销售第一性原理：三大任务永不变

听说昨天双十一阿里天猫的销售额从去年的2500多亿到了2600多亿，马云笑了，俨然双十一成了购物狂欢。还听说前期预热一些电视台也加入进来，众人拾柴火焰高，也能看出背后各种销售花样，厂家，平台各显神通，销售的力量可见一斑。

从古到今，从国内到国外，从传统的实体店销售，到线上电商，到微商，到网红带货，明星带货，变化的是销售的形式，方法和技巧，不变的是什么呢？

透过现象看本质，不管是过去的易货贸易，还是现在的支付宝或微信的移动支付，销售第一性原理告诉我们，没有需求就没有购买，没有购买就没有销售，销售始终不变的有三大任务：

1. 让客户买

2. 让客户买我的

3. 让客户老是买我的（小三任务：常买我的，多买我的，让别人买我的）

这就是销售第一性原理，清楚这一点，就会从眼花缭乱的销售套路中提取自己的方法，那么，如何让客户买，如何让客户买我的，如何让客户老买的呢？

如何实现三大任务，想让客户买，这就涉及经济学第一性原理：什么最缺什么最值钱。互联网时代，什么最缺？现在缺的不是产品，也不是渠道和平台，而是真情实感，互联网营销本质上就是感性营销，不仅要满足客户对产品的功能需求，还要满足客户的情感需求。这就是感性营销的力量，多巴胺威力无穷。

总之，一句话，用服务做销售，让销售额与忠诚度并肩提高。