积累。大多数自由职业者，前期都是面临，客户很少，收入不稳定，自己的经验不足，做的作品不够多。

如果你转变思维，会发现“一对一”，恰好是可以弥补你前期的不足和提升你前期实力的最佳选择。如果你的作品被通过了，那很好，没通过，其实没关系，当做一次试错，我前面一直讲，如果你觉得自己核心技能不足时，就要精深磨炼自己的核心技能，这就需要实战，而这种一对一就是你的实战练习。

即使你这次没有被客户看中，但是你可以当做一个作品的积累，这样一段时间下去，你就会发现自己积累了很多自己的作品，如果你前期一直拿着几个作品像应聘者那样胡乱投的话，虽然你投的效率很高，但是转化率很低，转化率低不仅会让你没收入，更会让你怀疑自己的实力。

所以孙子才说：先胜而后求战。你必须先了解你的客户，用你的简历去满足她的需求，就会避开一些无形的竞争力。你可以自己站在客户的角度想一想，假如你是客户，你看到别人帮自己做了一个东西，你不会多看一眼吗？

当然你的心理会有一些疑问，假如客户直接拿了你的作品，最后却不是把订单给你，又低价找别人做了，你心理肯定会不平衡吧，因为维权也没法维权。如果是文字类或者策划类的的，可以先在网络发布，寻求个保障。一些设计类的，最好只是给客户一个图片，印刷文件等自己留着。如果是急需的客户，他肯定不会再花时间找别人，因为现成的就在这里。

但如果客户真的是那种偷稿的，其实你心理也不用不平衡，这种客户的价值观，是我们自由职业者需要放弃的客户。他并不能给你带来这个职业真正的价值。你还是再调整情绪，寻找下一个客户，你心里要相信，好东西总会被看的懂的人接纳的。

自由职业者，必须时刻懂得控制自己的情绪，做任何事情之前，都需考虑其方法，避免做无用功，你的焦点竞争者是核心是客户的需求，而不是跟你一同应聘的人。

就像杰克·特劳特定位说的，谁先进入客户的心智第一个阶梯，谁就能占据优势，而这种“一对一”的特殊简历，是你必须学会的第一时间进入客户心智的技能。

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END......

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hello，我是不戒，一位自由职业设计师，最近在更新关于《自由职业从0到1》系列文集，接下来会结合我自己的经验，用（个人故事 + 经验总结）的全新形式为大家更新这个系列。

希望我整理的自由职业之路，能帮助到你的工作与生活！

我喜欢自由，也喜欢你的「喜欢」和「关注」，你也喜欢自由，不是吗？

如果你也想成为自由职业者，看的不够爽就关注我的简书，就可以查看定期更新，也可简信勾搭我！欢迎加入自律诊所........