自从非典那年大学毕业，步入社会，走进职场，对于学习财会专业的我来说，可谓是典型的跨专业就业。先是从事了很多年的销售工作，对于人性的理解，似乎只是停留在消费心理的了解和分析，精力和注意力都集中在每一单的成交上和客户服务上。对数字敏感是我的特点之一，这点儿之于销售来说，倒是有好处的，首先对于销售目标很敏感，同时追踪目标、寻找差距、数据分析等要比别人思路清晰。因此在从事销售工作十多年里也取得了骄人的成绩，发展也算顺利。
后来由一线销售工作，转向了二线职能人资工作，发现干销售时对客户人性的把握与分析，与对职场中的人际和人性的把握与分析，角度维度都有很大差异。尤其是面对招聘、面试、入职、离职、请假、销假、调转、晋升、降职等等一系列人事问题处理以及员工关系方面，让我对于真正职场中的人性看得越来越透，有时候自己也会陷入沉思，活得太通透到底是好事还是坏事。
一个人往对面一座，举手投足间，一来一往询问交谈间，内心就已经开始为这个人做侧写，什么性格特质、做事风格、人生观和价值观，原生家庭可能会是什么样子、与人的相处模式会是怎样？是否适合这个岗位？是否在这个岗位上会干出成绩？……这样给一个人下定义之后，自己也会怀疑自己是否太过武断和主观？是否太过经验主义？但是大多数时候预测都是准确的！
经历了若干年的人事面试面谈沟通工作之后，总结出来，一个人适合干什么，从事怎样的工作岗位，和这个人的性格特质有很大关系，而不是他所学的专业，所学的专业知识只是一个推动工作完成效率和效能的工具而已。如果性格特质、所学专业、从事岗位都相互匹配，那么这个人一定会在这个岗位上取得大成就，因为这对于其本人来说会是一种享受，怎样付出都不为过。反之，如果只是专业适合，但是性格特质不适合，一般能完成工作，但是自己未必乐在其中，相反可能会是一种精神上的折磨，因此未必能开拓思维把工作干的更好，即使主观有心干好，也可能事倍功半！
尤其是经历了数不清的员工离职面谈、手续办理之后，对人性的认知和了解有时候会颠覆自己原有的人生观和价值观。
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！”一个“利”字会让绝大部分人疯狂，社会中的商业行为也基本都是基于这样一个原理，以利诱之，透支着整个社会的消费能力，造成资源的极大浪费。
刚步入职场的人是白纸一张，干净单纯，慢慢学着如何做事，小心翼翼中也难免会被别人当炮灰，事做着做着才明白做人比做事更重要，人做着做着渐渐开始迷失了自己，尤其是从事销售工作、身处销售团队的人，一切的商业行为都追求利益最大化，而每一个独立的销售人员、销售团队本身就是一个微型的商业组织，每天都在商讨制定周密的计划，实施开展着一系列商业行为，所以功利心自然比别人更重一些。
销售型公司人员异动率高，除了正常的业绩考核自然脱落、职业倦怠暂且离开之外，其实，更重要的一个原因是，随着工作时间的加长，经验和收入呈双向上升趋势的一些人，自认羽翼丰满想获取更高的报酬与收益，在现有公司眼下难以实现，而企业各方面原因又无法满足其日益膨胀的欲望时，这些人就会选择跳出创业或者另谋高就，以实现自身的需求。
在这个过程中，因销售团队特有的特质，职位越高、影响力越大的人离职，造成的破坏往往越大，“树倒猢狲散”的道理在中国人的心理也根深蒂固，所以会连带一片人离职。
而现实中，一个有此想法的销售高管在正式向企业提出辞呈前，往往会提前筹谋至少3到6个月的时间，用来拉拢人心，寻找下家，利益谈判等等，一旦东窗事发，考验的就是企业的应急事务处理能力，如何能将损失降到最低，同时避免大面积的人员异动，当然如果能及早发现，扼杀于摇篮里就是再好不过了。在这整个过程中，就是人性和手段的博弈，到头来最受伤的当属毫无太多判断力的员工和客户，想做开国功臣，但绝大多数情况下会成为垫背的，啥都捞不着，又降低了个人的信誉度，成了企业不敢再重用之人，实属损人不利己！
从古至今都讲站对队伍，对于基层的销售人员来说，大树下面好乘凉，脚踏实地积累经验才是根本，千万不要卷进这种利益之争。
而在销售团队中又有几人能做到全身而退？进入一个行业想跳出实属不易，“男怕入错行，女怕嫁错郎”的古训永远站的住脚！
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