Hi，我是圈圈。
终于有时间来更新了，感谢大家未取关之恩。
今天又来给大家答疑解惑了☆
来说说，下边这些疑问你们有过吗？
“其实我早就想买保险了，也有亲戚和朋友在保险公司工作，他们都说自己公司产品好，我只是不知道信谁的？”
“互联网上的保险挺便宜，到底能不能买？买了能赔吗？”
“银行卖的到底是保险还是理财，保准儿吗？”
“保险中介公司跟传统代理人有什么区别？”
……
现在买保险的渠道越来越多了，但这些渠道该怎么选择，一直有点儿分不清楚？
别急，我来帮你们盘一下~
先来个小提示：
每款保险产品上市都经过保监会严格审核，一旦备案，保费和对应的保障权益就确定了，谁也改不了。
所以，赔不赔，跟保险的购买渠道没关系，只有条款说了算哦~
01
代理人渠道
这是咱们最常接触到的购买渠道，也是目前国内保险队伍中最庞大的一支。截至2017年底，国内代理人数量已突破800万。
优点：
谁的身边没有几个亲戚朋友在做保险哇，直接联系就能咨询购买，续期，理赔服务一条龙；
缺点：
1. 买东西讲究”货比三家“，但代理人只能卖自己公司的产品。
2. 所谓的“量身定制”存在局限，避免不了主观自夸。
3. 代理人素质良莠不齐，遇到不靠谱的就会造成销售误导。
★突然想起一件事儿。
上周听同事说，被她拒绝的一个客户，在X大公司的代理人那里得到承诺，说可以找人替他体检……这个确实把我们都惊到了。
客户的身体情况，买完保险极有可能在等待期内出险，到时候赔不了，这个责任谁来担？
先不说这个代理人从业素质如何，这是为了赚钱要把自己职业生涯赌上吗？
02
经纪人渠道
这是欧美普遍采用的销售模式，也是我国目前大力扶持的方向。
常见的情况是，一个理性的消费者买保险要货比三家，那么他需要去找3-5家保险公司的代理人，这需要花费大量时间和精力去沟通，对比和甄别。
结果往往是，每家代理人都说自己产品的优势和别人家产品的不足，客户会更加迷惑，最后索性不买。
而保险经纪人存在的价值，就是可以客观地帮客户从全行业产品库中，量身定制出最合适的家庭保障方案。
优势：
1. 保险经纪人了解各家产品的优势和不足，做出的方案更贴合实际需求；
2. 当发生理赔纠纷，保险经纪人能站在客户角度最大化地争取利益和权利，不受限于所在公司的立场。
缺点：
目前我国保险行业产销分离的趋势还未完全形成。
对比美国的80%占比数，我国的保险经纪人数量目前占比不到8%，很多消费者甚至都没听过这个角色。
03
互联网渠道
随着互联网发展，保险业也从线下发展到了线上。很多保险公司开发了很多性价比很高的产品放在互联网上销售。
由于保险行业黄金十年的到来，各大互联网巨头也纷纷瞄准这块业务挤破了头往里钻，支付宝，微信也开始推出一些互联网短期险。
优势：
1. 便宜，方便，自助式购物体验。
2. 本质上也是和保险公司签订合同，电子保单形式跟容易保存。
缺点：
1. 险种有限，主要以一年期消费型意外和医疗险为主，次年客户很容易忘记续保，导致脱保。
2. 保险条款集法律，医学等各领域知识于一体，消费者很难把复杂的条款细节和健康告知要求理解清楚，想自行配置家庭保障方案更是难上加难。
3. 出现理赔纠纷需要自己处理。
很多人买保险前从来没做过体检，都说自己身体特健康，真做了体检，发现体检报告上问题也不少。
常见的甲状腺结节、乳腺增生、脂肪肝、乙肝病毒携带等，哪些产品能投，哪些不能投，消费者都不是很清楚。
如果没有做好健康告知，随意在网上购买保险，拒赔是避免不了的。
建议购买之前还是咨询一下专业人士哈。
04
银行渠道
可以说，老百姓最最信赖银行了。
银行具备保险的兼业代理资格，所以能销售一些具备理财功能的险种。
优点：
网点多，分布广，柜台购买方便。
缺点：
1. 险种主要集中在分红险、万能险与投连险，缴费方式多为一次性趸交。
2. 银行和保险公司之间是合作关系，不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生理赔，消费者须联系保险公司。
3. 银行理财经理并非专业的保险人士，短短的柜台交流未必能解释清楚条款，容易产生误导。
05
团体险渠道
一般跟旅行团出游会用到团体意外险，有的公司也会给员工统一购买商业保险作为一种福利，比如补充医疗，住院津贴等等。
一些行业是必须要为员工购买保险的。如建筑工程开工前，必须投保员工意外险及第三者责任险。
优点：
1. 作为员工的一项福利，可以吸引优秀人才；
2. 一定程度上做到节税，同时将风险转嫁给保险公司。
缺点：
1. 一旦离开公司，团体险保障责任随之失效。
2. 团体险的保障范围并不全面。
06
电销渠道
电话销售的产品大多数都是普遍适用型产品，车险，意外险等。
优点：
险种简单，购买方便。
缺点：
1. 以产品为导向，消费者很难在接听电话时判断产品适合与否。
2. 产品性价比多数不高，月缴费听上去划算，实际算下来可能更贵。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
6种渠道特点分析完了，相信大家已经心中有数了吧。
比较推荐的是经纪人渠道和互联网渠道，可以选择的产品范围更广一点。
如果有不清楚的地方，欢迎后台留言沟通哦~
网友评论