◎九地
你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第034篇原创文章。
从今天开始，我们将解读《孙子兵法》的第11篇《九地篇》
原文：用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢（qu）地,有重地,有圮（pi）地,有围地,有死地。
诸侯自战其地者,为散地;
入人之地不深者,为轻地;
我得亦利,彼得亦利者,为争地;
我可以往,彼可以来者,为交地;
诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地;
入人之地深,背城邑多者,为重地;
山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮（pi）地；
所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;
疾战则存,不疾战则亡者,为死地。
是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。
张翔解读：
孙子说:按照用兵的原则,军事地理有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。
诸侯在本国境内作战的地区,叫做散地。
在敌国浅近纵深作战的地区,叫做轻地。
我方得到有利,敌人得到也有利的地区,叫做争地。
我军可以前往,敌军也可以前来的地区,叫做交地。
多国相毗邻,先到就可以获得诸侯列国援助的地区,叫做衢地。
深入敌国腹地,背靠敌人众多城邑的地区,叫做重地。
山林、险阻、沼泽等难于通行的地区,叫做圮地。
行军的道路狭窄,退兵的道路迂远,敌人可以用少量兵力攻击我方众多兵力的地区,叫做围地。
迅速奋战就能生存,不迅速奋战就会全军覆灭的地区,叫做死地。
因此,处于散地就不宜作战,处于轻地就不宜停留,遇上争地就不要勉强强攻,遇上交地就不要断绝联络,进入衢地就应该结交诸侯,深入重地就要掠取粮草,碰到圮地就必须迅速通过,陷入围地就要设谋脱险,处于死地就要力战求生。
这一段孙子讲的什么呢？
曹操曰：欲战之地有九。
王晳曰：用兵之地，利害有九。
这一段孙子其实讲的就是地形的九种分类以及应对的原则。
九种地形分别是：
散地、轻地、争地、交地、衢（qu）地、重地、圮（pi）地、围地、死地。
（1）什么是散地？
诸侯自战其地，为散地。是故散地则无战。
曹操曰：士卒恋土，道近易散。
李筌曰：卒恃土，怀妻子，急则散，视为散地也。
杜牧曰：士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。
杜佑曰:战其境内之地，士卒意不专，有溃散之心，故曰散地。
散地则无战。恐走散也。
我们总结一下散地的特征：
（1）本土作战;
（2）士兵家附近作战;
这个时候的士兵就容易逃跑，为什么呢？因为这个打仗打到本土来了。很多士兵都无心恋战。都在想到自己的妻儿老母，他们都想第一时间回到他们身边，想要保护他们，虽然这样做可能会被各个击破。但是，我们很多人还是无法克服这种情感上的本能。
而且在古代战争当中很多士兵是抓壮丁抓去的。在他们内心深处，并没有为国而战的觉悟。
这个时候，如果他回到了他熟悉的环境。回到他家乡附近，他们一般都会找机会逃跑。因为他觉得这个环境他熟悉，他觉得在这个环境当中，他有安全感。
而在跨省，甚至是跨国作战的时候。为什么士兵不容易逃跑？
因为在陌生的环境当中，这个陌生的环境并不能够给他们足够多安全感，只有在集体当中，只有在军队当中才能够给他们安全感，所以他们这个时候就会牢牢的围绕在集体当中。并且希望这个集体越来越强大，这样大家都会拼命的维护集体的利益，这样的战争才会更有热情和战斗力。
嗯，所谓的散地无战，并不是说散地没有战争。而是说不要在散地进行战争。很多人以为散地是没有战争，怎么解释都解释不通。
其实，散地无战，就是让你不要把战争放在自己的本土来。不要搞本土化的战争。这不仅会破坏我们的建筑和财产，还会降低我们的士气。
（2）什么是轻地？
入人之地不深者,为轻地;轻地则无止。
曹操曰:士卒皆轻返也。
杜牧曰：师出越境，必逢舟梁，示民无反顾之心。
梅尧臣曰:入敌未远，道近轻返。
我们总结一下轻地的特征。
（1）入人之地不深;
（2）易退难进;
其实这个时候的轻地和刚刚说的散地差不多。都是逃跑比较容易，都是对于逃跑的地形特别的熟悉，但是对于进攻的地形不熟悉。因为我们是从我们国家出来的，要到别的国家去。
我们人都有一个喜欢到熟悉的环境当中去的这种心理。比如你和一群陌生人吃饭，你比较喜欢坐在你熟悉的人旁边，这样能够给你安全感。
打仗也是一样，我们喜欢往我们熟悉的环境当中去。而对于士兵来说，熟悉的环境就是来的时候的环境，就是逃跑的环境。
对于到敌人的国家当中去打仗，这是让我们到一个陌生的环境当中去，到一个没有安全感的环境当中去，很多士兵就会有恐惧感。而当恐惧到达一定的程度之后，就会产生逃跑的行为。
特别是还有一点值得注意:就是我们往前面去进攻，敌人肯定会阻拦，只要有阻拦，这个时候就会产生挫败感。
而对于士兵来说，前进就是一件很困难的事情，而后退却是一件很容易的事情。前进是一件很危险的事情，而后退却是一件很安全的事情。
所以这个时候一定要注意控制好士兵的情绪，不要让他们崩溃了，这就是治气。
这就和销售型的公司在培养销售员的时候，开始的时候宁愿不赚钱，甚至赔钱，也要让销售员出单，这就是治气，就是给销售员信心。
还有就是造反的也特别要注意治气，千万不要一上来就打攻坚战，打持久战。这样士兵的士气会崩溃的。
我们在讲九变篇的不攻之城的时候，讲到了一个例子。大家可以看
《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》
那篇文章。在宋顺帝时期。有一个叫沈攸之的人造反。这个人非常的奇葩，他的大军打到郢（ying）城的时候，他的功曹藏寅说:“这座城，咱们不要去打，我们应该长驱直入，顺流而下，直取首都建康，也就是今天的南京。拔了刘宋王朝的根本，郢（ying）城不攻自破，传檄（xi）而定。”
沈攸之不听。觉得他多厉害呀，既然是造反，就要见一座城，打一座城。这样才显示我能耐。
结果就很悲剧。郢城郡守柳世隆顽抗到底。打了很长时间都没有打下来，结果那些造反的士兵一看，第一场仗就这么难打，还怎么打天下？越打就越没有信心。大家都跑了。
沈攸之看这个情况不对。结果就自己到树林里面自杀了。
关于轻地的问题，吴王和孙武有这样一段对话。
吴王问孙武曰:“吾至轻地,始入敌境,士卒思还,难进易退;未背险阻,三军恐惧;大将欲进,土卒欲退,上下异心。敌守其城垒,整其车骑,或当吾前,或击吾后,则如之
何?"
武曰:“军至轻地,士卒未专，以入为务,无以战为。故无近其名城,无由其通路,设疑佯惑,示若将去;选骁骑,衔枚先入,掠其牛马六畜。三军见得进,乃不惧。分吾良卒,密有所伏,敌人若来,击之勿疑；若其不至,舍之而去。"又曰:“军人敌境,敌人固垒不战,士卒思归,欲退且难,谓之轻地。当选骁兵伏要路,我退敌追来,则击之也。"
大家看一看，吴王提出这个问题，还是挺考验人的。
吴王他说:“我军刚刚进入轻地，这个时候，军心未稳，士兵都想回家，前进很困难，有敌军阻挡，但是退后比较容易。而且我们后面也没有什么险阻可以依靠，三军恐惧。我们的大将想要进攻，但是士兵想要撤退，上下异心。敌人坚守城墙和堡垒，然后排兵布阵，李勇，骑兵要么挡在我们的前面，要么攻击我们的后方。你说，这个时候我们该怎么办？”
我们看一看孙子他怎么说的？
孙子说:“这个好办，当我们的军队到达轻地之后。如果军心未稳，我们应该快速通过，以深入敌国为要，不要纠缠，不要战争。我要攻城，不要走防守的大道。我们出兵迷惑对方，吸引对方的注意力，然后再派精锐部队偷偷的绕过对方，到对方的土地上面去抢劫牛马等财物。三军看到我们取得了这样大的战果，都会蠢蠢欲动，就没有任何害怕的心思了。这个时候我们再把精锐部队分出去埋伏在敌人的必经之路上，如果对方要找我们的报仇，我们就可以打一个埋伏，这个时候不要怀疑，不要迟疑。如果对方没有过来找我们报仇，我们撤退就是了。快速通过轻地。”
这就是轻地以及轻地的应对原则。那下面我们会讲争地。
（3）什么是争地？
我得亦利,彼得亦利者,为争地;争地则无攻。
曹操曰：可以以少胜多，以弱极强。
争地，就是兵家必争之地。
这种地方一般会称为扭转战局的关键之地。
比如杜牧就举了一个例子。
前秦世祖宣昭皇帝苻坚，在淝水之战之前，苻坚派大将吕光讨伐西域。不料苻坚在淝水之战大败。
苻坚失败，他手下手握重兵的一些将领，就有了一些其他的想法。吕光从西域回来，军队到达宜禾。苻坚手下的凉州刺史梁熙，想要想办法，拒绝吕光入关。这个时候苻坚手下的高昌太守杨翰就说：“吕光这个时候刚刚平定西域，兵强气壮，其锋芒不可挡。就像流沙骑士难测。高梧谷口，是险要之地，最好我们先把守，然后我再控制对方的水源。这样到他们既困且渴的时候。自然会有人投降倒戈。如果你觉得高梧谷口太远，不方便防守。我们也可以占据伊吾之关，也一样可以拒守。如果这两个关口我们都没有占领，则任何的计谋都没有办法施展。这就是地有所必争，是必争之地呀。”结果苻坚手下凉州刺史梁熙没有听从高昌太守杨翰的建议。就被吕光消灭了。
原文是：
杜牧曰：必争之地，乃险要也。前秦苻坚先遣大将吕光讨西域，坚败绩。后光自西域还，师至宜禾，坚凉州刺史梁熙谋拒之。高昌太守杨翰曰：“吕光新定西国，兵强气锐，其锋不可当，若出流沙，其势难测。高梧谷口险要，宜先守之，而夺其水；彼既困渴，人自然投戈。如以为远不可守，伊吾之关，亦可拒之。若废此二要，难为计矣。地有所必争，真此机也。“熙不从，竟为光所灭也。
韩信的井陉（xing）之战之所以取得胜利，就是因为对手赵国主帅陈余没有听信手下广武军李左车的建议，占据井陉，坚守不出。他认为韩信兵少且疲，不应该避而不击。结果他放弃了地利，主动出击。被韩信背水一战，打得大败。
这就很符合之前我们的文章
《张翔：新手杀敌，高手败敌，顶级高手诱敌010孙子兵法》
。这位赵国的主帅陈余就是杀敌心太重了。一看就知道是一个新手。对于争地，我们看一看孙子和吴王的对话。就知道新手和顶级高手的区别。
新手杀敌，高手败敌，顶级高手诱敌。
吴王问孙武曰：“敌若先至，拒要保利，简兵练卒，或出或守，以备我奇。则如之何？”
吴王问孙武：“如果在争地这个地方，敌人先到了，他占据地利拒守。然后每天勤奋的操练士兵。或者主动攻击或者防守，就是防备我们偷袭，那该怎么办？”
武曰：“争地之法，先据为利；敌得其处，慎勿攻之。引而佯走，建旗鸣鼓，趣其所爱，曳柴扬尘，惑其耳目；分吾良卒，密有所伏，敌必出救，人欲我与，人弃我取，此争先之道也。若我先至，而敌用此术，则选锐卒，固守其所，轻兵追之，分伏险阻，敌人还斗，伏兵旁起，此全胜之道。”
孙子说：“在争地的处置方法都是先到先得利。如果敌人先到，我们就要慎重，不要去攻击。而是要假装败逃，诱使他出来，然后我们再攻击他最心疼的地方。在马车后面拖一些柴草，去迷惑他的判断。（这个前面相离三十二法有讲过，古代战争当中有根据烟尘的形状判断军队的情况的方法。）然后我们就把我们的精锐部队派出去埋伏在敌人的必经之路，我们攻他的必救之地，他从争地出来，如果救他的必救之地。他想要我们就给他，他放弃争地的严防死守，我们就去抢夺，这就是争先之道。如果是我先占领争地，敌人用这种方法对付我们。我们就选精锐部队固守争地，然后派骑兵去追击，沿途的险阻，我们设置埋伏，如果敌人回头和我们战斗，我们就且战且退，然后伏兵从旁协助，此全胜之道也。”
你看，孙子不是一上来就杀敌吧？那是新手干的事，孙子一上来是诱敌诱敌诱敌还是诱敌，是致人而不至于人。
所以，我说新手杀敌，高手败敌，顶级高手诱敌。
我得亦利,彼得亦利者,为争地;争地则无攻。
我得到也有好处，敌人得到有好处，这是争地，在争地就不要进攻。
（4）什么是交地？
我可以往,彼可以来者,为交地;交地则无绝。
曹操曰：道正相交错也。
杜牧曰：川广地平，可来可往，足以交战对垒。
交地就是无险可守之地。
还记得前面相敌三十二法当中说：“我可以往，彼可以来，曰通。通形者,先居高阳,利粮道,以战则利。”
那交地就是属于通形中的一种，而且是属于无高阳可占的情况。
这个时候最好就是要保持联络。不要被别人各个击破。不要被别人分割包围。而且最好还有一个快速反应部队能够快速的救援。
吴王问孙武曰：“交地，吾将绝敌，使不得来。必令吾边城修其守备，深绝通路，固其隘塞。若不先图之，敌人已备，彼可得而来，吾不得而往，众寡又均，则如之何？”
吴王问孙武:“在交地这种情况，我想要断绝对方来去自如的情况。我必然会令我军边城加强守备，高筑城墙，断绝对方的通路，加固我的要塞。如果我没有先做成这件事情，敌人就已经有了防备，他可以来，而我却不可以往，我军和敌军又势均力敌，该怎么办？”
注意，吴王所的“彼可以来，我不可以往”这在相敌三十二法当中没有，但是经过我们补全，已经有了。
我难以往，彼可以往，曰难。
难形者，可以往而不往，强击之，死不足惜。
所以孙子的应对办法就是：诱敌之计。
武曰：“既我不可以往，彼可以来，吾分卒匿之，守而易怠，示其不能。敌人且至，设伏隐庐，出其不意，可以有功也。”
孙武说：“既然我不可以往，敌人却可以来，那我们就把我们的士兵化整为零，藏起来。因为我们防守久了，就肯定容易懈怠，所以我们就示弱。能而示之不能。敌人如果来攻打我们，我们就设下埋伏，出其不意，攻其不备，就可以建功。”
（5）什么事衢（qu）地？
诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地;衢地则合交。
曹操曰：我与敌相当，而旁有他国也。先至得其国助也。
杜牧曰：衢地者，三属之地，我须先至其冲，据其形势，结其旁国也。天下，犹言诸侯也。
多国相毗邻,先到就可以获得诸侯列国援助的地区,叫做衢地。进入衢地就应该结交诸侯。
吴王问孙武：“衢地必先。若吾道远发后，虽驰车骤马，至不能先，则如何？”
吴王问孙武：“衢地必然要争先，如果我们路远后出发，虽然乘车驾马，也不能先到，该怎么办？”
武曰：“诸侯参属，其道四通，我与敌相当，而旁有他国。所谓先者，必先重市轻使，约和旁国，交亲结恩，兵虽后至，众已属矣。我有众助，彼失其党，诸国犄角，震鼓齐攻，敌人惊恐，莫知所当。”
孙武说：“衢地就是诸侯都在附近，参差不齐的接壤，四面八方都有诸侯可以进入。而我和敌人势均力敌。旁边还有其他接壤的国家。那么所谓的先者。不是先到者。而是先用重利派使者结盟旁国的人。这样虽然我们的军队后到，但是这块地归属于我，已经是众望所归。我有诸侯国的帮助，敌人失去诸侯国的帮助。我与诸侯国形成犄角之势，只要我们敲骨齐攻，敌人就会感到惊恐，害怕不知道该怎么阻挡。”
所以说，诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地;衢地则合交。
（6）什么是重地？
入人之地深,背城邑多者,为重地;重地则掠。
曹操曰：难返之地。
大家还记得我补全的“地形十九”吗？
可以往，难以返，曰挂。
挂形者,敌无备,出而胜之,敌若有备,出而不胜,难以返,不利。
所以，其实重地也可以看做事挂形。敌人没有防备的时候，我们攻击很容易取得胜利，如果敌人有防备我们攻击的话，就容易被包围，这个时候就只有打游击战，在敌人的领土上面搞破坏，掠夺粮食。这就是重地则掠的原因。
李筌曰：坚志也，白起攻楚，乐毅伐齐，皆为重地。
我们到重地去攻击，其实就是坚定我们的志向。就是背水一战了。就是破釜沉舟了，勇往直前，只许胜利，不许失败。因为失败的后果很严重。
◎白起攻楚。
比如白起的攻楚之战。就是鄢（yan）郢（ying）之战。
在周赧（nan）王36年至37年，也就是公元前279年至公元前278年。秦国名将白起率领军队伐楚，攻破楚国别都鄢（yan）和都城郢（ying）。重创楚军主力的大规模作战。
（注:鄢，就在今天的湖北宜城东南。郢，在今天湖北江陵西北。）
在战争中，秦将白起，选择最佳出兵时机和进军路线，取得了攻楚的战略性主动。秦军孤军客战楚境，希望死地求生，乘楚王城池不修，边备废弛之机，采取掏心战术，攻入楚国。并采用了决水攻城的战术，攻克楚国别都鄢城，然后沿长江东下，深入处楚国境内。攻陷楚国国都郢。焚毁楚国的宗庙和夷陵，取得最后的胜利。
此战，秦国获得楚国大量土地，楚国被迫迁都，国力受到极大的削弱。白起因战功卓著，被秦昭王封为武安君。
◎乐毅伐齐。
乐毅伐齐，是在燕昭王28年，也就是公元前284年。拜乐毅为上，将军，联合齐、韩、赵、魏四国共同伐齐。战争开始后，楚国也加入了联军，激战于济西，大败齐军。乐毅率领燕军乘胜攻克了齐国72座城池，直入都城临淄。并且烧毁齐都宫庙宗室，掠珍宝聚财一空，尽归燕国。燕昭王封乐毅为昌国君。燕国至此达到鼎盛时期。当时的齐国仅剩莒（ju）和即墨两城仍在坚守。乐毅围城，三年不下。燕昭王死后，刚刚即位的燕惠王中了齐将田单的反间计，撤掉乐毅，由骑劫接掌军攻城。久攻不下，却中了田单的火牛阵，生死军败。齐国趁势收复所有失地，乐毅伐齐之功尽失。
乐毅解职之后，燕惠王企图将他召回都城，而乐毅担心被杀，所以投奔了赵国。
这个田单的故事前面我们讲过。详细可以阅读
《张翔:什么是诡道，很多人都理解错了005孙子兵法》
第三条：千牛俱奔,田单之权也。我们接着回到什么是重地的问题上来。
何氏曰:重地者，入敌已深，国粮难应资给，将士不掠何取？
梅尧臣曰：去国既远，多背城邑。粮道必绝，则掠畜积以继食。
总结一下，在重地，就是在敌国的腹部地带，这个时候我们的后勤是跟不上的。一是因为距离太远，二是因为敌国阻挠。所以这个时候最好的办法就是因粮于敌。就是在敌人的土地上面抢粮食。
《孙子兵法》第二篇《作战篇》有重点讲述因粮于敌。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;萁秆一石，当吾二十石。
吴王问孙武曰：“吾引兵深入重地，多所逾越，粮道绝塞，设欲归还，势不可过，欲食于敌，持兵不失，则如之何？”
吴王的要求还是挺多的。他说：“假如我现在带着兵，深入到敌人的腹部地带，也就是重地。我犯了很多军事上的原则性的错误，让我们的粮道不通，断绝在塞外。但是我现在想要想办法回去，大势之下又没办法做到。想要因粮于敌，又想要保持住现在的兵力不被围剿，我该怎么办？”
武曰：“凡居重地，士卒轻勇;转输不通，则掠以继食。下得粟帛，皆贡于上，多者有赏，士卒无归意。若欲还出，即为戒备，深沟高垒，示敌且久。敌疑通途，私除要害之道，乃令轻车衔枚而行，扬其尘埃，以牛马为饵。敌人若出，鸣鼓随之，阴伏吾士，与之中期，内外相
应，其败可知也。”
孙武说：“凡事面对重地这种情况，士卒一般都是失去了勇气（很多地方解释轻勇，是轻捷勇猛，但我觉得应该是失去了勇气。轻生就是失去了生活的勇气，轻勇怎么就变成了轻捷勇猛？当年共产党在遇到困难的时候，很多共产党的高层领导人都失去了勇气，都失去了希望，比如林彪。才有了毛主席最经典的《星星之火，可以燎原》。在重地，这就是一个被四面埋伏的情况，怎么看怎么没活路，基本上大多数的士兵都失去了生的希望和勇气，没有一个优秀的领导，是不可能轻捷勇猛的。如果在重地，在一个充满绝望的环境他还满怀希望，在一个充满悲观的环境他还持续的保持乐观，那他根本就不可能仅仅只是一个士兵，他应该是一名伟大的领袖）。后勤如果出现了问题，我们就只能够靠掠夺继续维持。下面的士卒无论是得到了一粒米还是一匹布，都应该让他上缴国家（军队），上缴的多的，我们重重有赏。这其实就是物质的再分配过，这样一来，士兵回去的愿望就没有那么强烈了。大家都想，好不容易下海一次，来一回必须捞一笔大的。如果我们要回去，我们出去回来都要多加戒备，挖深沟，高筑墙，让敌人以为我们要打持久战。敌人就会怀疑我们有了另外的粮道，他们就会放松甚至解除对于现有粮道的扼制情况，我们就可以派一些轻装部队偷偷的前进，衔枚而行，到地点了扬其尘埃，用牛和马作为诱饵，引诱扼守粮道附近的部队。这些部队若是出来，我们就敲鼓持续的引诱他，然后安排一些伏兵，让他在预定的时间预定的地点中埋伏。这样内外呼应，敌人的失败我们就可以预知了。”
总结一下孙子的方法：
第一：所有抢劫所得全部上交。
第二：对于优秀者大力奖赏，给他更多的奖励。甚至比他上缴的更多，激励更多的人努力的去抢夺，物质的再分配。
第三：深挖沟，高筑墙，让敌人误以为我们要打持久战，然后让敌人再推断出我们有其他粮道的可能性。
第四：让敌人对于现在扼守的粮道放松重视程度甚至撤防。
第五：如果敌人不撤防，只是放松重视程度。我们就派轻装部队，带着牛和马去引诱他们。让他们从现有的岗位上擅自撤离。在这个过程当中，我们还要持续鸣鼓的方法刺激对方，给对方指明我们的逃跑路线。
第六：敌人如果受不了诱惑，跟着我们来了，我们就按计划的时间，把他带到提前计划好的地点，打开一个埋伏。
第七：如果我能比你充足，其实还可以同时对于粮道留守士兵进行攻击。
第八：打通粮道，随时回归。
（7）什么是圮（pi）地？
山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮（pi）地；圮地则行。
曹操曰，少固也。
还记得“九变”吗？
圮（pi）地无舍，衢（qu）地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
当时说不要再圮（pi）地驻扎。现在说不要再圮地停留。详细的内容可以看以前的文章
《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》
。还记得“四军之利”的“处斥泽之军”吗？
绝斥泽，唯亟去无留;若交军于斥泽之中，必依水草，而背众树，此处斥泽之军也。
这里也强调，唯亟去无留。斥泽，也是属于圮地。
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《张翔:所谓的驻军原则就是找一块风水宝地027孙子兵法》
吴王问孙武曰：“吾入圮地，山川险阻，难从之道，行久卒劳，敌在吾前，而伏吾后，营在吾左，而守吾右；良车骁骑，要吾隘道，则如之何？”
先解释一下隘（ai）形。
还记得我补全的“地形十九”吗？
原文：隘形者,我先居之,必盈之以待敌。若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。
补全：我先居之有利，敌先居之有利，曰隘险。隘形需重兵，险形需高阳。隘形有重兵勿从，无重兵可击。险形居高阳去之。
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《张翔：孙子兵法逻辑最混乱的一篇已被补全031孙子兵法》
吴王问孙武：“假如我的部队已经进入到圮地，山川地形险恶，道路难行。而且我们走了很久了，士兵也比较疲惫。前面有敌人，后面有伏兵，左边有敌营，右边有敌阵。敌人还派骑兵部队在隘形拦截，我该怎么办？”
武曰：“先进轻车，去军十里，与敌相候，接期险阻；或分而左，或分而右，大将四观，择空而取，皆会中道，倦而乃止。”
孙武说：“我们可以先派出轻车，前进到我军前面十里左右，寻找险要的地方，等待敌人，和他接战。后面的部队作为奇兵，左右迂回，四处观察，寻找敌人的空隙进行突破。然后与前面的部分会合。前后夹击。直到疲倦的时候才停止攻击。”
（8）什么是围地？
所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;围地则谋。
李筌曰：动难也。
何氏曰：围地入则隘险，归则迂回，进退无从，虽众何用？能为奇变，此地可由。
围地，就是走入了一个无法展开的地形，被困在地形当中去了。
要了解围地，还可以看“九变”的内容，详细内容在
《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
文章有总结一下围地的特征:
一是居四险之中，敌可往来，我难出入。
二是往返险迂。
三是前隘后固之地。
总结一下，围地就是短期来看，没有其他后顾之忧，能够持续防守，但是无法自由与外界联络沟通的地方就是围地。
当我们在这个地方的时候就要想一些奇谋妙计，打破被隔绝的状态。
吴王问孙武曰：“吾入围地,前有强敌,后有险难,敌绝我粮道,利我走势,敌鼓噪不进,以观吾能,则如之何?”
吴王问孙武：“我进入围地，前面有强敌，后面有险阻，敌人还断绝了我的粮道。还利诱我军，破坏我军的军势，但是敌军就是是鼓噪不进，以便观察我军的弱点，我该怎么办？”
武曰:“围地之宜,必塞其阙,示无所往,则以军为家,万人同心,三军齐力,并炊数日,
无见火烟,故为毁乱寡弱之形,敌人见我,备之必轻,则告励士卒,令其奋怒,陈伏良卒,左右险阻,击鼓而出。敌人若当,疾击务突,我则前斗后拓,左右犄角也。"
孙武说：“在围地，最好的办法就是先阻塞隘口。不让敌人攻进来，也显示我们并不准备冲出去的意图，这样我们的士兵才会军心稳定，万人同心。然后我们一次准备几天的伙食，后面几天不要生火造饭，让敌人以为我们没有粮食了。然后示弱，表现出毁乱寡弱之形。具体做法可以参考相敌三十二法。每个都来一遍。表演给敌军看。让敌军放松警惕。然后在敌人放松警惕的时候激励士兵，依托左右险阻地形，精锐尽出，一鼓作气冲锋前进。敌人如果来抵挡，马上强攻，务必要突围出去。前锋猛斗，后军扩大战果。左右两军策应，倾巢突围，一鼓而下。”
注：相敌三十二法可以看以前的文章
《张翔:三十二种方法神预判你的对手（1）028孙子兵法》
《张翔:三十二种方法神预判你的对手（2）029孙子兵法》
《张翔:养猫养狗不如养员工养粉丝养客户030孙子兵法》
又曰:“敌在吾围,伏而深谋,示我以利,索我以旗,纷纭若乱,不知所之,奈何?"
吴王又说∶“敌人如果在围地，被我围起来了。潜伏很深，计谋也很多。用小利诱惑我们，像上面说的一样，演戏给我们看，旗舞得乱七八糟的，好像已经乱了，无法判断他们要干什么，我们也不知道干什么，怎么办？”
武曰:“千人操旌,分塞要道,轻兵进挑,阵而勿搏,交而勿去,此败谋之法。"
孙武说：“我们可以派几千个小分队带着旌旗，分别把守各个要道，显得我们兵力很多的样子。然后派轻兵挑战，主力严阵以待，不要和他短兵相接，如果短兵相接了就先稳住阵脚不要后腿，这样一来，他什么阴谋诡计都没用了。”
（9）什么是死地？
疾战则存,不疾战则亡者,为死地。死地则战。
曹操曰：前有高山，后有大水，进则不得，退则有碍。
李筌曰：阻山背水食尽，利速不利缓也。
梅尧臣曰：前不得进，后不得退，旁不得走，不得不速战也。
九变里也讲过死地。
回顾一下死地的特征:
一是必死之地。
二是前后有碍。
三是死战则生，不速战则气衰粮绝。
所以，死地就是前后有碍，必死之地，速战则生，不速战则气衰粮绝之地。其实就是没有进退之地，没有补给之地。就是死地。
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《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
李靖讲了七种容易进入死地的情况。
一，或有进军行师，不因向导，陷于危败，为敌所制。（不用向导，不熟悉地形）
二，左谷右山，束马悬车之径；（走了不由之途，有了一条约束马的能力，摆不开车的路。）
三，前穷后绝，雁行鱼贯之岩。（还是不由之途。前后都没有路，只能一个个的通过的悬崖。）
四，兵阵未整,而强敌忽临,进无所凭,退无所固。（没有做到致人而不致于人。没有掌握战争的主动性，没有准备。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。）
五，求战不得,自守莫安，驻则日月稽留,动则首尾受敌。（求战，打不了敌人，或者别人不和你打。防守，无险可守。驻扎，旷日持久，没有转机？行动，前后受敌，动弹不得。这还是没有做到致人而不致于人。没有掌握战争的主动性。）
六，野无水草,军乏资粮,马困人疲,智穷力极。（人无粮马无草，人困马乏，智穷气短。没有后勤保障。）
七，一人守隘,万夫莫向。如彼要害,敌先据之,如此之利,我己失守,纵有骁兵利器,亦何以施其用乎?（失去地利）
若此死地,疾战则存,不疾战则亡。当须上下同心,并气力,抽肠溅血,一死于前,因败为功,转祸为福。
就死地的情况，吴王也问过孙武。
吴王问孙武曰：“吾师出境,军于敌人之地。敌人大至,围我数重,欲突以出,四塞不通。欲励士激众,使之投命溃围,则如之何?”
吴王问孙武：“我军被包围在死地，被重重包围，我想要突破，但是四塞不通，又想要激励士兵拼命突围，我们该怎么办？”
武曰,“深沟高垒,示为守备;安静勿动,以隐吾能;告令三军,示不得已;杀牛燔（fan）车,以飨吾士。烧尽粮食,填夷井灶,割发捐冠,绝去生虑,将无余谋,士有死志。于是砥甲砺刀,并气一力,或攻两旁,震鼓疾噪,敌人亦惧,莫知所当。锐卒分行,疾攻其后,此是失道而求生。故曰:困而不谋者穷,穷而不战者亡。"
孙武说：“我们深挖沟，高筑墙，向敌人展示我们要坚守的决心，然后安静不要动，隐藏我们的能力。能而示之不能。然后开始开动员大会，告诉士兵们危急的形势。杀牛烧车，拿出破釜沉舟的决心和勇气，大家吃一顿大餐，准备做一个饱死鬼。把多余的粮食烧了，把取水的水井填了，把生火的灶毁了，不准备做下一顿饭。大家都把头发剪了，把帽子扔了。通过各种行动和仪式让士兵没有胆怯，没有多余的想法。当将军也有多余的想法，士兵们只有拼死勇气。然后磨好刀，穿好盔甲。把气和力聚集在一处，用奇正之法，一鼓作气打下去。敌人也会害怕不知道该怎么抵挡。然后把精兵分出去做奇兵，快速的攻击对手的后方，这就是没有办法的办法。这就是失道的求生之法。所以说，困而不谋者穷,穷而不战者亡。”
吴王又曰:“若吾围敌,则如之何?“
吴王又问孙武:“他说，假如说，是我们围困上面这样的敌人，该怎么办？”
武曰:“山峻谷险,难以逾越,谓之穷寇。击之之法,伏卒隐庐,开其去道,示其走路,求生透出,必无斗意,因而击之,虽众必
破。"
解读这一段之前，我们先回顾一下前面我们讲的对待穷寇的原则，就是“八勿”的“穷寇勿迫”。以及围攻的原则，就是“八勿”的“围师遗阙”。
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《张翔:如何运用夺心夺气助你事业成功024孙子兵法》。
孙武说:“山峻谷险，敌人难以逾越，这个时候他们就是一群穷寇。根据八勿的原则，围师遗阙，穷寇勿迫。我们应该偷偷的派兵躲在一些险要的地方，然后让开一条路，给敌人一条生路。充分的激发敌军的求生欲，这样他就没有了丝毫的战斗力，这样我们只需要在后面慢慢的蚕食对方就可以了，就算对方人多势众，但是我们也可以取得胜利。”
《兵法》又曰:“若敌人在死地,士卒勇气,欲击之法,顺而勿抗,阴守其利,必开去道,以精骑分塞要路,轻兵进而诱之,阵而勿战,败谋之法也。”
《兵法》也说过这种情况。假如敌人在死地，我们又把敌人团团围住，不给他们一点生路，他们必然就会有拼死之心。所以我们应该顺从他们逃脱死地的想法，而不是和他们对抗。我们只需要把守险要，避开他们逃跑的路线，然后派精兵在他们逃跑路线的前方险要地带把守，然后派小股部队引诱对方，只挑衅不战斗。这就是破坏对方计谋的办法。
好了今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念创造者。
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