市场分析包括四个方面：市场容量分析、结合自身特点锁定产品方案、竞争力分析和确定产品迭代策略。
（一）市场容量分析
没有能力解决的需求，就不是你的市场。市场容量分析包括容量分析和找到用户需求点。
市场容量有三问：目标用户群体量多大，有多少市场潜力；针对目标产品，其应对的用户群的需求点有哪些；目标用户痛点如何，当前在用何种方式解决。市场容量分析，是产品落地的基础：一方面，是看看自己的点子前景如何；另一方面，也为后期争取项目资源做好论据。
用户需求点的来源为用户拜访和问卷调研。这两者各有利弊。用户拜访的好处是发挥空间大，可以采集很多无法格式化的信息；其坏处是不好大面积摊开，只能安排少量人员去执行，不好事后统计。问卷调查的好处是格式化的问卷有利于数据统计和分析，可以借助客服/市场团队的资源，大面积进行；其坏处是问卷调查的内容是预先设定的，缺乏变通，对不能格式化的信息，几乎无法采集。
如何找到用户需求点？首先做用户拜访，然后用拜访的结果来设计问卷调查。
（二）结合自身特点锁定产品方案
我们分析了市场容量，分析了用户的需求点，可这并不是我们想要的一个结果。因为没有一款产品可以包打天下，我们要说的，不是宏观的“这个市场有多大”，而是“我们的市场有多大”。这就意味着，你所做的产品，能够切割的市场到底有多大。
如何做？首先确定三件事情：可以投入的资源、需要锁定的人群和可以得到的经济价值。
然后，推导产品方案。
产品方案=核心资源+增值
核心资源，用来解决用户痛点；增值的资源，用来解决用户痒点。另外，增值的资源，还用来解决转化率问题，帮助用户“最后下决心”。
（三）竞争力分析
竞争力分析有三个目的。第一，锁定了产品方案，要看看市场上有哪些雷同的产品。第二，雷同产品市场占有率如何，产品竞争力如何。第三，所定义的目标产品方案，是否有足够的生存空间。
如何做竞争力分析？如果有明确市场对标对象，则对对标对象进行单一对标分析。如果没有明确的市场对标对象，则需要列举市场上主要的TOP级竞争对手，逐一做单一分析，最后汇总。
做竞争力分析的具体步骤怎么进行？我们使用的分析工具为SWOT分析法。S即优势，W即劣势，O即机会,T即威胁。对S和W的分析称之为内因分析，使用QCDMS法，从质量、价格、能力、技术、资产、销量等方面去分析，按照重要程度，列举有重要意义的内容。对O和T的称之为外因分析，使用PEST法，从政策法律、宏观经济、社会情况、技术等四个方面去分析，按照重要程度，列举有重要意义的内容。
（四）确定产品迭代策略
确定产品迭代策略，即产品的Roadmap，包括先切分哪块市场、先对标哪个主要竞争对手和先包装哪些内容。首先，根据SWOT分析法得到分析结果。其次，在不同的产品阶段采用不同的策略。具体的策略名称及相关信息见下表。最后，不要拘泥于形式和套路。市场与市场竞争是一种很灵活的东西，受大量的不确定因素所左右，有时候，有些创造力也是可以的。
附录：市场分析报告
标准格式
第一，市场分析。包括市场容量分析（当前规模）；增长趋势分析（近几年的增速和增长点）。
第二，市场需求分析。包括典型目标人群介绍；归纳核心需求点。
第三，建议目标产品方案及竞争力分析。包括建议目标产品方案描述；对标竞争对手，做竞争力分析；通过SWOT分析，做出分析汇总。
第四，建议市场竞争策略。包括，搬出SWOT分析结果，选择对策策略；明确产品迭代策略，写出Roadmap。
注意事项
第一与其消耗成本去做一次大规模的市场调研分析，不如把成本投入去试错。
第二，市场分析工作要简短和直接：以需求为导向，以产品为核心。
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