——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》115

确定核心课题，规划企业转型战略

一企一策，一事一议。对历经多次转型探索仍未有起色的今童王而言，项目组首先要确定核心课题：企业转型的方向是什么？

在2010年前后，服装行业发生巨变，生产过剩，市场竞争的核心开始由“制造批发模式”向“品牌连锁模式”转变。不单市场细分，渠道模式、推广方式都发生了根本性变化。但是，今童王是以生产批发模式起家的，并不具备品牌运营能力和连锁经营能力，所以必须要尽快向连锁零售品牌转型，绝不能再有任何的犹豫。

企业战略的本质是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。一个社会问题，就是一个商业机会。所以今童王想要转型，就必须找到一个社会问题，进而确定自己的企业战略。回归课题的本质：服装市场存在什么社会问题，是今童王企业的资源禀赋可以解决的？

1. 服装市场的痛点问题：“大孩子不好买衣服”

服装行业通常按年龄分为：婴童（12个月内）、小童（1-3岁）、中童（4-7岁）、大童（8-14岁），这就产生一个问题：14-17岁的少年着装需要被童装行业有意无意地忽视了。“大孩子不好买衣服”，这既是家长和少年的消费痛点，也是童装市场存在已久的大问题。

2. 今童王的资源禀赋：“童装之都”的王者

今童王的生产制造中心位于浙江湖州的织里镇。每年童装生产量占全国一半以上。凭借织里的产业集聚优势和自建工厂的强大生产能力，今童王整合产业上下游供应链资源，成功打出了快速、灵活且低成本的制造体系。

潜力巨大的市场机会，加上多年积累的资源禀赋，今童王战略转型路径也呼之欲出：从“综合的童装制造批发零售商”向“专业少年装连锁品牌运营商”转变。聚焦企业资源，从0到1打造一个专业的少年装品牌，并引领整个少年装行业持续壮大。