第二天醒来,李家辉已经打了好几个电话,约我几个去外面的冷饮店聊天,大伙把怎么做火车票的具体事定了,把利润拉出空间,我和校园里的超市,报刊亭谈妥,安了两个定点,又把做盗版书的兄弟们集合开会,安排了一串隐线,不过半天,校园里就传开了,机械设计的吴天能搞到高价的火车票,春运期间一票难求,虽然我的价钱翻倍,但是大家明白有票就已经不容易了,我的电话嗡嗡的响个不停,很多社团的,院系的同学,尤其是省外的让我给倒票。我和王飞在宿舍做隐线,李猛和韦猛几个人在超市和报亭门前支两个帐篷,大张旗鼓的收钱统计票数,旁边就是说说笑笑的校警,大伙一看警察不管,都以为是官方组织的,更放心大胆的交钱了其实是因为那几次打架事件,他们知道我和孙科长关系不错,没多问罢了。当天就收了省外的30多,省内的100多,晚上九点多,虎哥送来了我预定的票,一手交钱,一手交货,一天之间,我哥几个就赚了一万多块!
送走老虎,哥几个一盘算,现在结束期末考的院系不多,离放假还有一周多,照这个进度,放假前又能干十万了!大家心里都很高兴,我请大伙去校外吃烧烤,又给李猛和韦猛几个在外面支帐篷的买了两套新衣服防寒,李猛拿着衣服傻呵呵的拍照片发给他妈妈,说他亲哥哥找到他了,给他送棉衣来了,给他妈整迷魂了,后来听说他家老爷子非要把他妈隔离审查,还闹上离婚了,我打了好几个电话,老头才宽心,还非要我过年去家里见见,两人成了忘年交。
陆陆续续的交易了几天,虎哥找我,要单独出去待会儿。我说虎哥我去你店里吧,虎哥说店里人多眼杂,说话不方便,你还是去温州会馆找我,我在大堂等你。我到了的时候,老虎李家辉还有两个生面孔正在卡座里数钱,我和李家辉点头,家辉面色很冷示意他坐下,虎哥地头看着眼前的单子,并没有和我说话,我尴尬的坐在李家辉的身边,看着这几个人。虎哥看完单子,拿起中华烟,每人发了一只,唯独没搭理我,虎哥点上烟,看着另外两个人说,大华,大明,3800张,不错,虎哥没看错人,你们两个把住自己的学校,你们也是快毕业的人儿,虎哥希望你们回家都开一个小霸道!大华和大明说还不是拖了虎哥您的福气,我们不会忘了孝敬你的。说话间虎哥把两个个封好的包裹递过去说这是票,又每人点出十万元左右,说这是你们最近两天的账,走吧。大华两人收起来,没多说话走了。
剩下我和李家辉,虎哥意味深长的说,四天做了一千多,觉得不错是么,看看人家,你俩脑袋是夜壶么?我要是你们都不好意思带出来!李家辉忙说虎哥你别上火,我他们头一回做这买卖,手生着呢。虎哥啪的一下,甩了李家辉一个嘴巴,他是生手你他妈也是啊!还有三天你们学校就清校园了,上不了5000张就别打电话要票!我刚要劝虎哥息怒,李家辉暗暗的拉住了他。虎哥抽了口烟,说家辉,你跟我三年了,我也是看着你不争气着急啊,你说你事情办的不利索,挣不着钱,哥哥我能不上火吗?李家辉说虎哥你的心我明白,你放心吧,我和吴天绝不掉链子上眼药。老虎从手包拿出1000元,扔给我和李家辉,你俩的打车钱和电话费我报销了,就当给家辉赔不是吧,我这脾气搂不住。这三天把量上来再联系我,好好干,别给自己丢人。说完扬长而去。我看着李家辉脸上的巴掌印子,心里十分愧疚,说辉哥我事没办好,连累你了!李家辉看着我,兄弟,你把量上来,就相当于给老虎这傻逼一个大嘴巴子!咱们是学生,惹不起他们混子,但是他们表面威风,不过也是咱们赚钱的梯子,钱到咱们手里,挨个嘴巴又算的了什么!我说辉哥我服了你了,等着我的电话,三天后一定能过5000。
我回到学校,李猛见我闷闷不乐,很纳闷就问我怎么了,我说出见老虎的事情,李猛也很着急,本来大家对现在的战果挺满意的现在一看,不但输了业绩,还输了自己队伍的面子,最重要的是输了李家辉的面子。晚上大家聚在一起,分析为什么上量少,希望在三天之内给老虎一个漂亮的回马枪,把李家辉的那一嘴巴打回来。一想起李家辉,我就觉得特别亏欠,恨不得那一巴掌是打我的。老虎这家伙下手也够狠的,一巴掌打出五个血印子,王飞说你就别上火了,幸亏这老崽子不是六指儿。
学生放假时间比较聚集,但是大部分的学生还是买得到票的,尤其是省内的,大不了去石家庄或者北京倒车,费一番周折罢了,所以买不到票的大都是省外的学生,这些学生大都是东北海南或者湖南的居多,但是我的学校每年省外的招生计划都很少,所以虽然省外的买不到票的多,但是总体人数实在太少了,很多省外的学生可以选择飞机,也不愿意去高价买一个不靠谱的黄牛票。多花钱不说,还要承担被骗回不了家的风险。了解了消费群体,就要分析大家的消费心理,省内的买不到票,主要是大家一不了解火车站的放票规律,有票的时候不知道,没票的时候去瞎等。二是很多学生没有规划理念,不晓得通过合理的转接倒车回家,其实很多倒车的路线既能省钱而且便捷,这根本也在于大家对火车的转接路线不熟悉导致的。三是很多人懒惰,不愿意去排队等候,所以他们没有票就理所应当了。
分析完当前的营销情势,我主张一,主打省内线路,捎带省外,省内薄利多销降低加价增多人数,牺牲部分利益可以上量给自己和李家辉争口气,以备今后和虎哥合作更有底气,省外高价卖出,要么不做,做就大赚一笔。二,很多学生不敢来订票,有的是因为票价过高了,更多的是不敢相信黄牛票,害怕钱去了票没回来,我大胆主张每个人不收取全价票,只收取二十元的定金,一手交票再一手交钱,降低人们的消费风险。三,在超市和报亭的帐篷下,发放我等人自己安排的倒车指南,帮助大家规划合适的倒车路线,通过“公益”发展‘经济’。倒车指南当然不是我这种讨厌旅行的登徒浪子发明的,是王飞人人网上的一个好友,叫做裴济洋,他是北大的火车票牛人,王飞不过是把人家的劳动成果强奸一次而已,不过显然这次磨合的感觉不错。
既然定好了战术,也只能靠实战来检阅成果了,我的三大方针一推出,反响出奇的好,大家都说我们几个人虽然看上去不着调,没想到既有商业头脑,又有人情味儿,虽然多花了钱,但是心里还要感激我们给大伙解了燃眉之急。李明伟说夸我们直接点就行,别来那个欲扬先抑的把戏,我们扛得住,不会骄傲的。
票数一天天在增加,等票催票的电话也是一刻不停,虽然订票的时候已经约好了取票时间,很多学生还是忍不住总是骚扰我,催促询问,票什么时候能到。有早晨起来就带电话的,也有二半夜发信息的,最有意思的是一个哥们,晚上十一点半,发信息问我睡了吗吴天,我一看是陌生号码,估计是要票的,就琢磨明天打电话再说吧,结果和哥们跟宿舍人喊我起床似的,不一会又来一信息,睡了么吴天?我一来气就把手机静音了,结果不大会手机一直亮着,我拿起来一看,十二点了,这哥们打了过来,我很愤慨的接了电话,说同学我睡了,那边说昂,那好吧,然后他就特实在的挂了,啥也没说。第二天早晨五点半,手机又是同一个号码,我打开收件箱一看,写着醒了吗吴天?真是悲喜交加。
其实我也心急,眼看终于到了5000大关,赶紧给李家辉打电话,家辉听说到了5000也很开心,穿戴整齐,拎着一个大包,和我打车去火车站找老虎要票,我打趣李家辉:辉哥,你拎这么大的行李包,你这是回娘家啊。李家辉哈哈哈大笑,说兄弟,我一听你到了5000大关,特意拎着包帮装钱啊。李家辉递给我一瓶饮料,说兄弟,最近辛苦了吧,来咱俩走一个,说着自己也拧开一瓶饮料,和我相撞,两人一口气干了一瓶脉动。说话间,到了火车站,虎哥听说我突破5000,非常吃惊,安排我暂时等待,随后就到。我怀抱着订票的单据和十万元定金,心里莫名的忐忑不安,我想,可能是自己太兴奋了吧。我说家辉,这次订票没有收全款,只收了十万定金,不知道虎哥能不能答应啊。家辉脸色一变,说你这么干怎么不和我商量下!我说我们也是事出无奈,不这么干,怎么能上量这么快啊。家辉说,我问问虎哥吧。说着打电话给老虎,那边沉吟半晌,李家辉缓缓的出口气说,虎哥说信得过咱们,他先点钱取票,不过交代咱们尾款不能拖太久。我说那是,咱们不敢欠虎哥的钱的。
到了火车站,两个人去候车区一个卡座等老虎,李家辉说我给我支烟,我说好啊,可是他拿烟的时候,我忽然觉得头痛难忍,我心想,最近忙的太累了吧,真想早点回到家,用自己的钱给爸爸妈妈好好买点东西,看看父母的笑脸,冥冥中好像听见奶奶的咳嗽,招呼我,傻孩子困了吧,来奶奶怀里睡吧。
宽敞的车站,拥挤的人群中,在一个卡座里,我像个孩子一样,身体蜷缩在座位中,睡得那么香甜,也许那天我的确梦见了奶奶吧,正温柔的摸着我的脑袋瓜。对面的李家辉面无表情的看着我,确定我睡熟了,他站起身来,打了个电话,擦了擦他那干净的金边眼镜,收起来换了一副巨大的墨镜,拎起来自己的包裹。从我的头底下撤出我死死抱住的包裹,那里面是兄弟们的希望和血汗。李家辉头也不回的走出了咖啡店,等着他的是老虎的白色霸道,绝尘而去。
华灯初上,我的手机在裤袋里一直嗡嗡的响,那是李猛和李明伟的电话。大伙在学校一直焦急的等待着,身边围满了等票的学生,旁边王飞不住的给大伙说笑话,劝大家在多等一会,围住的人越来越多,很多人开始躁动不安,毕竟他们已经等了很久,我五点出去拿票,现在已经晚上九点半了!不停的有人说,票呢,被耽误我们回家,你们这么做犯法么,吴天究竟什么时候回来。李猛和韦猛这两元干将,像个慰安妇是滴,撅着屁股给大伙赔不是,让他们再等等,再等等。李明伟看着这阵势,除了打电话也没有别的办法,心里一直念叨,接电话啊,接电话啊,你他妈倒是接电话啊。
睡眼惺忪的我,揉揉发痛的太阳穴,看看身边渐渐空挡的座位,想抽支烟再想事情,忽然,我发现,包裹呢?李家辉呢?我怎么在这睡着了?我拿出手机,接通了,李猛问天儿哥你干什么呢,在哪呢?我说是啊,我在哪?挂掉电话,一看已经快十点了,我仔细回忆,却什么也想不起来,打电话给李家辉,那边一个温柔的声音说:您所呼叫的用户,暂时无法接通......
我打电话,李猛,快去人文院打听李家辉的下落,最好把他留在宿舍,我马上回去。李猛说怎么个情况老大。我说我操,我们被人切了!
打车刚走出不久,未到学校李猛和韦猛打来电话,北哥,人文院没有李家辉这个人。不一会儿孙建军打来电话,吴天,你是不是在倒卖火车票,有学生报案了,警察在这里被我压下去了,你还想不想毕业,赶紧来我办公室,围攻的学生你先不用担心,青天回来了,我已经派人和他去安抚了。你先来和我说说情况。我说是,军哥,我正赶过去。
通过军哥的人出面,暂时安抚住闹事的学生们,除了有几个人去砸了我的宿舍,没有人员伤亡。但是还有一天就放假了,如果学生不能按时回家,那学生就会把事情闹大,到时候我倒票的事情就会被立案,涉款金额这么大,我是会坐牢的。这个我很清楚,我把李家辉和老虎的事情说完,孙建军冷笑,你小子被钱蒙住了眼睛,是非不分了吧,你算个什么东西,让人家几句恭维话就哄住了!还收了人家东西,这下知道什么叫贪小便宜吃大亏的了吧,你个王八蛋!李猛,韦猛,王飞,李明伟站在我的身后,脑袋恨不能塞进裤裆里。孙建军看着这几个孩子,真是哀其不幸怒其不争,抽着烟嘴都哆嗦了,依然忍不住骂,你们他妈的没吃过饭啊,几茶杯猫尿就忘了自己姓什么了啊,妈的,嘴馋逼浪,早晚上当,说的就是你们这道货!我看着兄弟们垂头丧气的样子,恨不能砍了自己,坐在沙发里把头抬起来,强忍住愤怒和委屈的泪水,说军哥,我错了,我栽了,事情还是要我们自己解决,不然明天有人捅出去,谁都收不了场了就。
建军看着我,这个初涉社会的孩子,因为义气和豪情,吃了奸诈的当,虽然有我的不是,但是对我来说也不一定是坏事,社会险恶,早点经历也好。但是眼前这十几万的钱都是小事,这么多学生回不了家怎么办!孙建军也是一筹莫展,大伙陷入了可怕的沉默之中。
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