金字塔原理

在工作中，有时候老是不能清晰表达自己，被老板认为是思路不清晰，不得要领。或者和客户还有同事交谈的时候，没有理清思路进行交流，或者别人说了半天也不知道对方想要表达什么。这些问题常常让人困扰，浪费时间，带来不必要的沟通成本，我下面将介绍的这本书，将会从根本上解决这个问题。

一、什么是金字塔原理

金字塔原理：就是要先表明出一个中心论点，而此中心论点可由二至七个一级论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的二至七个论据支持，如此延伸.如金字塔状。

金字塔原理四项基本原则：

结论先行：无论是一篇文章还是一段谈话，只有一个中心思想，且放在最前面，这是在工作中，生活中另算不谈。

以上统下：任何一个层次的思想都必须是下一个思想的概括总结

归纳分组：每组中的思想必须属于同一个范围

逻辑递进：每一组思想有一定的逻辑顺序。

二、金字塔内部结构

金字塔内部结构分为：序言、纵向关系、横向关系

1、序言

问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，因此也应当按照典型的叙述模式发展。

背景（situation）：序言的开头应向读者说明时间和地点。

冲突、矛盾（complication）：在这一背景中应当发生了某件事。

疑问（question）：使读者提出（或将会使读者提出，也可能隐含）的问题。

回答（answer）：最后是你的回答（中心思想）。

这种典型的讲故事呈现——背景、冲突、问题、回答（SCQA）——能够使你确保在引导读者了解你的思维过程之前，你和读者是“站在同一位置上”。

2、纵向关系

纵向关系：从视觉上，使用疑问/回答式（问答式）对话，使关系清晰化。每一个表述都应当引发读者的疑问，而你也必须在下一级表述中回答读者的疑问。

因为这种纵向联系会迫使读者按照你的思路产生符合逻辑的反应，从而使读者带着极大兴趣了解你的思路进展。

3、横向关系

横向关系是同一级别的思想之间的逻辑关系，分为演绎推理和归纳推理。（注意在同一层级的同一组中归纳推理和演绎推理不可共存。）

演绎推理：通常由大前提+小前提，推导出结论。

例如：

归纳推理：由若干个具有相似性的事件推导出一个概括思想，可以用同一个名词或短语表示。

大脑的归纳推理活动只有以下3种：维过程之前，你和

时间顺序（也可以是步骤，如：第一、第二、第三…）

结构顺序（如：北京、上海、厦门…）

重要性顺序（如：最重要、次重要…）

三、如何构架金字塔

自上而下法：

先抛结论，然后列出几点来支持自己的结论，再层层详细展开。

自下而上法：

当自己心中，对于想要表达的内容，思绪还比较混乱时适合用自下而上的方法来构建金字塔。即：先归类分组，然后概括每组思想，最后提炼主题，完善整个思考过程。

四、初学者注意事项：

1、一定要先搭结构，先尝试自上而下法。

2、序言先写背景，作为背景的起点。

3、先多花时间思考序言，不要省略。

4、简单的历史事件和背景不要放在正文部分，而是放在序言中，正文部分应当只包括思想（原因：新思想能引发读者疑问）

5、序言的内容要真实，不让读者提出疑问。要么这个信息读者虽然不知道，但是能被第三方验证，要么这个信息确定读者是知道的。

6、在关键句（每段思想的主题句、中心句）层次上更宜选择归纳法，而不是演绎法，这样能做到结论先行，这更容易让读者接受（因为结论先行更容易被人理解）。